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第28章 論投資和戀愛的最優解

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沈鋒長嘆口氣,十年前國家曾經的一句口號:萬眾創業,大眾創新,是那麼的振聾發聵!

三年前,三十萬家投資機構,數萬億資本熱錢,彷彿飢餓的狼,到處尋找著食物。

而現在呢?

死神仍然活躍在各個領域,社交電商、生鮮、電子煙、教育無一倖免,300多家曾經的知名企業在經歷裁員、欠款、跑路後,轟然倒塌。

有的曾經死得轟轟烈烈,

而有更多的消失得悄然無息。

這一年電商領域死傷慘重,成立九年的尚品網再度捲入裁員風波,不久宣佈倒閉。

著名主持人李靜創立,唯品會斥資1億美元拿下的明星美妝電商平臺樂蜂閘道器停。

靠消費返利模式吸引近1200萬會員的電商購物平臺易網購,在騙取會員近200億元之後,其實控人兼董事長賈永龍捲款跑路。

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下沉市場,變成最後的救命稻草,但高額的獲客成本讓所有人望而卻步。事實上死在下沉市場的創業者比比皆是,只是鮮為人知。

所謂創業,

絕對是一將功成萬骨枯,

只有成功者才有話語權,

才能成為萬眾敬仰的神話,

才能被大眾崇拜口口相傳,

好像放個屁都是香的!

生鮮電商:連VC都怕了,近期沒有人再敢投一分錢!

電子煙:年初如火如荼,結果一夜入冬,融資無望?

長租公寓:要麼倒下,要麼IPO!

教育行業:金字招牌的韋博英語猝死,數萬個家庭受牽連!

甚至圈裡流傳一句話:

下一波倒下的是誰?

明年To B是最危險的!

各種大佬溫馨提示:

快點拿錢,

千萬別糾結估值!

沈鋒看完行業報告,不由得深吸口氣,什麼叫創業?

一百個專案只有百分之三的成功率,

換句話說,你真金白銀投一百個專案,必須透過三個專案回本甚至賺錢。

對於投資人來說,退出只有三個途徑:回購、併購、IPO!

所謂的分紅變股東?

都是扯淡!

就好像老百姓存錢進銀行,難道只是為年化率百分之三點多的利息?

本金卻拿不出來了!

按照自己的理解,玩投資,風口第一,概念至上!

這個圈子非常喜歡鼓吹概念,製造風口,因為一個好的概念能撬動起非常大的創投市場。

比如曾經的共享經濟就是一個非常成功的概念,說白了就是分時租賃,但說成共享就顯得更高大上。

還有股票,所有曾經虧損厲害的垃圾依然會大漲,因為有重組概念。

很多本來無人問津的,忽然變成熱門,比如某某概念股某某領域股。

鼓吹概念是這個行業本身的生存邏輯,所有人其實就是在賭,賭眼光、賭運氣、甚至賭命數。

國內所有風投都喜歡增長性快的專案,恨不得一年回本,兩年翻倍,三年上市。

大資金都有時限,行內通常是5+2,五年要清盤和出資人算賬,了不起多給兩年,不可能無限期投入。”

大部分喜歡基本投資80後,看好70的寥寥無幾。覺得年輕人精力充沛,連熬三天三夜也能撐得住,物質欲望強烈,肯吃苦,發財的念頭更執著。

說到底就是買賣創業者專案,傻子才想創業項目年底分紅,對於創業者來說,專案就是他們的全部。

可對於風投來說,創業項目跟他們一毛錢關係沒有。

養肥了,找好下家,然後待價而沽,一刀下去,走人!

比如一個產品的邊界預估三億使用者,可能五年時間能達到。另一個產品邊界可能是9000萬,但達到邊界只用兩年。

風投就喜歡第二個專案,成長得快,收益高,賣了就跑,拿著錢找下一個。

在自己看來,國內投資就只有兩類:投資機構和產業資本。

投資機構比如紅杉資本、經緯創投、金沙江創投幾大巨頭,有能力從各種渠道融資,力求穩妥,流程冗長。

從互相接觸,到投資,再到資金到位,沒有大半年根本下不來。

甚至最後錢還沒搞定,專案已經被拖死了,這種情況很常見,對於他們一笑而過,說明專案不行,大不了再找下一個,老子有錢怕什麼。

融資過程最少需要三個月到六個月的時間,說幾個星期搞定的都是吹牛逼。

就算是知根知底的熟人朋友,有足夠瞭解和信任基礎也要兩月。談判30天,最後簽訂檔案30天,很耗時間,所以成本極高。

更牛逼的是產業大佬,比如阿里巴巴、騰訊、百度、小米都是龐然大物,錢是自己的,策略更多是用小錢博一些不確定性。

財大氣粗,流程相對簡單,雷布斯曾經說過:投資不是目的,而是手段,透過投資建立起壁壘,讓別人不能輕易進來,也是很有價值的。

都是巨無霸,並不單純是看一個專案是否有未來的機會,更多考慮戰略上是否有協同性及佈局意義,甚至會考慮對沖風險。

天使投資人,圈裡戲稱3F,也就是傻子、朋友、最後熬的太久,直接變成家人!

曾經跟一個所謂前輩高人喝酒聊天,酒過三巡,對方一番話讓沈鋒記憶猶新。

天使投資就像約妹妹,可能聊幾次,兜個風,吃頓飯,就能啪啪啪。

因為投資比較少,看中的可能只是創業者身上某個閃光點,比如胸猛腿長,口齒伶俐什麼的,玩幾次膩了,不再聯絡,成為最熟悉的陌生人。

VC就像情人,看上的人多,平時該逛街逛街,該買包買包。人家試一件衣服,問你一句好看不,你說轉個身,嗯……好看!

可惜包養成本高,沒有幾千萬根本拿不出手,當然她也可能不止你一個相好的,甚至好幾家VC聯投。

你給Gucci,他買LV,大眾情人誰都搶著要。

PE就像接盤俠,首先覺悟要高。在她被瑣事困擾的時候,要帶她去吃米其林大餐。在她心意滄桑的時候,要帶她旋轉木馬……”

變著法哄女神開心,無怨無悔,因為專案大,動輒幾千萬美金,不用點心思能行?

本书作者其他书: 港綜從巡警開始 影帝從高考開始 神豪UP主 配音天王 肌肉影帝 舌尖上的神豪
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