“我建議未來發展方針走下沉路線！”
丁薇很快進入狀態，作為M元老級員工，可謂一步步見證大家的崛起。
加上一年多的媒體運營經驗，每月百萬砸優質資源，現在洞見絕對是圈裡的頭號玩家。
沈鋒眼前一亮，感興趣道：“說說看。”
丁薇沉思片刻，整理清思路道：“從去年開始，下沉已經變成網際網路圈最炙手可熱的關鍵詞。”
“什麼電商下沉、VC下沉、縣域經濟、農村市場……”
“真應了偉大領袖的那句話：農村包圍城市！”
沈鋒哈哈大笑，沒辦法，都是被逼的。
每年上面監管越來越嚴、獲客成本一路飆漲，一二線城市打的頭破血流，連巨頭都開始拼刺刀，哪有小玩家活的空間？
“尤其是廣告行業，以前出入CBD寫字樓的裝逼犯們脫下西裝，走進四五六線城市，想盡辦法跟老頭老太太們拉近關係。”
丁薇開玩笑道：“霸佔網咖開機彈窗，甚至去廁所貼廣告，去農村刷牆，免費給人家小超市裝個小電視，每天疲勞轟炸……”
笑歸笑，沈鋒不由暗嘆口氣，十年瘋狂洗腦下來，一二三線城市的流量已經被洗劫殆盡。
“前幾天跟一個玩互金的人聊天，他跟我算過一筆賬：三四線城市一個中型網咖最少也有200臺電腦吧？”
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“每臺每天可以觸達十個人，這意味著每天最少可以觸達兩千人，一個月輕輕鬆鬆六萬多人。”
“不光是電腦，就連廁所也被貼滿各種借貸小廣告，尤其是地推成本極低，隨隨便便找個兼職貼廣告，半天只要80。”
“不出一個月就能貼滿整個縣的小網咖，總成本三千都不到。”
“獲客成本算下來頂天三十！”
沈鋒點點頭，這就是洞見的最大好處，能從各行各業收集最新內幕，時刻洞察最前沿的行業動向。
萬利明面上是李南君的投資部對外負責尋找專案和調研市場，其實丁薇這邊對於資訊的收集整理也不容小覷。
丁薇喝口咖啡，繼續道：“現在別說互金，就連高大上的銀行都開始在下沉市場因地制宜，想盡辦法各種接地氣獲客。”
“聽說福州縣城的大街小巷，招商銀行租了幾十輛小卡車每天兜兜轉轉，車身貼著閃電貸廣告和二維碼，大喇叭一喊，半個街區都能聽見。”
“這還算高科技手段，您再看廣袤的農村，刷牆才是王道。”
“什麼京東阿里拼多多，恨不得承包所有粉刷工程，按牆體面積收費，每平米收費十到十五，只要你家房子在路邊，每月輕輕鬆鬆大幾百塊。”
“村裡、鄉道、省道、國道……就沒有刷不到的地方。”
丁薇見老闆皺眉，趕緊道：“當然現在這種玩法越來越少，各地政府出於建設美麗鄉村的考慮，開始逐步杜絕狗屁膏藥廣告，但上有政策下有對策，刷牆您不讓，超市總管不了吧？”
“在村裡所有小超市免費給人家裝一個液晶屏，每天滾動播廣告，特別是汽車和金融，獲客成本是線上的三分之一不到。”
“什麼4A全部滾蛋，文案要多土有多土，必須接地氣，絕對不玩文藝！”
沈鋒瞬間腦補一幕場景，農村一畝三分地上，小賣部夫妻店絕對是妥妥的八卦集散地。
閒著沒事曬著太陽，七大姑八大姨嗑著瓜子，東家長西家短，簡直了！
“當然現在最火的還是短影片，快手曾統計過使用者畫像，大部分來自三線以下城市，最高學歷低於高中。”
“剛好和現金貸使用者、消費分期有極高重合度，前幾年互金平臺各種砸錢，後來被媒體曝光才收斂很多。”
“這兩年吸收經驗教訓，總結出一條成熟的金融廣告產業鏈。比如抖音，先從頭條建立即合平臺，上面篩選合適的代理商。”
“然後在平臺上提需求，代理商直接接單，有點像滴滴打車的模式，既精準又隱蔽。”
“如果推嚴肅新聞，獲客成本20元到100元都有可能。但換成什麼這頭牛撞死了誰……牛跟狗怎麼打架這種內容，成本十塊錢都不用。”
沈鋒搖搖頭，沒辦法，華夏閒人還是多。
趣頭條、拼多多、抖音快手……
哪個不是靠這群人白手起家的？
“現在跟4A出來的人聊天，各種抱怨生不逢時，說什麼以前拍廣告必須追求創意、必須腦洞大開、必須高階有格調……”
“現在呢？”
“越生活化、越真實、越接地氣，效果反而就越好？”
沈鋒陷入沉思，不得不說現在的三四線城市甚至農村，人們的品牌意識正在甦醒，消費升級的意願也越來越強。
這意味著流量相對優質，但無論是誰想要進入一個陌生且廣闊的市場時，必須心懷敬畏。
早期看不起農民的玩家全都死透了，甚至絕大多數讓巨頭深惡痛絕的羊毛黨，十有八九都是田間地頭那些看似不起眼的老頭老太太們！
打發走丁薇，讓李南君收集相關行業資料，很快厚厚調研報告出現在自己手裡。
海爾空調買的對，老婆才讓抱著睡！
東風吹戰鼓擂，我開三菱怕過誰？
隔壁的孝子都給爸媽買榮耀七了！
老鄉見老鄉，購物去噹噹！
360家庭衛士，防火防盜防家暴！
發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東！
養豬種樹鋪馬路，發財致富靠百度！
收入穩定離家近，沒車也能跑滴滴！
看完所有文案，沈鋒笑噴了！
“比起城市寫字樓動輒十幾萬元每月的廣告，農村平均三百元一面牆，隨隨便便三個月。”
李南君笑道：“現在國內最大的刷牆專案叫村村樂，創始人胡偉曾經說過：我們最大特點叫村裡有人，村裡有人好辦事。”
沈鋒拿出專案調研，好傢伙，創業十年，從海南刷到東北、連青藏高原都沒有放過？
覆蓋全國百分之五十的農村！
“比起專注刷牆十年的村村樂，另一個專案農廣傳媒更高大上點，垂直於安裝室內電子廣告屏。”
“一塊22寸的屏共有12個廣告位，主要裝在農村小超市裡面，十幾個小時滾動播出。”
“創業三年多，業務分佈在河北廣西，廣告收益跟商超老闆分成，目前已經融到B輪。”
“最頭部玩家地平線傳媒，去年新三板掛牌！”