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第249章 反人性賺錢大法

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沈鋒點點頭,這也是沒辦法的事,奢時光的男性土豪都是頂樑柱,各種應酬各種場,誰有空天天逛街吃飯?

八成日活都是老婆女兒,甚至小三小四小五,只有這些敗家娘們才是主力軍。

“其實健身房是很好的社交場景,尤其是運動完,大汗淋漓之後……”

小文子似笑非笑道:“雄性荷爾蒙一爆發,雌性荷爾蒙一衝動,結果……”

沈鋒瞪了一眼,你丫有當老鴇的潛力啊!

其實自己早就想過這個服務,只不過這兩年健身房死的前赴後繼,別的地方不說,光京城一年倒閉個幾百上千都是常規操作。

加上健身房是最後一公里產業,沒人願意千里迢迢從東邊跑到西邊健個身,所以一直沒考慮。

不過小文子說的也有道理,奢時光有的是閒著蛋疼的敗家娘們,沒事跑個步、遊個泳、練個普拉提……

環境氣氛最重要,

誰在乎遠不遠?

“主要是健身房面積夠大,很多社交場景都能展開。”小文子分析道:“比如花藝、劍道、女子防身術、甚至搏擊……”

“現在那些白富美可不是古代手無縛雞之力的大小姐嘍!”

沈鋒聽完,隨口道:“無所謂,你根據會員註冊資料整理位置出來,我選幾個範圍,具體風格你自己決定。”

“社交屬性挺有意思,尤其是年輕男男女女在一起,說不定看對眼是不是?”

小文子看著沉穩帥的沈鋒,暗道:你要是肯去拋頭露面……

那些浪娘們肯定瘋了!

第二天讓李南君整理健身行業調研報告,才發現情況居然比想象的嚴峻的多?

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“去年光我就被坑了兩次!”李南君抱怨道:“兩萬六打了水漂!”

“第一次也就算了,最生氣還是第二次,銷售號稱店慶促銷,充一年送一年,結果……”

“第二個月都就找不到人了!”

沈鋒哈哈大笑,精明的李大總監也有吃癟的時候?

“其實瑞幸暴雷根本不是個例,無非是關注更多而已。”李南君拿出一份報告道:“去年六月浩沙健身國際的股票遭遇大筆拋售,斷崖式下跌,不到半小時從2.1港元暴跌86.19%至0.29港元,30億市值瞬間蒸發。”

“停牌兩週後重新復牌,一度大漲90%,但很快再度暴跌,被迫二次停牌。”

“做空機構Bonitas Research聲稱對此負責,認為浩沙存在偽造收入和盈利的詐騙行為,誇大公司營收,人為推高股價,以便大股東藉機中飽私囊。”

沈鋒冷哼一聲,看來瑞幸不是一個人在戰鬥?

“只能各種騷操作自救,大量出售低價會員卡,快速回收現金流。原本3800的單年卡,最後賣到三年1800……”

“曾經年輕力壯的連鎖健身巨頭變成行將就木的老人,官網無法開啟,域名也被遮蔽訪問……”

“今年更慘,直接被法院列為失信被執行企業,兩大主要股東施家兄弟陷入十幾起借貸合同糾紛,涉及十二億債務,徹底涼透了。”

沈鋒聽完,長嘆口氣,曾幾何時大一也曾在浩沙健過身,沒想到……

現在看似現金流問題,實則卻是經營模式老化所致,健身房在國內發展二十多年,但經營模式一直沒有太大變化。

透過發行會員卡獲得預售資金,然後進入“開店-髮卡-再開店-再髮卡”的死循環。初期為吸引客流量,肯定會選在購物中心、高檔商務寫字樓和商業中心開店。

在京城兩千平的健身房每月房租最低需要二三十萬,再加上裝修、裝置、人工、宣傳、運營……

雜七雜八沒五六百萬想都別想。

任何促銷方案對於健身房來說只是為回籠資金,再拉人辦卡也不能帶來豐厚利潤,因為賣私教課才是獲利的關鍵。

這就是所謂的品牌溢價。

“當然也有活下來的健身房,基本走高階精品路線,專案更加垂直專業,主要服務於白領女性。”

李南君笑道:“咱們公司的小姑娘們下班很多都一起去健身練瑜伽,什麼普拉提、熱力拉伸、甚至現在有一種黑科技,號稱站著不動就能減肥!”

“一年兩三萬輕輕鬆鬆,消費力遠比碼農宅男強的多。”

沈鋒笑著搖搖頭,沒辦法,現在是她經濟的天下,在敗家領域,女人何止半邊天!

“在我看來浩沙倒閉只是自己腦子太死板,其實健身絕對是大藍海。”

李南君分析道:“跟咖啡一樣,國內健身水平跟發達國家相差很遠,有很大潛力可挖。”

“傳統健身房受制於預付費模式,一切只為銷售賣卡,極少用心提高服務品質,甚至嚴重忽略會員體驗,與使用者需求嚴重不契合。”

“這是美團去年釋出的行業調查報告,北上廣深一線城市健身房4225家,而私教工作室則多達9411家。”

“私教收費遠比健身房要高得多,最低四五百每小時,知名教練八百一千輕輕鬆鬆,很多都要排隊預約。”

“當然客戶基本都是高階群體,錢無所謂,在乎的是極致服務和良好體驗,比如私密性高、一對一指導、可定製化科學健身方案等等。”

沈鋒簡單看完報告,看來小文子說的沒錯,新型健身房追求小而美,雖然面積較小,但在門店佈局上密度更高,距離也更貼近使用者生活和工作的場所。

與擺滿器械的老式健身房不同,大量採用智慧器材,什麼人臉識別、資料化管理、智慧訓練服務、甚至黑科技……

妥妥的裝逼未來感!

在沈鋒看來,健身是一個反人性的生意模式,因為對絕大多數人來說,這是一項投入產出比高度不確定的專案。

需要花很多錢、很多精力、很長時間去堅持,但最終收穫卻是無法確定的。

你可能買了幾千塊錢的私教課,但去兩次就不再去了。

也可能晚上很努力擼鐵,第二天一杯奶茶前功盡棄。

健身房老闆早就看透這一切,所以會員卡和私教課都是一年起辦,很多人甚至買完出門就後悔,三分鐘熱度根本堅持不下來。

有研究資料表明:國內健身91%收入都來自年卡和私教,而平均每月只有7.44%的使用者真去健身,剩下的……

你懂的!

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