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第337章 誰會給老黃打call?

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“黃光裕出來了?”

晚上來到俱樂部,包凡不由感嘆道:“十幾年……老黃不知道變成什麼樣子?”

沈鋒見大光頭感慨萬千的模樣,畢竟是曾經叱吒風雲的大玩家,當年國美有多火,黃光裕就有多狂!

更何況現在看來,早在出獄之前人家已經展開拯救國美這個完成難度極大的任務。相比十年前的鐵血好鬥,如今的老黃明智地採取合縱連橫的方針。

拼多多、京東接連認購國美可轉債,成功收集黃崢和劉強東兩個盟友。

赤裸裸站在張勇和張近東的對立面!

不過時過境遷,現在已經不是十幾年前的局勢,在自己眼裡看似穩定的電商格局,目前正在經受強烈衝擊。

尤其是短影片平臺挾流量以令諸侯、直播電商方興未艾的當下,老黃要想重振國美?

朋友圈裡不能少了一個名字:

張一鳴,

或宿華!

“現在老黃最需要的不是錢,而是流量!”包凡分析道:“可惜劉強東給不了,第二富豪黃崢也給不了,指望張小龍把國美放進九宮格裡也不現實……”

“四面楚歌,舉目所及,最為充沛流量池就是DAU加起來接近10億的抖音快手。”

沈鋒點點頭,英雄所見略同。現在能為國美“加流”,這才是遠慮。再往近裡說,國美更需要一場具有儀式感的大勝來提振士氣,需要一個完美來釋放黃光裕在獄中積累十年的巨量勢能。

沒有什麼能比一場羅永浩式的直播帶貨更合適了吧?

如果有的話,那就N+1場!

董明珠單場破30億……格力整體直播帶貨超百億的成績說明:只要運籌得當,直播間絕對是奇蹟一再發生之地。

同樣對於手中掌握著流量閥門,正打算對電商領域發起衝擊的張一鳴和宿華來說,不論從流量還是從完善電商基礎設施角度,老黃都是一個不能錯過的合作物件。

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打給黃光裕的電話,可能已在轉接中……

就看是誰?

“哎,想東山再起談何容易!”包凡嘆息道:“更何況是現在……”

“儘管舍下臉皮跟京東拼多多聯手,但老黃搶到的卻是張舊船票。”

“因為電商從來都是流量的消耗者,而非創造者。流量來源一是社交,二是內容,京東和拼多多的崛起程序中,微信流量功不可沒,而現在時代機會變成內容。”

這個觀點沈鋒深以為然,本身也是流量起家,移動網際網路時代的上十年,騰訊用流量驅動網際網路產業的半壁江山。

已經開始的下一個十年,直奔10億DAU而去的抖音和快手則接替騰訊,站在時代潮頭。

巨頭掌握著內容生態從圖文向影片遷移的入場券,這場遷移產生的新流量,就像一本書的名字,巨流浩蕩,正在沖刷固有的產業格局,改變商業世界的既有秩序。

幾大電商早已搶先一步進行佈局,京東和快手互抱大腿,沒找到短影片流量盟友的拼多多開始自食其力做商家直播。

淘寶一手扶持淘寶直播,一邊和抖音快手做著流量廣告交易,雖然後續合作是否能繼續存疑,抖音和淘寶的年框至今仍在博弈中。

從這個角度看,即便搭上拼多多京東的時代快車,國美的動作仍然落後於時代,如果老黃仍然雄心激盪,欲與天下英雄放手一搏,將國美帶上一個新高度,那就絕對需要接入一個新時代的內容流量池。

國美,

兩個字帶著濃重的年代感和滄桑感,

當務之急是如何變成鮮嫩的流量小生?

想到這裡沈鋒道:“直播!”

“就看老黃能不能不要臉了?”

包凡哈哈一笑,跟沈鋒碰杯道:“沒錯,臉面和錢途就看他如何選?”

這是一個打破神壇的年代,如果他真能走到臺前直播帶貨,除給品牌減齡、增加品牌話題度,也能給國美增加產業話語權和利潤率。

在商業鏈條往往是離供應鏈越近,利潤越薄,賺的錢越是辛苦。而離消費者近些,則可以擴大利潤率。

就算跟京東拼多多的勾肩搭背,只是發揮國美供應鏈和服務優勢,無法走到臺前,只有直播可以!

沈鋒甚至已經幫忙計劃好一個方案:就算決定做直播帶貨,用自家App並不是好選擇。

除了淘寶直播擁有聲量,可以與抖音快手一戰外,京東和拼多多的直播業務還不足以形成優勢,別提老掉牙的國美了。

說白了你需要的是新流量,必須抖音和快手二選一。兩個平臺各自優勢分明:快手做直播帶貨的時間更久,賣貨更專業;抖音日活更高,擴大聲量的能力更強。

“抖音更合適。”沈鋒笑道:“雖然DAU不錯,但單論電商GMV,抖音快手和眾多電商平臺相比還是個弟弟。”

“看似內容流量充沛,實則缺的是使用者購物習慣。想要將平臺內容流量轉化電商成交額,必然需要話題人物、話題事件一次次幫它們完成市場教育。”

“張一鳴想要向電商巨頭發起總攻,抖音需要掀起更大的聲浪以挑動起消費者對抖音電商的好奇心……”

“前前一個羅永浩遠遠不夠!”

包凡充滿期待,如果張一鳴真能邀請到老黃親自下場直播帶貨?

什麼狗屁老羅就是弟中弟!

不說網友們對一個出獄大佬的最新動態充滿好奇,就是看在可以助力大佬東山再起的榮譽上,也願意貢獻自己的一份微薄之力不是?

你一個玩流量的想要做供應鏈?

功課必須一門門補……品牌要一個個碼……物流要一個個打通……

引進國美相當於請一個全科家庭教師,供應鏈+售後服務,一鍵加倉。

沈鋒暗嘆口氣,這就叫百足之蟲死而不僵。

快手剛剛與京東成為盟友,相當於擁有一部分家電數碼產品的供應鏈和服務能力。而國美又是京東的盟友,快手可以曲線獲得國美的服務支援。

但抖音還沒有親密無間的電商朋友,淘寶只是合作伙伴,而且隨著抖音電商野心的膨脹,隨時都有關係破裂的風險。

和國美結盟的另一個好處是:目前相對弱勢的老黃是時機最好的談判物件。

敢讓這傢伙緩過氣?

老馬小馬都不好使!

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