頂點小說網->都市->我真是萬億大佬->章節

第191章 一將功成萬骨枯

熱門推薦: 諸天新時代 都市國術女神 劍仙三千萬 從嚮往開始制霸娛樂圈 特種兵之戰狼崛起 食物鏈頂端的猛獸 我真不是魔神 我有一座天地當鋪 宇宙級寵愛 女配她天生好命

不得不說這也是YOHO的高明之處。

再看看12年間一同起步的同行們,什麼豆瓣、鐵血都半死不活,只能靠每年講那些陳芝麻爛穀子的故事騙韭菜們燒錢。

而在移動網際網路時代興起的工具—社群—電商的新三級火箭模型下,也只有小紅書勉勉強強算是趕上一波紅利,其他都是垃圾。

“作為咱們最大的競爭對手,我認為沒有為電商而電商,為賣貨而電商,或許才是YOHO真正成功的關鍵。”

宋芸認真道:“使用者願意買單的永遠不是坐在對面的那個人,而是與他們站在一起的人。平臺想要越做越大,必須帶給他們一種潮流生活方式。”

沈鋒很滿意老宋清晰的頭腦,身為CEO,任何戰術都可以摸著石頭過河,只有戰略必須堅定不移!

年輕使用者對個性和潮流的追求是必然,而隨著這些年輕使用者逐漸成為社會文化和消費的主力軍,潮文化和所代表的生活理念才是潮人未來的核心競爭力。

想到這裡交代宋芸道:“前面一切佈局都是為吸引流量,下一步則是考驗平臺對品牌的議價權和影響力。”

“玩潮流不同於以規模、低價致勝的綜合電商,咱們的核心永遠不是便宜,帥不帥、酷不酷、穿出去能不能裝逼才是使用者關注的焦點。”

“年輕人需要與眾不同,甚至無可替代!”

宋芸趕緊記下,這句話以後就是潮人的slogan。

“不得不承認YOHO的確流量玩的不錯,不是燒錢做廣告,而是讓想買東西的使用者主動去找他們,老使用者讓獲客成本變得很便宜。”

沈鋒分析道:“五位一體的商業模式,潮流雜誌、網際網路社群、APP、電商官網加定期的潮流活動,幾乎都是潮人們獲取價值資訊與產品的陣地,這點值得咱們學習。”

宋芸點點頭,嚴肅道:“現在他們擁有三百多潮牌,90%的獨家合作,每年跟明星聯合發行副線產品,或者獲取國際大牌的獨家授權,甚至與原創設計師進行排他性合作。”

“我認為他們的核心競爭力就在於依託自身媒體加電商的混合基因,搭建採購與買手的黃金團隊與協作機制,並將貨品運營融入到媒體內容傳播。”

“以採購為例,要採購潮品尤其是國際大牌的產品,團隊必須參加品牌的訂貨會,提前五六個月預定,這就需要精密的合作分工。”

“比如採購人員需要根據經驗和歷史數據,確定每個品牌大致的採購預算,而由專業編輯組成的買手團負責標註,將所有款型按照引爆潮流、暢銷、一般、淺嘗輒止等分級標出……”

“結果會交到採購手中,從而確定每個款型的最終採購額度,保證投資的高回報率……”

“去年梁超又把公司重新打散,改為大部門制,把零售、內容傳播和市場渠道的部門整合到一起……”

“所以現在電商部門採購回來的貨品,時尚大V和編輯都會參與進來,梳理出哪些代表當下潮流,直接融入到日常的媒體內容傳播中……”

“因為潮流跟吃飯不一樣!”沈鋒打斷道:“並不是離開這玩意日子就過不下去了,所以必須要讓它變得更有趣。”

“未來你必須記住一點,60%的精力都要用於與消費者接觸,全力打造一種潮流文化空間與分享的氛圍。”

“只有讓使用者接觸了,喜歡了,剩下40%的銷售才會水到渠成。”

沈鋒總結道:“在我看來YOHO能夠走到今天,關鍵在於找到如何將上下游盤活的獨特價值。”

“流量比起淘寶九牛一毛都算不上,但人家耐克、阿迪、I.T、Vans、銳步都願意合作供貨,並將其作為一級代理商,這是為什麼?”

“一是YOHO覆蓋的潮人一族是大品牌最想影響的目標客戶群,能夠產生共鳴與品牌忠誠度。”

宋芸分析道:“二是對潮流貨品的售賣能力要強於其他電商平臺。”

沈鋒點點頭道:“人家十幾年積累可不是白熬的,對於下游消費者而言,YOHO做了這麼多年潮流媒體,妥妥的金字招牌。”

“我敢說梁超的野心遠不止如此,想從潮流產業鏈轉向構建生態圈,畢竟產業鏈更像是向上下游索取的模式,而生態圈卻可以全行業同步前行,格局遠大於電商本身。”

“不得不承認它比咱們更早站在風口上,接下來拼的是如何輸出這種平臺生態能力!”

說完拿出名單,吩咐宋芸道:“這是第一批值得合作的品牌,儘快籤獨家代理。”

“專門開闢一個新渠道,用來孵化那些規模小的新秀設計師,遇見有潛力的直接籤長期合同……”

“跟有名有姓有流量的時尚大V談合作,砸錢讓這群人吹彩虹屁……”

站起身,命令道:“我給你半年時間……”

“獨家品牌必須突破三百個!”

打發走老宋,沈鋒邊跑步邊思考,別看YOHO混了十幾年,鹿死誰手咱們走著瞧。

知乎瞭解一下!

平心而論無論商業模式,還是所謂細節和執行力,都不是萬利最大的競爭力。

【目前用下來,聽書聲音最全最好用的App,集成4大語音合成引擎,超100種音色,更是支持離線朗讀的換源神器,huanyuanapp.org 換源App】

第一是鈔能力,強大的現金流能保證戰略的獨立性,戰術可以指哪打哪,根本不用跟任何人商量,最大限度減少決策執行的時間。

第二就是金手指,保證所有命令的準確性,雖然不是絕對完美,但也是現階段價效比最高的選擇。

說到底創業還是不斷試錯的過程,

阿里騰訊每年壞賬最少大幾百億,

只是人家牛逼虧的起而已。

錢只是一方面,最重要的還是時間視窗,網際網路日新月異,每年最少七八個風口,能站在上面扶搖直上幸運兒的寥寥無幾。

比如百萬贏家,就是搶在知乎的前面成為知識第一股,魚躍龍門,麻雀瞬間變鳳凰。

M下個月只要借殼上市,小奶牛華麗麗變身大農場,就算幾大主播退休,也能源源不斷從資本市場講故事賺錢。

奢時光更不用說,本身就是開拓者,連競爭對手都沒有。明年歐洲上市,妥妥高階會員服務的典範。

創業三年,深刻體會到成功的偶然性,明白什麼叫做……

時勢造英雄。

聰明人有的是,無論商業模式還是講故事的能力,但真正能走到最後的只有一個。

電商有阿里、社交有騰訊、外賣有美團、打車有滴滴、短影片有抖音快手、種草是小紅書……

每一個都是千軍萬馬獨木橋殺出來的,

真正的一將功成萬骨枯!

本书作者其他书: 港綜從巡警開始 影帝從高考開始 神豪UP主 配音天王 肌肉影帝 舌尖上的神豪
相關推薦:蠻獸騎兵1255再鑄鼎畫皮風水師領主大人的異世界新娘BOSS來襲:甜妻一胎雙寶老一輩兒的愛情我家小屋會穿越星宇世界傳奇公會每秒都在升級山風微瀾