因為社交說到底是人與人之間的關係,但在電商平臺往往是人和系統的連結。
更何況社交原本就是一個不講究效率的活動,越是跟好朋友在一起,對話可能越無聊。兩個人出去逛街,也許啥都沒買就回來了,享受這個相處的過程。
而電商追求的是高成交,過程越短越好,後續越少越牛逼,恨不得每次都是一錘子買賣。
兩者本質就是南轅北轍!
看看阿里和騰訊,兩大萬億巨頭拼了十幾年,還不是各幹各的?
下午就見到貓助,多抓魚創始人,一個九五後的胖妹子。
沈鋒看著對方滿臉通紅,有些手足無措的樣子,安慰道:“不用緊張,對你的專案挺感興趣,隨便聊聊天。”
“我明白!”貓助深吸口氣,強忍興奮,面前坐著的可是圈裡最神秘牛逼的創業大神啊!
“說說你的專案吧。”沈鋒示意秘書送上咖啡,輕鬆道:“就當聊聊天。”
“我們的專案是17 年五月上線,用 C2B2C 買斷的模式切入二手書交易,想用集約化、標準化的方式提供一整套二手書定價、回收、清潔翻新、以及再次迴圈的服務……”
“上個月超過 30 萬註冊使用者,累計賣出超過二十萬本書,去年物流覆蓋所有城市後,每天穩定交易兩千單,客單平均 74.68 元……”
沈鋒見小胖妹連珠炮,揮揮手,打斷道:“這些資料BP上面都有,我想聽點不一樣的。”
“這……”貓助有些口幹,手心都是汗,趕緊喝口咖啡壓壓驚。
開玩笑,圈裡誰不知道沈大神的牛逼,無論專案大小,只要被萬利看中,二話不說直接砸錢砸資源。
看看幾大IP明星,
看看百萬贏家三百億美元市值,
看看冉冉升起的潮人,
只要能搭上這艘大船,
槓槓的!
沈鋒看出小胖妹的緊張,主動挑起話題道:“你未來是不是想做社群?”
“對,對,您太厲害了!”貓助眼前一亮,趕緊道:“我覺得二手交易平臺本質就是社群,而我們團隊內部花費很大精力在社群氛圍營造上。”
“首先體現在內容引導上,雖然是做交易,但我們十分看重內容的引導,用 PGC 和 UGC 書單以及閱讀偏好標籤來淡化搜尋。”
“對於第一次使用多抓魚的新使用者來說,我希望這裡好像一個能夠買書的豆瓣小組!”
沈鋒微微一笑,想法不錯,追問道:“為什麼叫多抓魚?”
“有兩層含義,我大學學法語,Déjà vu描述在陌生場景產生的似曾相識、舊事幻影之感,感覺很裝逼。”
【目前用下來,聽書聲音最全最好用的App,集成4大語音合成引擎,超100種音色,更是支持離線朗讀的換源神器,huanyuanapp.org 換源App】
“從中文語意來看,我把使用者比作挑剔的貓,如同撈取游魚般尋找喜歡的二手書,所以……”
聊來了貓助慢慢放鬆下來,大神很親切幽默,絲毫沒有架子,感覺很舒服。
“現在團隊才十幾個人?”沈鋒簡單看完BP,好奇道:“如何管理運營?”
“我們比起閒魚的使用者自行交易、孔夫子使用者選擇書店的模式相比,平臺干預性更強,整體效率更高。”
貓助自信道:“只收沒有物理硬傷的書,所有書都會經過重新修整打磨,以及臭氧機一個半小時殺菌,再加上無菌塑封,足足十幾道工序……”
“處理完基本九成新,很多使用者說好像打折買到新書一樣!”
沈鋒點點頭,讓人想起島國著名二手書零售店 BOOKOFF,由於光鮮明亮的空間以及翻新商品的技術,被認為打破傳統古書店的形象。
見大神認可,貓助更加興奮道:“我們還想把賣書體驗做到最優,使用者只要掃條形碼就能賣書,順豐直接上門收書。”
“為了照顧搬家畢業一單超過百本以上大戶,團隊還考慮派人上門幫忙清點。”
“當時第一單用戶就是蔣方舟呢!”
不得不說面前的胖妞看似萌萌噠,但商業思維很清晰明確。
在沈鋒看來,多抓魚很像是反向做了豆瓣沒有完成的社群到交易的閉環,直接以工具切交易,再向社群發展。
畢竟社群的核心在於人,關鍵是一群什麼樣的人在用,不同的人會產生完全不同的氛圍。
“您別看我們現在只收人文社科、商業名著,主要因為體量還很小、迴圈不是很完備的時候,必須要保持跟使用者的口味是相通的,才能讓資訊交換效率更高。”
“未來多抓魚絕不做小而美,受眾會像雪球一樣越滾越大,逐漸包羅萬象,我希望能成為最大的二手書交易平臺!”
沈鋒露出微笑,有野心是好事,問道:“演算法如何解決?”
“我們借鑑的是頭條演算法,早期資料積累不足時,只能用一刀切的方式收書,比如一折收,然後三折賣。”
“但現在能做到保證百分之六十毛利的前提下,根據市場供求關系兩端動態調價,這意味著某些稀缺舊書可能比新書還貴,比如《巨嬰國》的價格是原價的 2.7 倍!”
沈鋒聽完,對小胖妹更加刮目相看,要知道由演算法決定書的收取標準、動態定價、以及書和使用者的資訊匹配,才是決定未來能否自動高效地運轉的關鍵。
這個系統很難搭建,需要考慮周全的經濟學模型,保證市場供需平衡,平臺自身利潤,以及和京東亞馬遜等綜合平臺的價格競爭……
貓助小聲爆料道:“其實我們的CTO就是頭條出來的!”
沈鋒恍然大悟,難怪演算法玩的這麼溜。
聽到這裡沒什麼可說的,沈鋒站起身,伸出手道:“兩千萬現金加百萬贏家全渠道,還有二十家線下書店資源……”
“百分之四十股份如何?”
“沒問題!”貓助彷彿聽見天籟之音,趕緊站起身,剛想握手,發現手心溼漉漉,趕緊往腿上一擦,激動道:“多謝大神!”
讓李南君帶著籤合同,小胖妹挺聰明,以後多跟著可兒老宋小文子混混,又是一個潛力股。
多抓魚這個專案踩在兩個節點:一是二手、租賃等迴圈商業模式,順應國內社會所處的經濟增長放緩期。
二是讀書這件事,已然成為解決中產焦慮的安慰劑。
九零後和父輩不同,新一代消費者不再執著於對物品長期佔有,更看重當下對物品的使用,並願意把自己的閒置物品與他人分享。
無論服飾、電子產品、家居等領域都出現不少垂直平臺,更不用提閒魚、轉轉、京東等巨頭加持的親兒子們。
畢竟漂泊在外的空巢青年突破五千萬,
每一次搬家和遠走,
真正留在身邊的東西又有什麼呢?