沈鋒點點頭，這個比喻很恰當，就連自己都要儘快上車，生怕被人拉下。
“上次我去參觀，什麼牙刷、菜刀、半塊南瓜、掃地機器人、煮著肉的電火鍋……”
“一姐的直播間從地上到外面狹窄的走廊，滿滿當當全是晚上直播的產品和道具。”
“衣架和櫃子上，堆滿幾百件衣服、鞋子和包，鏡頭外的世界，粉絲肯定很難想象。”
“每場節奏緊湊，不到六小時，需要介紹六七十件商品，同時還要穿插多次抽獎。主播必須精力集中，語速飛快。她做主播三年，我從來沒見過直播中去過一次廁所。”
“無論是誰，人絕對不能離開畫面，這是底線。因為你只要不線上，消費者很快會被其他妖豔賤貨吸引，想都不用想。”
宋芸喝口茶，繼續道：“比起口紅一哥，我更欣賞一姐的態度和堅持。其實她很早就開始經營兩家天貓女裝店，後來從線下服裝店轉做電商，也砸過很多廣告費來引流。”
“後來淘寶直接找她，希望開直播，16年8月，淘寶邀請十位表現不錯的主播進行第一次排位賽，給每位主播一小時的資源位，在淘寶直播頁面置頂和彈窗固定時間公佈主播銷售成績。”
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“當時她和團隊沒有自信比別人賣得更好，熬夜想出對策，在相同時間內賣更多單品。”
“當時主要賣女裝，為節省換衣服的時間，坐在直播間的她乾脆穿戴搭配好的眼鏡、耳環、項鍊、戒指、手鐲、T恤、短褲和鞋子，只要站起來，每件產品都可以給大家展示。”
“為吸引下單，所有單品都是成本價。爆款甚至虧錢賣。一小時後排位賽成績揭曉，她在引導成交兩萬單，排名第一。”
“要知道銷售同樣單數，在店鋪最少花半個月時間，甚至讓淘寶後臺都很意外，讓所有人幡然醒悟一個事實：電商直播擁有核彈級的帶貨能力！”
沈鋒笑著點頭，雖然對女裝不感興趣，但也曾經看過幾場一姐的直播，都是賣農產品，跟脫貧攻堅有關？
三個時所有主播賣出1600多萬元農產品，她單人銷售額超過600萬。看著自己發愁也賣不動的農產品被秒光，幾位貧困縣長笑得合不攏嘴。
“限時、限量、限價三者疊加，粉絲受不了肯定就會下單！”
宋芸分析道：“其實我也不是必須建議公司做女人的生意，看似火爆，背後風險也很大。”
“直播產生的消費有很高比例屬於衝動，差的主播退換貨率高達50%。目前做服裝直播的店鋪賣的都是現貨，以前有商家賣預售，先下單後生產，一旦退貨率高，很容易導致庫存積壓，都是血的教訓。”
“以前的公司每天都籤新人，全是漂漂亮亮的大長腿，新人培訓必須連續站九個小時不下線，不吃東西不去廁所。就算線上人很少，也必須不停換衣服、介紹面料，絕對不能停。”
“很多小姑娘壓力大到每天做噩夢，可沒人敢停下，全年無休，更談不上生活，每個人都在用力狂奔，誰也不甘心慢下來。”
“淘寶後臺特別狠，定期對主播的活躍度大資料考核，如果連續幾天不更新，粉絲永遠不會收到更新提示，這個號就廢了。”
說到這裡宋芸感嘆道：“咱們公司是我見過最輕鬆愜意的環境，沒有之一！”
見沈鋒不以為然的樣子，無奈道：“別說小主播，就連一哥去年365天，直播389場。每天都害怕，一旦停下來，粉絲可能就會跑到別人的直播間。”
“一姐畢竟混的久，每個月還能休息一天，這個響噹噹的名號把她捧到一個只能上不能下的位置。”
“而且在她的身後還有40個工廠服務於直播，無數商家排在合作的日程表上。”
