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第36章 消費也有鄙視鏈

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見沈鋒哈哈大笑,也放鬆下來,繼續道:“其次她特別會類比,比如前幾天賣力士洗髮水,主打鳶尾花香。”

“當時我就懵了,鳶尾花啥味道?太抽象了吧?”

“但是薇婭一開口:就Prada那個香水味,立刻秒懂,立馬有種高階大氣上檔次的錯覺。”

“下面各種刷彈幕,什麼聞沒聞過不重要,就衝幾十塊買倆Prada,還送一大瓶沐浴露,值了!”

“她的話術很厲害,一個東西打折,用超市阿姨的話說,那就是買一送二,平平無奇,換成她說肯定不一樣。”

“這個東西,第一件29.9,第二件不要錢,第三件還是不要錢!”

“硬生生把東西一個個疊起來,擺滿整張桌子,場面特別震撼。”

“今天第一次,全球最低價。”

“雙十一當天的價格,也沒有我們直播間低。”

“一年內如果有更低價,聯絡客服,我們退錢。”

“然後跟著一起數完321,我的手已經不聽使喚的點進淘寶連結。很多有時候下單,根本不是因為那個產品多剛需,純粹就是薇婭太特麼會說話了。”

“每當她一喊秒殺,我一頓下單,立馬就升騰起一種手起刀落的快感,爽的不要不要的!”

丁薇一口氣說完,見沈鋒滿臉笑容,也不知道老闆什麼心思,只能繼續道:“她也經常勸貧民窟女孩,比如這個餅乾太貴了,你們有錢再買。”

“勸年輕女孩說這個膠原蛋白,25歲以下沒必要喝,你們臉上本來就是嘭嘭的。”

“勸剁手停不下來的人,這個洗衣液,買一份就夠了啊,兩份你們根本用不完的。”

“所以看慣她直播,有時候其實更像和朋友聊天,至少能給出的不推薦理由,都是真心的。”

“有的時候甚至不想買東西,也沒錢買,就是習慣開啟直播,就當聽朋友聊聊天。”

“很多時候連包郵的幫粉絲想好,雖然不值多少錢,但特別的暖心。”

沈鋒深吸口氣,比起一夜爆紅的口紅哥,自己也更欣賞一姐的大氣穩重。

因為生過娃、創過業、負過債,把要吃的苦頭都吃過一遍,才能真正感同身受,真正的設身處幫別人著想。

甚至有人在深夜加班時放她的直播,看著幹勁滿滿的她,覺得這個世界,也依然有很多人在努力。

人情味,

或許才是一個成功主播身上最寶貴的東西。

這就是跟高高在上明星的區別。

丁薇把水喝完,事到如今也不知道結果如何,最後總結道:“畢竟一個人北漂真的蠻孤單的,每天說話最多的人,是需要匯報工作的領導。”

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“每週大笑的次數,完全依週末的綜藝內容。想要改變這樣的生活,卻發現社交、捧場、假笑這種事,我這條鹹魚根本做不到。”

“沒錢只能看直播,是孤孤單單的我獲取熱鬧最簡單的方式!”

沈鋒站起身,伸出手,微笑道:“歡迎加入萬利大家庭!”

“我真的被錄取了嗎?”

看著丁薇滿臉驚喜,沈鋒笑道:“快去人事籤合同,下午直接上班!”

最後留下三個文案,經過老宋培訓後,選品完成負責話術,尤其是佳佳和龐阿姨,能讓直播的質感更上一層樓。

話術就是主播的劇本,

雖然大部分需要臨場發揮,但有準備肯定比free style強的多。

之所以選丁薇,主要還是目標正確,在沈鋒眼裡薇婭才是直播的最佳方向,也就是親民和接地氣。

相比較口紅哥的垂直和煽動性,穩定發揮才是王道,激情只是一時,陪伴才是長久。

尤其是對於佳佳龐阿姨,還有未來的劉大姐,都是走親切聊天路線,靠接地氣的氣質贏得粉絲信任,這點才是核心競爭力。

雖然丁薇還需要努力,但底子不錯,尤其是對於直播充滿熱情,只要方向對,慢慢努力就能成功。

閒著沒事轉一轉各部門,在老宋的安排下井井有條,上午固定兩小時培訓開會,總結覆盤經驗,有則加冕,無責改之。

中午還是直播,一個助理出鏡,其他人負責輔助,所謂選品團隊也不會閒著,各種幫忙打下手。

下午吃完飯幾個直播休息,養精蓄銳準備下一場戰鬥。其他人各盡其責,選品的選品,寫稿的寫稿,整理貨架的整理貨架……

一套成熟流水線,經過每天磨合,逐漸環環相扣,一點點嚴絲合縫。

這就是M的特色,跟明星經紀公司差不多,所有人必須圍著一個核心轉,儘量把雜七雜八的事搞定,讓主播全力以赴吸引粉絲關注。

八百多平的辦公區被分成二十多獨立空間,一間固定直播間,馬上要重新裝修,更加精緻大方點。

兩件固定庫房,每天最少二三十種商品源源不斷被淘寶送來,然後經過選品上報,進入下一場直播帶貨環節。

再加上三件專門的休息室,光直播區現在已經佔據一大半空間。

丫丫劉鵬一間、胡說電影一間、運營、人事、財務、後勤、保安司機,每個單獨辦公室,自己單獨一間,剩下不到五間房?

沈鋒笑笑,無所謂的事,大不了把樓上一層也包下來,只要能賺錢,這算個屁?

回到辦公室,躺在按摩椅上開啟神秘君,居然發現短短一夜漲到一萬六的粉?

看著後臺兩三千條留言,各種跪求大神指點迷津,昨天最新消息開啟率百分之百,沈鋒也是醉了。

要知道現在已經是紅海,兩千多萬公眾賬號,就算是頭部大號,能有百分之五的開啟率已經高興瘋了。

聽說去年爆款的一個公眾號,咪蒙,剛剛千萬粉絲,每條廣告竟然報價四十五萬!

粉絲數、閱讀量是公眾號最基本的衡量標準。數量越多,質量越好,越精準,價格越高。

點贊數也是一個值得看的衡量標準,代表一個賬號的活躍度和粉絲粘性。

尤其從微信最近幾次樣式改版來看,日後公眾號文章的點贊數在廣告報價中的地位絕對更重要。

想起網上流傳過一個消費價值的鄙視鏈:少女兒童少婦老人狗男人!

每個公眾號都是基於某個行業背景而發展和成長起來的,諸如情感類、新聞類、逗趣類、日常類、餐飲類、建築類、佛學類……

沈鋒發現越是專業性強的內容,行業影響力越大。比如考古類或者古建築類,都是屬於非常小眾專業的行業,可能只有幾千粉,但是其價值可能遠遠大於幾萬粉絲的普通行業公眾號。

沈鋒放下手機,股民有固定論壇和小圈子,既然自己能傳播,那就不砸錢引流,省的被微信降權更麻煩。

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