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第234章 隨便折騰吧

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算是奢時光產業升級的嘗試,基礎服務佈局完成,下一步開始探索盈利模式。

土豪是不差錢,但也要讓人家花的心甘情願吧?

回到公司,小文子見老闆認可自己的盈利模式,興奮道:“我計劃先佈局醫院,然後是殯葬,專門從寶島請資深團隊來運營。”

“第三步是寵物培訓班,那也是能賺大錢的好專案。”

沈鋒啞然失笑,這丫頭是跟貓狗槓上了?

“在大城市打拼的年輕人,每次春節回家,最頭疼的就是寵物寄養,不能每次都拜託朋友吧?”

“您知道一家正軌寵物酒店需要提前多久預定?”

“最少三個月!”

沈鋒深吸口氣,這個世道怎麼了?你丫的比五星酒店都裝逼?

“我考察過幾個連鎖酒店,通常有七十個供貓狗住的玻璃房間,整體兩到三層,有水盆和糧盆。最普通一天79,好一點的一百多。”

“寄養期間店員每隔一小時陪玩一次,每隔一小時為其鏟屎,確保衛生。”

“萬一貓貓的脾氣不好,不願意換新環境,只能提供上門餵食,費用每次一百五元,餵食鏟屎加陪玩,過程給主人拍下現場影片,每天報告寵物情況。”

“可惜自家鑰匙必須交給陌生人!”

見老闆挺感興趣,喝口咖啡,繼續道:“當然土豪們去國外度假有更好的選擇,就是專門的培訓學校,不但放心,還能讓貓貓狗狗學點新東西。”

“哦?”沈鋒眼前一亮,有點意思。

“最普通的三十天差不多兩萬五,我聽過最好的八萬八!”

“有單獨房間,專人全天陪同,進口糧食和零食,甚至承諾畢業最少掌握三種不同技能。”

“過兩天我就打算把貓貓送過去體驗體驗!”

沈鋒一挑大拇指,有錢任性,我支援你。

打發走貓奴,把李南君叫來,聽完老闆的問題,李南君沉思道:“寵物賽道已經熱了好幾年,我有朋友在青山資本,專門投資這個垂直領域。”

“曾經跟國內第一股佩蒂的副總裁聊過天,這麼說呢……”

“門檻太低,競爭十分激烈!”

沈鋒點點頭,跟自己想的一樣,越是快消市場,同行越是冤家對頭。

“就拿寵物火腿腸來分析,市面所有熱銷產品,無論一線品牌或者淘品牌,總結下來只有三個特點。”

“第一產品形態的同質化,基本都是火腿腸狀態,禽類肉加澱粉加水……”

“第二概念極其相似,都是宣傳營養均衡、低鹽低脂、肉多鮮嫩口感好……”

“連場景一致,說來說去都主打主糧伴侶和訓練食品……”

見老闆皺眉,笑道:“價格一線品牌二到五元,淘品牌一兩塊搞定,同質化使得使用者很難依據不同品牌價值,拼到最後還是看誰更便宜。”

沈鋒輕哼一聲,持續低價競爭結果就是:企業根本沒能力再拿出額外資源做品牌升級和產品升級,因為全都砸到價格戰了。

在這種低價的前提下,但凡想有點利潤,只能千方百計再降低成本,用質量更差的肉、注水、以次充好、虛假宣傳……

用不了幾年,整個行業都臭了!

在自己看來,所謂品牌競爭,無非三條路。

一是規模競爭,同樣的產品,你有我廉,所以大家就買我的東西)。

玩的就是誰的供應鏈更牛逼,當足夠巨大的生產規模可以把我的生產成本降到一個非常低的水平,低到有一天我可以把終端售價變成對手們的成本價的時候……

別人還怎麼玩?

等熬死所有人,實現壟斷之後擁有產品的市場定價權,慢慢漲價把之前虧損的利潤再拿回來,這是王道。

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二是聚焦競爭,就是只聚焦在一個領域,把所有資源都用在某個新的品類上,做成小而美,在這個細分品類掌握絕對話語權。

萬利現在走的就是這條路,選擇巨頭不願意涉及的細分領域,砸錢砸流量解決行業痛點,以點破面,最快成為龍頭霸主。

最後是差異化競爭,就是不管我做什麼,永遠能找到和這個市場不一樣的創新點,甚至代表一個市場的未來發展趨勢,這才是所有偉大公司最牛逼的核心競爭力!

當然對於現在很多企業來說,並不是機械地三選一,更多希望融合三種模式,海陸通全覆蓋打擊。

區別在於三種方式的一個配比,比如你在一個比較粗放的行業裡,或者本身是一個生產型企業,那在規模化競爭的配比會更高一些,。

如果是網際網路,肯定選擇第二,甚至第三條路,跟在巨頭後面只有死路一條。

“佩蒂選擇寵物的咀嚼食品市場,畢竟在海外已經做了27年。聽說在美國平均每只狗一年會消耗127根咀嚼食品,基本每個家庭每天消耗1支。”

“而國內去年才消耗12支,相差十幾倍,他們看中的就是這個發展潛力。”

沈鋒點點頭,大學專門研究過一個理論:當提到某一細分品類,通常消費者的品牌記憶量不會超過七個,這就是心智階梯。

近代一個著名的心理學家James,他有一個同在哈佛的物理學家朋友es與打賭說:一個月內我能讓你買上一隻鳥。

自然不相信,剛好過幾天是es送了他一個非常精緻的鳥籠,讓擺在客廳。

因為剛剛從哈佛大學退休,很多朋友去家裡拜訪他,每個客人看到鳥籠都會問他:“你養的鳥去哪裡了?”

非常多的人過來都問他同樣的問題,第一周、第二周,到第三周的時候,實在受不了,跑去買了一隻鳥。

因為鳥籠這個場景與鳥是深度繫結的,品牌與場景的關係也一樣。

如果一家公司能夠讓品牌與場景進行深度繫結,那麼這個品牌就有機會在消費者心智中佔領一定的優勢資源。

在沈鋒看來,品牌才是場景化決策的快捷鍵。淘寶就是買買買的快捷鍵,星巴克就是咖啡的快捷鍵,奢時光就是未來所有土豪的第一選擇。

“以前養狗都是看家護院,現在養寵人群愈發年輕化,這個場景中情感陪伴變成主要需求,55%的主人把寵物當成孩子。”

“我認為未來最少五年,寵物市場是不健全的,商超早已被瑪氏雀巢等外寵巨頭佔領。寵物醫院和門店位置分佈不均,很難形成規模化,螞蟻市場對於新品牌非常不利,渠道成本太高了!”

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