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第220章 三個女人一臺戲

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第二天到公司,一口氣把可兒、宋芸、董秀文全部叫到辦公室。

讓每個人簡單講完最近手裡專案進度,目光掃過三張各有千秋的臉,沈鋒認真道:“知道今天為什麼把一起叫到一起?”

“這……”三人面面相覷,從對方眼裡都看見迷惑,老闆平時都是單獨彙報,今天到底是……

沈鋒皺皺眉,語氣深沉道:“看來還沒有發現問題?”

“小文子的奢時光是消費金字塔頂層,擁有全國最有消費能力的女性群體。”

“宋芸的潮人看似受眾消費力暫時有限,但年輕人才是未來的社會主流,將來最重要的話語權掌握者。”

“至於可兒……”

“你告訴我真味APP未來的消費群體是什麼?”

可兒一愣,很少見沈鋒如此嚴肅的樣子,不自覺挺直腰板,認真道:“二十五到四十的職場女性,獨立自主,有精神追求,審美傾向……”

突然神情一震,彷彿明白什麼道:“你的意思是……”

“消費分層!”還沒等可兒說完,旁邊的宋芸搶先道:“我們居然忽略了對於女性不同階層的深挖!”

沈鋒看著恍然大悟的三個娘們,冷哼一聲,不滿道:“看來還不算太笨!”

“對不起老闆,我們……”小文子趕緊道歉,比起在座的可兒和老宋,自己跟沈鋒的關係只能算半路出家。

就算奢時光,也是萬利基金全資控股,背後是愛德華和沈鋒的基友交易,自己最多算是一個高階打工仔而已。

沈鋒擺擺手,語氣慢慢平和道:“我明白你們的心思,畢竟現在都是獨當一面的女強人,未來上市公司的CEO對不對?”

“無論你們私下關係如何,作為萬利旗下專案,必要的聯動是未來最關鍵的導流渠道,這才是商業模式!”

“奢時光在消費金字塔的最頂層,然後是真味,下面是潮人,年齡從五十甚至六十,一直延展覆蓋到十幾歲的小屁孩……”

“無論是土豪富二代,還是辛辛苦苦在都市打拼的白領女性,甚至是在學校裝逼的零零後……”

“你們永遠記住一點……”

“她們才是專案的未來!”

一句話驚醒夢中人,瞬間讓三人徹底冷靜下來,原本所謂的洋洋得意一掃而空。

沈鋒深吸口氣,沒辦法,必須找機會點醒她們,之所以選擇細分領域,原因很多,但最關鍵的殺手鐧還是以點帶面。

初期解決行業痛點,砸錢砸流量迅速整合資源,深耕領域,成為賽道第一龍頭。

但這只是第一步,然後才是重點,無論奢時光還是潮人,加上可兒代表的白領經濟,從上到下難道不是對於整個女性消費的全面覆蓋?

“現在的小女孩,從十幾歲開始喜歡各種潮牌,追求所謂的次元文化,希望跟旁邊的人與眾不同。”

“然後上大學,畢業走入社會,開始為品牌買單,從輕奢到國際大牌,甚至是獨立設計師作品。”

“成家立業有孩子以後,真正穩定下來,經濟獨立,人格自由,審美成熟,學會欣賞小眾有格調的生活品味。”

沈鋒分析道:“這就是未來最大風口之一,妥妥的十萬億市場……”

“她時代的消費經濟!”

三人終於明白老闆的良苦用心,隨著女性在政治、經濟、文化等諸多領域的參與度越來越高,她們想擺脫種種社會枷鎖的意識更日益強烈。

伴隨年齡不斷增長,面對人生接踵不斷的選擇題,遵從內心逐漸成為最佳答案。女性消費也由此進入到一個新階段:更加關注自身的需求,對自己的生活方式進行選擇。

比如化妝的目的不再只是為了吸睛,更要用精緻妝容幫助提升氣色、增強自信,為每天的生活按下愉快的開啟鍵。

七成女性透過在社交媒體瀏覽美妝博主影片學習化妝,日常通勤妝、蜜桃烏龍妝、黑絲絨紅酒裝、氣質港風妝……

面對職場、約會、逛街等不同場合,花式妝容層出不窮。

穿衣風格也呈現個性、多元化發展,美麗和帥氣不再對立,休閒、商務、設計師風格成為年輕女性的偏好,新中產則在衣櫥裡增添潮流尖貨與高奢品牌。

白天商務套裝的端莊職場人,夜晚立刻化身亮片禮裙蹦迪咖,妥妥的雙面嬌娃。

關愛自我變成當下女性持續關注的命題,超過一半的敗家娘們每年護膚品花費超過四千元,每天花在護膚上的時間超過20分鐘……

現在更牛逼,

二十出頭就敢在自己身上動刀子!

沈鋒喝口茶,繼續道:“描繪伊甸園生活的李子柒、直播帶貨女神薇婭、育兒專家年糕媽媽……”

“還有美食女神趙可兒同志!”

“是不是活生生的女性引導消費的典範?”

“你們閒著沒事去找丁薇那丫頭聊聊天,問問公眾號女性創作者有多少?”

“是不是95後學生黨熱愛潮流和數碼,90後事業狗關注電視劇和綜藝,80後的內容關鍵詞則是育兒?”

“她們是大學生、職場人、新晉媽媽和醫美小萌新……”

“每天與刻板對抗,直面自己的真實境遇。追求積極表達自我,願為品質生活買單……”

“後臺資料背後不只是流量,而是活生生的每一個人!”

“放心老闆,我們懂了!”小文子第一個表態道:“我馬上整理資源,跟芸姐和可兒研究如何進行有效互動。”

“對,請再給我們一次機會!”

沈鋒看著三張視死如歸的臉,暗自好笑,鼓勵道:“你們記住大家都是萬利大家庭的成員,我不要求每個人都能成為知己好友。”

“但在商言商,手裡明明有可以聯動的資源,有相互導流的渠道,有肝膽相照的戰友……”

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“為什麼不好好利用?”

說完站起身,走到三人面前道:“不光是你們三個,還有瀟灑姐的趁早,那也是百萬級女性社群,咱們也是大股東,肥水不流外人田是不是?”

宋芸一挑大拇指,牛逼!

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