“因為長期重資產運作，導致錯失電商最大紅利期，缺乏流量支撐，這三年市場份額逐漸收縮，業務量增速放緩，核心業務增長乏力。”
“一是快遞行業產品同質化比較嚴重，市場環境競爭激烈；二是電商需求的蓬勃發展帶動其他快遞公司的業務量提升，比如三通一達。”
“但順豐的直營體系、較高的成本與電商的需求並不非常匹配，所以錯失走量激增的紅利期。”
“就算從前年開始推出電商特惠產品，但也沒有驅動市場份額擴大。這意味著犧牲利潤換取的市場份額與在競爭中喪失的市場分額基本抵消！”
沈鋒忍不住搖搖頭，看似降維打擊，暫時獲得部分市場份額，但也拉低了順豐的票均單價。
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當然有利有弊，順豐之所以能營收破千億，也是因為採取自營模式，快遞費均計入營收。
而三通一達玩的是加盟，只計入面單費、中轉費和派送費，中通甚至連派送費都沒有計入，怎麼玩？
“這兩年又砸錢投資冷運、醫藥、國際業務、同城急送、供應鏈……”
“去年財報看似實現歸母淨利潤57.97億，同比增長27.23%？”
李南君質疑道：“一是因為前年淨利潤同比降低4.57%，對比基數下降。二是得益於費用管控能力的提升，說白了還是換湯不換藥。”
沈鋒搖搖頭，這句話說的沒錯，堂堂千億營收，利潤率才百分之五？
人家中通百分之二十五瞭解一下！
想到這裡露出一絲微笑，對於未來的見面充滿信心。
“其實我還是很佩服王衛的。”李南君見沈鋒微笑，也笑道：“比起喜歡吹牛逼的劉強東，整天號稱什麼快遞小哥就是親人，結果呢？”
“人家王衛從來不說，手下養著七八萬人，快遞小哥風雨無阻，這才叫企業家！”
沈鋒點點頭，這點必須認，在商言商順豐缺錢對萬利絕對是好機會，潮人是未來培養使用者的切入點，年輕人能花幾百幾千買潮牌，還在乎快遞的幾塊錢？
退一萬步來說，大不了自己燒錢補貼，不就是三瓜兩棗的事？
李南君看老闆的表情，差一點脫口而出：“您不會想投資順豐吧？”
你別說，這兩個人還挺像。王衛也是強勢的主，百分之九十的絕對大股東，剩下是招商銀行，說白了就是保護費。
平時低調的令人髮指，深入簡出，媒體想登照片都只能用幾年前的。
剛打發走李南君，手機響起，一個陌生號碼，沈鋒接起來，一個渾厚聲音響起：“沈總，我是王衛。”
沈鋒一愣，這麼主動嗎？
簡單寒暄，相約明天飛去過去見面聊，順便實地考察考察。
第二天下午出機場，王衛派助理來接，直接來到郊外一處大宅，嚐嚐傳說中的太史菜。
見到王衛，很有福相的中年人，簡單寒暄，坐下邊吃邊聊。
第一道上桌，蝦子柚皮，沈鋒沒想到柚子皮也能入菜。夾起一塊，清香四溢，酸甜席捲味蕾，令人胃口大開。
見貴客滿意，王衛笑道：“從前一直用沙田柚，這幾年換成被刻意培育成果皮超大、超厚的食皮柚。不能等柚子完全熟，乞巧節前後，還未長足肉，皮青而厚時採摘。”
“內層苦澀，不能入菜，經過研究必須先浸水，讓它像海綿那樣吸飽水分，再撈起榨乾，復入水，再榨乾……”
“如此翻來覆去折騰四五回，才能充分松化柚皮內部的韌性纖維質，去除苦澀。”
沈鋒沒想到老王居然也是個吃貨？
第二道叫太史田雞，夾起一塊冬瓜，切的非常講究，一個個直徑三釐米、厚兩釐米的小圓塊，如同象棋的模樣，放進嘴裡，鮮甜稔滑，爽嫩可口，清香馥郁。
王衛拿出一瓶酒，倒上兩杯，遞過來道：“嚐嚐陳太吉的玉冰燒。”
沈鋒品一口，玉潔冰清、香味獨特、醇和細膩、餘味甘爽，隱隱約約有種豬肉的味道？
看著面前和善的老王，跟外界傳言的霸道大相徑庭，尤其是前兩年順豐借殼上市成功，一高興直接砸幾億給員工發紅包。
當然之所以被人詬病霸道，其實也有原因，03年鐵腕逼所有加盟轉直營，可以稱得上順豐崛起最濃墨重彩的一筆。
酒過三巡，忍不住好奇問起來，王衛輕描淡寫道：“不管你相不相信，順豐一直的對手都不是所謂的三通一達，而是美國聯邦。”
“直營和加盟各有優劣勢，加盟投入小、發展快，有利於快速擴張市場。當年順豐也是透過加盟白手起家，以佛山順德為.asxs.，進而擴張到華中、西南、華北……”
“每建一個點就要註冊一家新公司，分公司歸當地加盟商所有，相互連成一個網路，各地網點負責人是公司中堅力量，每月上繳固定利潤，剩餘自由支配。”
“沒辦法，但是就是野蠻發展，大家都在跑馬圈地，02年之前我們居然連總部都沒有，你說可笑不可笑？”
沈鋒點點頭，國內行業都一個尿性，剛開始都是一窩蜂上，八仙過海各顯神通，等規模壯大到某種程度，各種法律法規上線，收割一大波韭菜。
“儘管加盟商為順豐擴張立下汗馬功勞，但其形成的服務網絡並非有長遠規劃，而更像是自然延伸，哪裡有市場哪裡就有網路，造成地區發展不均衡。”
說到這裡王衛感嘆道：“當時我還年輕，妥妥的工作狂，十五六個小時連軸轉。一線業務員更拼，累到斷胳膊斷腿很平常，只要勤快，二十年前月入過萬輕輕鬆鬆。”
“後來越做越大，被承包的片區逐漸各自為政，員工只認自己的經理，很多連我是誰都不知道！”
沈鋒哈哈大笑，真有點諸侯割據裂土為王的感覺。
王衛把酒一飲而盡，無奈道：“收不上來錢是小事，就怕有些人動歪心思，打著順豐的名號帶私貨，這可是要命的事！”
“當年我已經準備退出日常管理，結果一通投訴徹底醒悟，咬著牙也要收權，目的只有一個：放棄加盟改為直營。”
“想留下來的加盟商，產權全部被順豐回購，否則走人。”
說起那段艱難，王衛也不免唏噓道：“那兩年各種威脅恐嚇，甚至被懸賞追殺。每個承包點就是一個小王國，你斷人家的財路，誰不拼命？”
說完指著外面七八個保鏢，調侃道：“這就是當年落下的病根！”
沈鋒一撇嘴，保鏢必須有，有沒有仇人另說，光媒體狂轟濫炸就受不了。
“咬著牙撐了三年多，終於成為名副其實的獨裁者，就連父親和姐姐都不分任何股份，從上到下就是我一個人的公司。”
“無論外界如何評價，這步我從來不後悔！”