“有些IP可能很火爆,但太藝術性,不適合商業化,我們不會優先考慮。”
錢勇認真道:“都以服裝和文具為主,文具客單價二三十,消費群體80%是女性,18歲以下的達60%,普遍為中小學生。”
“如果某個IP中男性角色比較多,女性粉絲群就會很大,比如《戀與製作人》的周邊產品,火的不要不要的。”
沈鋒追問道:“利潤率多少?”
“因為盜版存在最少損失15%-20%毛利,再加上正版佣金抽成和保證金雜七雜八……”
“百分之十二左右!”
怕沈鋒這個投資人嫌棄,趕緊補充道:“如果一個六十萬的正版IP,只要運營的好,一年千萬銷售絕對不是問題!”
沈鋒擺擺手,廢話,有老子幫你們選還能賠錢?
二次元風口玩法各有千秋,B站的商業化主要佈局上游,以製作內容變現。偷偷摸摸跟淘寶勾勾搭搭,在自有的 IP 商業化運營、UP 主內容電商等方面開展合作,將產業鏈條延伸至下游。
次元倉等垂直電商則是基於IP授權進行衍生品開發和售賣,但主要渠道還是網上銷售,至於線下店……
錢勇聽完沈鋒的問題,解釋道:“前幾年動漫實體店經過幾輪大洗牌,基本死的透透的。就算目前出現所謂的快閃,光是裝修至少要四五十萬,門檻太高了。”
“還有另一種新玩法只針對潮玩,他們的原則是儘量不壓貨,畢竟潮玩值錢的都是限量版,但凡存在倉庫裡肯定是滯銷品。”
“租個大倉庫,透過各種渠道弄貨,然後直接拆盒……”
沈鋒很享受跟資深玩家聊天的過程,尤其身為投資人,很多問題對方都能如實陳述,說不定某句話就是多年摸爬滾打的血淚史。
五千萬入股百分之二十股份,把二次元融入潮人未來的商業版圖!
打發走錢勇,不光是為劉鵬丫丫,也算是佈局未來IP風口的第一步。打電話給丁薇,除了跟時尚大V搞好關系,動漫圈的也要經常眉來眼去。
不要把消費者想的太聰明,
要說洗腦肯定會被罵街,
那就換個詞叫……
培養使用者習慣?
捧著一堆塑膠玩意,省吃儉用甚至傾家蕩產往裡砸錢,這種人你給他講價效比?
洗洗睡吧!
世界上最賺錢的買賣除了刑法寫的那些,就是炒作品牌溢價。
想到這裡,打電話把李南君叫來,吩咐道:“儘快飛一趟老美,去找Funko談長期合作。”
李南君露出一絲微笑,自信道:“已經聯絡好對接人,就等您的這句話呢。”
沈鋒一愣,都學會搶答了?
Funko,是一家以方頭玩偶而知名的衍生品公司。去年財報顯示足足賣出一億個!
獲得授權超過1000個,從漫威DBA球星和歐美歌星,利潤率高達20%,全美兩萬五千家門店,妥妥的印鈔機。
“老闆我覺得把二次元放進潮人是不是有點浪費?”
李南君認真道:“絕對是千億市場,甚至比潮流文化更有潛力,咱們……”
沈鋒點點頭,沉思片刻道:“我明白你的意思,但主要問題不線上上,還是要佈局線下門店!”
“最近沒看見老洪都快忙瘋了?”
李南君噗嗤一笑,哎,沒辦法,公司現金流太多也是一件煩心事。
每月十億砸下來,各種買買買,無論幾千平,還是幾百平,只要被老闆盯上……
統統拿下!
當開始還以為是固定資產投資,可現在才發現……
“慢慢來吧。”沈鋒無奈道:“飯總要一口一口吃。”
“Funko 手上的那些IP,除了常見影視劇、動畫和遊戲以外,還有很多音樂和體育方面的授權,這點我認為才是未來最有潛力的。”
“廣泛的IP基礎也它徹底脫離一般所謂ACG圈子,能夠吸引更廣受眾。號稱做的不是普通衍生品,而是連結所有潮流文化的中心。”
沈鋒一撇嘴,你太小看一家上市公司的求生欲了!
你丫的人家不光賣玩偶,上市之前就偷偷摸摸收購一家時尚飾品公司,主要是雙肩包、手提包、錢包和各種配飾。
雖然從品類上看好像沒有關聯性,但兩者都靠IP賣貨,更何況在沒有被收購之前,已經有迪士尼、漫威、星戰、精靈寶可夢這樣的IP合作方。
這種潛力股誰會放過?
用腳指頭想未來肯定要佈局遊戲產業,這才是大集團的尿性。
你看看人家樂高,不要臉推出三十多款手遊,什麼《樂高:蝙蝠俠》、《樂高:星戰》、《樂高:哈利波特》……
當然原創IP難比登天,跟做科學實驗一樣,連好萊塢都不願意玩了,寧可砸錢直接買版權,畢竟經過市場驗證過。
尤其是婦孺皆知的影響力IP,隨隨便便弄點特效上去,輕輕鬆鬆全世界收割韭菜。
想到這裡微微嘆口氣,李南君說的沒錯,光二次元就是一個大風口。
但一口吃不了一個胖子,只能先佈局流量,打通線上線下渠道,拿劉鵬丫丫試試水……
不是還有一個胡方呢!
都說治大國如烹小鮮,
在沈鋒看來,萬億大佬就好像一個園丁。
東邊種個幼苗,西邊埋個種子,
雨露均沾之後,
看看誰能先發芽?
長成參天大樹的畢竟是少數,但其他花花草草也不會浪費,什麼叫做背靠大樹好乘涼?
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越來越深刻理解所謂生態的重要性,絕對是自然界億萬年演化過程中達成的某種短暫平衡。
個體之間一定是相互依存、相互制約的關係,誰也別看誰不順眼,誰也別太拿自己當回事。
彷彿塞倫蓋蒂大草原,獅子吃角馬……角馬吃草……草最後再吃掉獅子……
國內阿里騰訊不說,很多紅利是來自於地域保護,看看人家華為。
華為在海外能堅強做強做大,牛逼到連老美都必須出手遏制的境界,最重要優勢就是打造出一個良性發展的生態鏈。
這也是老馬小馬孜孜不倦幹的事情。