“趣活真上市了？”
李南君見老闆吃驚，笑道：“納斯達克掛牌上市，發行價為10美元/股，開盤大漲53.1%；首日收盤於12.77美元，上漲27.7%，市值為6.55億美元。”
沈鋒看著調研報告，外賣小哥、網約車司機、保潔家政……
這些與日常生活息息相關的服務人員，背後都有一家共同的公司——趣活。
平臺勞動者已經破4萬？
“去年營收過20億，死忠粉是美團、餓了麼、滴滴、摩拜等細分賽道的頭部企業。按最新市值計算，靠著不起眼的外包用工生意，趣活創始人兼董事長虞陽身家已經破十億。”
沈鋒擺擺手，十億就是毛毛雨，但沒想到外賣包工頭也有上市敲鐘的高光時刻？
美團跟餓了麼打生打死，
結果有人坐享其成？
“趣活三個創始人楊樹軼、虞陽和巴朕相識已久，曾在DHL共事過五六年。思路很簡單：與其跟巨頭競爭，不如去賺巨頭的錢！”
李南君調侃道：“主要業務就是幫助外賣平臺，建立起規模化、標準化的勞動者團隊。外賣配送講究的是什麼？運營效率。核心在於如何在單位時間內，用最少的人，配送最多的訂單。”
沈鋒點點頭，越是簡單粗暴越容易活下來。
說白了就是趣活幫助平臺完成配送服務，平臺則向其支付服務費，它再向勞動者支付酬金，作用在於替一眾平臺省錢。
號稱外賣配送的每筆訂單可為客戶節省約40%的運營成本？
當然現在還是沒有盈利，只不過虧的少，架不住金主爸爸各種看好，李百度，甚至孫正義都拼命砸錢。
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李南君試探道：“現在百度持有百分之十二的股權，是最大股東，會不會？”
“重啟外賣？”沈鋒搖搖頭，笑道：“現在李彥宏可沒有那個功夫。”
別說百度，就算美團也騰不出手弄這個，手裡號稱四百萬騎手，面對日益增長的外賣市場，跑馬圈地還來不及呢！
國內網際網路史中，外賣一定是征戰最為激烈的領域之一。
曾經與餓了麼在校園市場廝殺的開吃吧成立於11年，15年被後來者外賣超人收購。同時期成立的美餐網雖然還活著，但知道它的人為數不多。
就連曾經作為四巨頭之一的百度外賣，17年被餓了麼併購。
外賣公司們分合激鬥，如今大家只知餓了麼和美團。
所以第一個吃螃蟹的人，不一定等得到螃蟹熟的那一刻。
吃到熟螃蟹的人，或許也並不一定是蒸螃蟹的人。
當年騎手平臺起家的達達，因為野心外露做起外賣平臺，激怒大客戶美團和餓了麼，四面楚歌備受打擊。
無奈只能轉投京東門下，避開外賣紅海，如今變成第一個獨立上市的即時物流和同城零售平臺。
趣活很聰明，沒有直接殺入外賣行業，而是作為後方輸送彈藥的人，伴隨外賣行業起步，也算吃到外賣行業的一口紅利。
在巨頭眼裡有更重要的事操心，無所謂多幾個小狼狗鞍前馬後跑跑腿是不是？
所有人眼裡只有一件事：
下沉！
“今年最大投資風口就是生鮮賽道，沒有之一！”
李南君分析道：“幾天前美團宣佈成立優選事業部，入局社群團購，同時小象事業部更名為買菜事業部，由高階副總裁、S-team成員陳亮負責。”
沈鋒一撇嘴，以前偷偷摸摸，現在終於光明正大了？
“單車事業部、交通事業部、快驢事業部、買菜事業部、優選事業部……”
“尚處於快速發展變化的早期階段，線上化率低，市場規模巨大。美團發跡於下沉市場，又曾靠下沉市場逆襲，自然不會放過這塊肥肉。”
沈鋒暗嘆口氣，沒辦法，誰讓社群團購基本沒有門檻。
基本要素有三個：一是針對團長的有效管理體系，二是對使用者的小程式或社群，三是供應鏈基礎。
也是因為門檻太低，玩家非常分散，至今全國性玩家寥寥無幾，更別提具有壟斷優勢的玩家。除了阿里投資的十薈團業務範圍基本輻射全國，社群團購玩家大都是各自盤踞一方，什麼食享會主要在湖北，興盛優選主要覆蓋湖南……
群雄割據，
獨霸一方。
張一鳴的失利所有人看在眼裡，不是技術不行，最大風險還是來自政策。
下沉市場囊括近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮，660000個村莊……
人往高處走，未來十年，66萬個村莊的人口必然會逐漸向鄉鎮、縣城遷移。最終會形成接近1000個100萬人口的超級縣城。
超級縣城將成為節點，連線起生活在97%國土面積上、相當於三個美國人口總量的10億人口。
和一二線城市完全不同，下沉市場是熟人社會，這裡的家庭有房有車無貸，這裡的居民有錢有閒且價格敏感……
看似收入水平不高，但可直接用於消費的可支配收入遠比想象的要高得多！
一對縣城夫妻，每人每月工資大約三五千元，雙方父母各有一套住房，同時至少共同擁有一套自住房。
不承受房貸，日常吃住都在父母家中，沒有更多的消費開支，因此擁有更加充裕的可支配收入。
相比儲蓄，他們更樂意在自己和孩子身上花費更多的金錢。
消費最大特徵就是：本土化和封閉性。
封閉性決定縣城之間都是非標的。
比如廣安和德陽，周圍各個縣城中的社會圈子、人際關係、消費習慣都可能差異很大。一個產品一套模式打天下不再可行，換一個縣城，可能又是另外一個小世界。
這也決定了重公司的運營策略，流量層面隨著抖音快手等企業的佈局，輕公司的創業機會基本上已經沒有。
針對不同的封閉單元，以縣城為單位，搭建本土化的團隊，做本土化的深度運營，是未來下沉市場創業的出路和機遇。
這註定是一個又重又慢的過程。
一旦成型，
就是牢不可破的護城河！