“上半年資料出來,美團外賣的滲透率提升至15.9%。而作為智慧出行領域的領頭羊,滴滴的滲透率最高也不過3%。”
包凡覆盤道:“王興從17年開始就在大談特談無邊界的戰略,哪怕背叛自己最好的朋友,也要嘗試進入各個線下生活服務軌道,不要臉則無敵於天下……”
“今年美團第一次實現盈利!”
沈鋒暗自好笑,看著昔日好友風光無限,要說程維不羨慕,那肯定是假的。
滴滴每日最高峰值也不超過3000萬單,可以說現在最大的壁壘就是規模,沒有之一。
離信誓旦旦給股東定下的日均過億目標遙遙無期,既然網約車有天花板,那目前尚未出現明確政策限制的共享電單車,就是必須抓住的一塊新蛋糕。
滴滴日子再難過,程維勒緊褲腰帶也要砸錢佈局,吹出去的牛逼總要兌現吧?
沈鋒不由感嘆,創業三年,伴隨著地位和眼界不斷提升,每天都好像身處硝煙彌漫的戰場!
尤其是巨頭之間的戰役,隨隨便便都是幾十上百億佈局,輕輕鬆鬆就能掀起一個細分領域的風起雲湧……
談笑之間,
摧枯拉朽!
第二天剛到辦公室,劉鵬和丫丫已經堵在門口,沈鋒看著兩人興沖沖捧著的幾個娃娃,好笑道:“這是什麼鬼?”
“老闆,這是新商機啊!”劉鵬被丫丫推了一下,趕緊展示道:“這叫BJD娃娃,全稱ball joint doll,全身關節處由球形接頭連接起來的、可活動的娃娃。”
沈鋒示意坐下聊,接過一個,好奇擺弄幾下。還別說,真挺惟妙惟肖。
“她們身上的所有部位都能自己化妝打扮。”劉鵬見老闆有興趣,興奮道:“玩家可以為娃娃做衣服,更換眼球、頭髮、手腳,甚至會尋找專業妝師定做妝容。”
“當然耐心的娃媽也會為寶貝們配置等比例的小床,精緻的布藝沙發,甚至是一排小巧的衣架……”
“天氣晴朗的時候會帶著娃娃去戶外拍攝私養照,或者和同好們線上下來一次娃聚……”
沈鋒見劉鵬滔滔不絕,打斷道:“你就告訴我成本是多少?”
“這……”劉鵬瞬間頹了,跟丫丫對視一眼,沒有底氣道:“一隻普通68釐米高的三分娃娃,不含妝面,差不多兩千五。”
“如果包含妝面、官服、眼珠,四千能搞定!”
沈鋒看著手裡的玩意,忍不住笑罵道:“這就是你大早起發現的商機?”
丫丫怕老闆生氣,急著用手勢解釋,沈鋒擺擺手,笑道:“不用著急,慢慢說。”
劉鵬深吸口氣,飛快整理好思路,解釋道:“其實我和丫丫都知道,公司之所以養著我們兩個,說白了還是老闆您念舊而已。”
“看看當初一起打拼的人,每個都找到屬於自己發光發熱的領域和位置,都能為公司貢獻價值和財富,只有我們兩個……”
沈鋒一愣,看著劉鵬垂頭喪氣,再看看丫丫已經發紅的眼眶,沒想到他們居然……
“現在盲盒發展的不是挺好?”沈鋒安慰道:“每月兩萬多銷售已經站穩腳跟,這才幾個月不到,所以……”
“這個賽道我們再努力也幹不過幾個頭部玩家啊!”劉鵬忍不住道:“人家隨隨便便就是我們的十幾倍銷售,品牌號召力更不用說,什麼時候才能……”
沈鋒皺起眉頭,打斷有些激動的劉鵬,命令道:“讓丫丫說,你給我翻譯!”
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劉鵬點點頭,示意丫丫表達想法,丫丫看著沈鋒面前的娃娃,用手語堅定道:“我認為她們才是丫丫玩偶的未來!”
“兩三千的BJD娃娃在娃圈只是入門款,韓版相對平民,價格鮮少過萬。而島國知名娃社Volks所生產的精品,最高賣到五六萬人民幣……”
“這只是購買一隻娃娃的價格,學生黨咬咬牙也可以買下來一個大眾款,真正難的是如何養?”
丫丫怕老闆聽不懂,掏出手機,開啟微信群,劉鵬解釋道:“這是一個兩千人的娃娃交易群,您看每分鐘都有人傳送交易資訊。有的出售娃衣,有的僅僅是賣一對眼珠,有的跪求專業化妝師……”
“求購資訊更是鋪天蓋地,娃媽們會蹲守價效比高的娃衣、配飾,或者是絕版娃娃……”
沈鋒看著不斷刷屏的各種黑話,能感受到螢幕背後的痴迷和瘋狂,要說手辦已經算是二次元的小眾,沒想到還有更小眾的領域?
“在娃圈以物易物式的二手交易非常頻繁,原因很簡單,養娃太貴,如果你沒有一雙靈巧的雙手,那麼大機率要靠氪金才能養的漂漂亮亮。”
劉鵬已經冷靜下來,認真道:“土豪就算想氪金,也未必蹲守得到靠譜的妝師。”
沈鋒重新拿起幾個娃娃,仔細對比差別,有的穿著銀灰條紋西服,有的穿著燈芯絨大衣。頭髮的顏色、長短也完全不同。
甚至連瞳孔的顏色也五顏六色!
“湛藍色、橘金色、茶褐色……”劉鵬見老闆發現奧秘,笑道:“娃娃眼睛其實搭配著髮色而改變。”
“從衣服、眼球、手指造型,到嘴唇腮紅都可以改變,相比起娃衣和配件,更讓娃媽頭疼的是妝容。”
“因為娃娃多為樹脂材料,很容易吃色。陽光直曬、高溫、重色衣物,或者溼了水,都會加速樹脂老化泛黃。”
“半年到一年就要徹底換一次妝,如果化妝品長久不卸,就會滲入到樹脂裡,對娃娃造成永久損害。而一旦吃色嚴重或是發黃,就意味著這個娃娃被……”
“養死了!”
沈鋒點點頭,終於明白為什麼兩個人會選擇這條賽道,比起打成一鍋粥的盲盒手辦,BJD娃娃的確更清麗脫俗。
還是熟悉的高階路線,還是一樣的精品定位,比起幾十上百的垃圾玩偶,動輒幾千上萬的這些傢伙更有佔領市場的潛力。
劉鵬見老闆沉默不語,偷偷跟丫丫交換眼神,繼續道:“不同於手辦盲盒等已經產業化的運作模式,在BJD娃圈,妝師們往往是個人排單接活,連成型的工作室都很少見。”
“製作BJD娃娃的手工藝人被叫做人形師,他們製作的玩偶在購買者看來,不僅僅是孩子的玩具,更是靈魂的載體。”
“所以娃媽們很少說購買,往往冠之以“接”。平日裡把玩娃娃,是“養”。退圈出二手的時候,隨之贈送的配飾配件叫做嫁妝……”
“如果訂購了娃娃,但還在工期製作中,則會自稱是在孕期……”
“一個合格娃媽出門的時候,必須帶上面罩、棉墊以及外出包。面罩用來保護娃娃的妝面、睫毛,棉墊一般是淺色的棉包,用來配合外出包,起緩衝作用……”
沈鋒啞然失笑,不知道的還真以為是養小孩呢!