“只要她停工一天，不知道多少人會罵娘！”
“四十多家工廠？”沈鋒敏感捕捉到某種關鍵，追問道：“她的樣板都是自己設計出貨？”
宋芸點點頭道：“賣女人貨的主播通常配三四個助理，但是作為一姐，她的團隊體量甚至堪比一線明星。”
“幾乎無處落腳的直播間，十幾個人忙前忙後，小心翼翼地在貨物的縫隙中穿梭……”
“旁邊是招商負責人隨時在微信群裡跟商家溝通補貨，兩名技術人員分別負責播放背景PPT裡的產品介紹，在直播頁面更新連結、發優惠券……”
“還有三四個人給薇婭準備直播的產品，然後在A4紙列印的名錄上用熒光筆劃掉剛剛上過連結的貨物……”
沈鋒腦中閃過如同打仗般的場景，這麼緊張刺激？
“一場六小時的直播裡，每件商品在10分鐘內銷售萬件是基本操作，他們曾創下的紀錄是一個商品最多賣出19.5萬件。”
“對於商家來說，如何能擠進每天的60個名額，還要經過100多人的招商團隊層層篩選，把那些有過差評記錄的化妝品、存在安全隱患的食品都踢出去，尤其要把價錢談到全網最低價。”
突然宋芸想起什麼，笑道：“去年因為這件事口紅一哥還在直播拍桌子罵娘，直接把蘭蔻拉黑，就是因為給他的價格比一姐貴了二十！”
沈鋒一愣，真沒想到看似娘娘腔的傢伙還挺有血性？
“M一方面服務於C端，孵化和管理更多主播，幫主播打造個人IP和運營粉絲。但更重要的是對接B端，包括淘寶平臺和無數品牌商、供應鏈。”
“專業機構的存在是電商直播不可或缺的一環，可以透過批次化和工業化方式賦能主播，也能幫助淘寶平臺分攤管理主播的風險和成本。”
“更是直播商業變現非常重要的因素，負責根據主播的特質、粉絲的特點，為主播定製化招商，讓主播專注直播，幫助主播獲得穩定可持續的商業化收入。”
“否則阿里爸爸憑什麼要捧一姐的場？”
見沈鋒若有所思，趕緊趁熱打鐵道：“我認為口紅哥的奇蹟完全可以被複製！”
“就是淘寶直播負責人趙圓圓讓他嘗試往外走一走，看能不能從外拿流量回來，結果短短半年在抖音吸粉兩千七百萬。”
“所以你更看好他？”沈鋒問道：“能走的更遠？”
“不，正好相反！”宋芸堅定道：“雖然他在口紅領域很專業，但真正銷售能力連一姐的一半都不到。主要是團隊缺乏經驗，甚至沒有給他選擇最適合自己的產品。”
“那次不粘鍋翻車就是最好證明！”
“去年全國有名有姓的直播機構已經六七百家，西湖佔一半，集中在九堡和濱江。淘寶盛典獲獎的18個機構，10個來自那裡。年度Top五大天王，謙尋、集淘、納斯、梵維、四季青都出自九堡。”
“想做女人的生意，關鍵核心是離貨最近。主播需要提前去商家選品和砍價，有的乾脆就在商家的場地直播，方便隨時調貨、選規格。”
“這些線下店鋪慢慢就轉型成直播基地，轉型成功後，又吸引更多服裝供應鏈在周邊聚集。”
沈鋒點點頭，直播上下游的發展使得九堡形成天然閉環，主播和機構越來越多，對供應鏈有更大的需求，又催生出更多直播基地，最終變成網紅聚集地。
“我曾經估算過，一個主播每場直播基本要40不同款，每個月播20場就是800款，十個主播就要8000款……“
“以後女人生意越來越不好賺，主播希望以最低價格拿到貨，並儘可能抬高佣金分成的比例。而供應鏈則希望儘可能保證商品價格，並降低主播的出場費。”
宋芸最後總結道：“如果咱們公司沒有靠近貨源地的意向，那我不建議走女人的路線！”