“老羅被包養?”
沈鋒看著丁薇,哭笑不得道:“中年油膩胖子也有人口味這麼重?”
丁薇忍不住噗嗤一笑,開啟抖音,指著直播間粉絲榜道:“第一叫小鑫鑫老師,第二叫周文強太太,都是老羅一擲千金的死忠粉。”
沈鋒看著兩個高達千萬的音浪,一塊等於十個,換句話說兩個敗家娘們給羅胖砸了百萬打賞?
追問道:“有什麼貓膩?”
“其實沒有那麼複雜。”丁薇笑道:“我專門調查過,平日裡增粉最高速度只有兩千的周文強太太,老羅十號直播當天瞬間增粉四萬,妥妥的二十倍!”
“小鑫鑫老師的目的性更明顯,資料顯示是一個剛註冊新賬號,從十號直播才開始陸續釋出短影片,結果一天就增粉四十一萬。”
沈鋒啞然失笑,好傢伙,相當於一百萬砸出來一個廣告位?
“有老羅加持,小鑫鑫老師增粉一路上揚,第四次直播衛冕禮物榜冠軍後,粉絲直接破七十萬。”
丁薇調侃道:“很多粉絲都是從老羅那邊引流而來,真正應了一句話……”
“你我本無緣,相識靠羅胖!”
沈鋒哈哈大笑,有點意思。
砸錢一時爽,的確能快速將別人的粉絲導流,但如此簡單粗暴,考慮過粉絲的感受嗎?
如何將粉絲留住?
後續又如何變現?
如何回本?
好奇開啟小鑫鑫的主頁,發現影片內容都是給羅永浩、表哥、高火火等頭部主播打賞?
帶著墨鏡、側對鏡頭、搖晃著手裡的紅酒杯……
當助理詢問:今晚給XX打賞多少錢時,淡定微笑爆出一個巨大金額……
或者三個字:
一直刷!
“用物品獎勵已經是主播維持粉絲粘性的做法之一。”丁誠分析道:“小鑫鑫的每一條影片有自己的營銷節奏,無論從前期豪擲千金的神秘,到逐漸露出真容下場直播賣貨,實則是一個典型的主播養成記。”
“我翻過她的底,16年就是淘寶主播,折騰到現在不過二十萬粉。團隊研發的護膚品更是三無產品,說白了就是玩微商。”
丁薇不屑道:“別看直播火起來不到三年,但二八定律早已形成,拼不過李佳琦薇婭等頭部主播的小鑫鑫們,只能千軍萬馬過獨木橋,拼命搶最後20%的流量。”
沈鋒搖搖頭,何必呢?
吃播老年母嬰不香嗎?
“沒辦法,人家也是真金白銀往裡面砸,這種氣概還是值得點贊的。”丁薇笑道:“一旦突破瓶頸,成功打造土豪人設,未來可期啊。”
“這個周文強是誰?”沈鋒看著另一個名字好奇道:“也是主播?”
“人家可是號稱華夏財經教父的大人物呢!”丁薇神秘道:“知名企業家……暢銷書作家……新思想控股集團創始人……”
沈鋒一愣,什麼鬼?
丁薇見老闆當真,趕緊揭底道:“說白了就是一個販賣成功學線下課程以及各種理財書籍的嘴把式,打造屌絲逆襲的人生履歷,讓更多花錢買單而已。”
沈鋒冷哼一聲,騙子!
“我專門查過他的底細,號稱創立過26家集團公司,掌管著上億資產帝國,結果狗屁不是!”
丁薇不屑道:“百分百無業遊民!”
沈鋒沉默不語,看似土豪砸錢,其實背後是另一場資本博弈。
使用者就那麼多,任何一個玩家都想圈住大批的私域流量。常規手段已經玩不轉,只能透過砸錢打榜導流,一旦失敗,可謂賠了夫人又折兵。
業內把這種行為稱之為“掛榜”。這一方式在一些不怎麼看直播帶貨的老羅粉絲眼中,可能會有些稀奇,但在其他人的直播間(尤其是在快手等平臺上),其實已經屢見不鮮。
“這種掛榜的玩法最開始在快手,主播為增加老鐵們的互動性,想出紅人PK的遊戲,找兩位主播直播連麥,號召粉絲打榜刷禮物比拼輸贏。”
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丁誠覆盤道:“看似一場人氣比拼,其實也是增強粉絲流動性,大主播帶帶小主播的好方式。”
“現在玩的更溜,提前商量好,大主播直接上小黃車,各種引導粉絲購買。或者學羅胖幫助榜一榜二吆喝吆喝,假模假樣演幾場所謂的價格拉鋸戰,都是套路。”
沈鋒想起一個人,快手一哥辛巴。
早期各種打賞各個垂直領域、粉絲數量超過2000萬的頭部主播,比如曾在方丈的直播間裡刷了250萬元的天價禮物,一站成名。
在利用連麥獲得與大主播交流的機會,快速實現粉絲導流,現在坐擁八千多萬粉絲,成功上位的經典案例。
“這就是快手比抖音強的關鍵,人家腦子活,各種玩法層出不窮。”
丁薇道:“什麼電掛就是只掛榜,不連麥。一箭掛是商家刷一支穿雲箭就能掛榜,但不連麥。兩箭P意思是只要肯刷兩支穿雲箭,主播幫你一起吆喝賣貨……”
“上個月銀師傅在快手第一戶外主播祁天道砸了七十多萬,當天獲得兩萬多訂單,不僅輕鬆回本,還漲了八萬多粉絲,妥妥的一箭雙鵰。”
“但更多是玩砸了的,我就親眼見過一個叫大大家的小白菜,在李四的直播間裡一口氣刷三十萬,結果一個人都沒下單,直接哭了!”
“活該!”沈鋒罵道:“有三十萬不能動動腦筋想點有技術含量的?”
其實跟投資一樣,全憑看人的眼光。
挑選要打榜的主播前,肯定會考核粉絲畫像是否與自己契合?
導流過來的老鐵能不能接得住?
比如人家小鑫鑫,不僅在老羅這裡撒錢,還砸其他頭部爭榜一,為的就是覆蓋不同領域、不同階層的粉絲,也算是一網打盡的玩法。
周文強太太的做法更精準,人設本來就是熱衷販賣財商知識,跟老羅一個尿性。
粉絲70%為男性使用者的基底也高度重合,在沈鋒看來,甚至貢獻出一場龍爭虎鬥的打鬥戲,好歹也是動過腦子的。
“這種花招畢竟玩不長,因為打榜的ROI越來越低。”丁薇感嘆道:“昨天我專門看了小鑫鑫帶貨,銷售一直衝不上去,最後逼大喊家人們快給我點關注。”
“結果直接掉了兩萬粉!”
死的越快越好,沈鋒諷刺道:“垃圾就是垃圾,以為砸點錢就真香了?”
別說百萬,看看網際網路每年的風口,哪個不燒幾十上百億?
最後呢?