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第292章 急什麼?

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包凡之所以鄭重其事,專門打電話來,主要還是供應鏈的戰略合作。

這可不是耍耍嘴皮子,

動真格的了!

不用說,明天訊息一出,京東又是一波暴漲,尤其是馬上準備二次IPO……

妥妥一劑強心針!

冷靜下來,具體覆盤發現其實這是一場蓄謀已久的聯姻。拼多多的步步緊逼讓京東如鯁在喉,一個主打中高階消費使用者,一個主攻低收入群體。

京東零售CEO今年甚至喊話:未來三年,在下沉市場再造一個京東!

如果選幫手,

除了幾億老鐵666的快手還有誰?

一旦聯手快手,再加上擁有微信剛開通的一級入口京喜,麻雀瞬間變鳳凰,農奴翻身把歌唱!

當然快手也不吃虧,雖然不能收割資本主義韭菜,但能進入京東自營商品,既填補短影片平臺在供應鏈上的空白,又滿足六成比例男性使用者對小家電等品類的需求……

絕配!

這次變故再次讓沈鋒深刻體會道什麼叫做:

沒有永遠的敵人,

只有暫時的利益!

開啟幾大網頁,京東打出的“史上最簡單最優惠的slogan……

蘇寧啟動“J-10%”省錢計劃……

CEO直接撂下狠話:今年要比京東便宜10%,如果貴了,馬上賠!

天貓更是人狠話不多,

直接砸錢補貼!

一夜之間,半壁江山都要行動起來了?

“老闆,咱們怎麼辦?”宋芸看著穩坐釣魚臺的沈鋒,有些著急道:“要不咱們也推出補貼計劃?”

“急什麼?”沈鋒見老宋失態的表情,笑罵道:“還沒打到家門口吧?”

“我……”宋芸深吸口氣,努力冷靜下來,天大的事有老闆頂著,自己怕什麼?

“情況沒有那麼糟,說白了又是小馬找老馬掰掰腕子,畢竟拼多多已經破六億,跟淘寶只差一步之遙。”

沈鋒輕鬆道:“潮人肯定有優惠,但不用跟著別人的節奏走,咱們的受眾是Z時代,年輕人誰差這點三瓜兩棗?”

一句話點醒夢中人,宋芸如同醍醐灌頂,喃喃自語道:“對啊!”

沈鋒搖搖頭,也難怪老宋有點自亂陣腳,剛聽到自己也很震驚,只不過冷靜下來發現其實跟萬利關系不大。

傳媒、百萬贏家、奢時光、真味……

唯一只有潮人,就算是垂直領域,可也是電商平臺。

那種感覺就好像別人都發了瘋的往前跑……

你還在懵逼?

“這個時候千萬不能亂,只要守好咱們的一畝三分地就行!”

沈鋒認真道:“全平臺有全平臺的優勢,垂直玩家有垂直玩家的長處,不要被所謂花裡胡哨的購物節帶節奏,對於真正Z時代的年輕人來說……”

“買潮牌還需要挑日子?”

“老闆放心!”宋芸重新振作道:“下次不會了!”

沈鋒點點頭,泰山崩於前不變色那是神仙,遇事能冷靜思考才是決策人的核心素質。

“要我說越亂越好,恨不得打成一鍋粥更完美!”

沈鋒調侃道:“來來去去只有那幾招,各種砸錢補貼,拼命燒投資人的錢,除此之外……”

“還有什麼?”

“老套路玩了這麼多年,消費者也疲了,更何況購物節所謂的便宜難道是真便宜嗎?”

沈鋒不屑道:“現在花錢的人精明的很,價格只是一方面,主要還是質量。”

“一塊錢讓你買個不能用的垃圾可能不可能?”

“買回家丫的還嫌佔地方呢!”

宋芸笑的花枝亂顫,老闆真幽默!

玩笑歸玩笑,這段時間也看出很多端倪,董小姐先在快手,又在京東直播創下銷售記錄開始,實體巨頭彷彿也開始戰隊了?

宋芸冷靜下來,畢竟是專業的,分析道:“不說資本背後的運作,單從人、貨、場的角度來看,此次合作京東給快手強化貨的環節,快手給京東強化人和場。”

“簡單一句話,即快手要貨,京東要人和場,人即下沉市場的人群,場則是當下最熱的帶貨風口。”

一二三線城市的潛力已經差不多挖幹了,網際網路十年跑馬圈地下來,別說草,連毛都不剩了。

四五線城市,甚至更廣大的農村才是全平臺電商的星辰大海!

“京東必須沉下去,而對於快手而言反而是提檔的好時機,從下沉市場躍升階級的關鍵一跳。”

沈鋒道:“搶佔大品牌,降低使用者信任成本,減少供貨端的質疑……”

“京東供應鏈的金字招牌和成熟物流體系,恰好能夠補全供貨環節。”

“天下之事,合久必分,分久必合,老祖宗幾千年就說死了。”沈鋒提醒道:“你只要堅信一點,咱們做的是深耕垂直領域,質量和信任才是核心!”

宋芸心中大石瞬間落地,聽老闆一席話,勝讀十年書。

沈鋒站起身,輕輕鬆鬆伸個懶腰道:“有時間吃瓜,還不如多想點營銷方案,眼光不要放在價格上,什麼叫潮流?”

“只買貴的,不買對的!”

“LV一百一個你還要嗎?”

打發走宋芸,沈鋒站在落地窗前,話雖然好聽,但也很慶幸當初選擇的都是垂直領域,否則哪有現在如此輕鬆?

越寬的賽道跑的人越多,

就算你跑的再快,旁邊總有人跟著,一不注意就要被超過。

越狹窄的賽道創業初期很難,可一旦成為頭部玩家,品牌認可度樹立成功,那未來要輕鬆的多。

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就算巨頭想要分一杯羹,只有併購入股兩條路,沒有精力時間再扶植一個對手出來,畢竟自己都是泥菩薩過河……

自身難保!

本书作者其他书: 港綜從巡警開始 影帝從高考開始 神豪UP主 配音天王 肌肉影帝 舌尖上的神豪
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