因為社交說到底是人與人之間的關係，但在電商平臺往往是人和系統的連結。
更何況社交原本就是一個不講究效率的活動，越是跟好朋友在一起，對話可能越無聊。兩個人出去逛街，也許啥都沒買就回來了，享受這個相處的過程。
而電商追求的是高成交，過程越短越好，後續越少越牛逼，恨不得每次都是一錘子買賣。
兩者本質就是南轅北轍！
看看阿里和騰訊，兩大萬億巨頭拼了十幾年，還不是各幹各的？
下午就見到貓助，多抓魚創始人，一個九五後的胖妹子。
沈鋒看著對方滿臉通紅，有些手足無措的樣子，安慰道：“不用緊張，對你的專案挺感興趣，隨便聊聊天。”
“我明白！”貓助深吸口氣，強忍興奮，面前坐著的可是圈裡最神秘牛逼的創業大神啊！
“說說你的專案吧。”沈鋒示意秘書送上咖啡，輕鬆道：“就當聊聊天。”
“我們的專案是17 年五月上線，用 C2B2C 買斷的模式切入二手書交易，想用集約化、標準化的方式提供一整套二手書定價、回收、清潔翻新、以及再次迴圈的服務……”
“上個月超過 30 萬註冊使用者，累計賣出超過二十萬本書，去年物流覆蓋所有城市後，每天穩定交易兩千單，客單平均 74.68 元……”
沈鋒見小胖妹連珠炮，揮揮手，打斷道：“這些資料BP上面都有，我想聽點不一樣的。”
“這……”貓助有些口幹，手心都是汗，趕緊喝口咖啡壓壓驚。
開玩笑，圈裡誰不知道沈大神的牛逼，無論專案大小，只要被萬利看中，二話不說直接砸錢砸資源。
看看幾大IP明星，
看看百萬贏家三百億美元市值，
看看冉冉升起的潮人，
只要能搭上這艘大船，
槓槓的！
沈鋒看出小胖妹的緊張，主動挑起話題道：“你未來是不是想做社群？”
“對，對，您太厲害了！”貓助眼前一亮，趕緊道：“我覺得二手交易平臺本質就是社群，而我們團隊內部花費很大精力在社群氛圍營造上。”
“首先體現在內容引導上，雖然是做交易，但我們十分看重內容的引導，用 PGC 和 UGC 書單以及閱讀偏好標籤來淡化搜尋。”
“對於第一次使用多抓魚的新使用者來說，我希望這裡好像一個能夠買書的豆瓣小組！”
沈鋒微微一笑，想法不錯，追問道：“為什麼叫多抓魚？”
“有兩層含義，我大學學法語，Déjà vu描述在陌生場景產生的似曾相識、舊事幻影之感，感覺很裝逼。”
【鑑於大環境如此，本站可能隨時關閉，請大家儘快移步至永久運營的換源App，huanyuanapp.org 】
“從中文語意來看，我把使用者比作挑剔的貓，如同撈取游魚般尋找喜歡的二手書，所以……”
聊來了貓助慢慢放鬆下來，大神很親切幽默，絲毫沒有架子，感覺很舒服。
“現在團隊才十幾個人？”沈鋒簡單看完BP，好奇道：“如何管理運營？”
“我們比起閒魚的使用者自行交易、孔夫子使用者選擇書店的模式相比，平臺干預性更強，整體效率更高。”
貓助自信道：“只收沒有物理硬傷的書，所有書都會經過重新修整打磨，以及臭氧機一個半小時殺菌，再加上無菌塑封，足足十幾道工序……”
“處理完基本九成新，很多使用者說好像打折買到新書一樣！”
沈鋒點點頭，讓人想起島國著名二手書零售店 BOOKOFF，由於光鮮明亮的空間以及翻新商品的技術，被認為打破傳統古書店的形象。
見大神認可，貓助更加興奮道：“我們還想把賣書體驗做到最優，使用者只要掃條形碼就能賣書，順豐直接上門收書。”
“為了照顧搬家畢業一單超過百本以上大戶，團隊還考慮派人上門幫忙清點。”
“當時第一單用戶就是蔣方舟呢！”
不得不說面前的胖妞看似萌萌噠，但商業思維很清晰明確。
在沈鋒看來，多抓魚很像是反向做了豆瓣沒有完成的社群到交易的閉環，直接以工具切交易，再向社群發展。
畢竟社群的核心在於人，關鍵是一群什麼樣的人在用，不同的人會產生完全不同的氛圍。
“您別看我們現在只收人文社科、商業名著，主要因為體量還很小、迴圈不是很完備的時候，必須要保持跟使用者的口味是相通的，才能讓資訊交換效率更高。”
“未來多抓魚絕不做小而美，受眾會像雪球一樣越滾越大，逐漸包羅萬象，我希望能成為最大的二手書交易平臺！”
沈鋒露出微笑，有野心是好事，問道：“演算法如何解決？”
“我們借鑑的是頭條演算法，早期資料積累不足時，只能用一刀切的方式收書，比如一折收，然後三折賣。”
“但現在能做到保證百分之六十毛利的前提下，根據市場供求關系兩端動態調價，這意味著某些稀缺舊書可能比新書還貴，比如《巨嬰國》的價格是原價的 2.7 倍！”
沈鋒聽完，對小胖妹更加刮目相看，要知道由演算法決定書的收取標準、動態定價、以及書和使用者的資訊匹配，才是決定未來能否自動高效地運轉的關鍵。
這個系統很難搭建，需要考慮周全的經濟學模型，保證市場供需平衡，平臺自身利潤，以及和京東亞馬遜等綜合平臺的價格競爭……
貓助小聲爆料道：“其實我們的CTO就是頭條出來的！”
沈鋒恍然大悟，難怪演算法玩的這麼溜。
聽到這裡沒什麼可說的，沈鋒站起身，伸出手道：“兩千萬現金加百萬贏家全渠道，還有二十家線下書店資源……”
“百分之四十股份如何？”
“沒問題！”貓助彷彿聽見天籟之音，趕緊站起身，剛想握手，發現手心溼漉漉，趕緊往腿上一擦，激動道：“多謝大神！”
讓李南君帶著籤合同，小胖妹挺聰明，以後多跟著可兒老宋小文子混混，又是一個潛力股。
多抓魚這個專案踩在兩個節點：一是二手、租賃等迴圈商業模式，順應國內社會所處的經濟增長放緩期。
二是讀書這件事，已然成為解決中產焦慮的安慰劑。
九零後和父輩不同，新一代消費者不再執著於對物品長期佔有，更看重當下對物品的使用，並願意把自己的閒置物品與他人分享。
無論服飾、電子產品、家居等領域都出現不少垂直平臺，更不用提閒魚、轉轉、京東等巨頭加持的親兒子們。
畢竟漂泊在外的空巢青年突破五千萬，
每一次搬家和遠走，
真正留在身邊的東西又有什麼呢？