“同袍？”
沈鋒看著眼前的李維，點頭道：“名字不錯。”
親耳聽到大佬認可，李維興奮道：“去年消費人群已超過兩百萬，規模破二十億，今天最少還能漲三倍！”
“Z世代對傳統文化的重視提升有了新的高度，富人們帶起的教育潮影響力逐漸擴大，紛紛送子女穿漢服，進私塾，漢服不僅是一種服裝，更是傳統文化的載體……”
“尤其是高客單價，高毛利率，高復購率，高轉介紹和高增長速度……”
沈鋒看著李維侃侃而談，市面七八個漢服APP，最後鎖定這傢伙。算是最少一批資深玩家，圈裡口碑不錯。
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李維越說越沒有底氣，也見過不少投資人，但從來沒有沈鋒這麼強的壓迫感！
這可是傳說中的大神！
“原本我們是行業第一，可去年花夏和古桃入場，人家背後是財大氣粗的阿里和虎牙，所以……”
李維只能實話實說道：“這兩個月資料不太好。”
沈鋒點點頭，這種事太正常，用錢砸誰不會？
“我們已經跟徐嬌達成合作關係，就是演星爺女兒的演員。”李維趕緊自救道：“創立織羽集品牌，她不僅是形象代言人，同時也參與設計團隊提供建議。”
沈鋒看過行業調研，玩漢服可不便宜！
隨隨便便大幾百，好的幾千，最牛逼的幾萬都有。目前銷售模式多為小批次量產，預售和定金支付。
發貨長短取決於款式的復雜程度和商家供應鏈的處理能力，暢銷品牌能在激烈競爭中勝出，很大程度在於能快速響應消費者需求，同時保證產品工藝。
說白了還是有錢。
好就好在市場尚未出現一個國民認知度高的代表品牌，透過線上開店獲得現金流是多數商家的玩法。
但淘寶的缺點在於價格提不起來、利潤薄，大平臺獲取流量越來越困難，實體零售渠道會成為未來發展趨勢。
“我認為漢服體驗館肯定會成為年輕女性消遣週末時光的熱門地，非漢服粉絲或無購買能力的消費者也能獲得嚐鮮入坑的機會。”
李維認真道：“純租賃和體驗+銷售模式，商家參照古風場景進行裝修為拍攝提供場地和道具，消費者可以自行穿戴漢服到店拍攝……”
“一家最少購置五十套以上，且漢服材質輕薄，多人穿戴磨損率較高，這又是助推銷售的新途徑……”
沈鋒擺擺手，打斷道：“銷售無所謂，主要是流量如何獲得？”
李維打起精神，開啟APP，展示道：“我們的主介面包含古風、打卡、釋出、訊息、我的五大功能。其中古風包含“熱門”和“關注”兩個板塊……”
“熱門頁頂部橫向排布大量站內活動，囊括點亮打卡、相簿製作、拍賣等，使用者戳中相應話題即可抵達參與介面……”
“頁面下翻，能瀏覽感興趣的圖文和影片。關注板塊，則向使用者展現已關注賬號的內容……”
“特別是打卡，會定期分享適合同袍拍照聚會的地點，如黃埔古港、沙灣古鎮等。以打卡場景收集使用者畫像，並用懸賞徵集的福利，利用地緣＋趣緣推動交友互動……”
在沈鋒看來，漢服十幾年前就有，也是這兩年才被推向前所未有的高度。說白了就是漢服傳播方式、受眾屬性帶來的鉅變。
所謂漢服熱，是戲精的勝利，也是短影片的勝利。
去年的漢服熱，一度被網友戲稱：披床單的孩子們長大了！
再次應徵赫柏迪格的預言：亞文化被主流文化收編的過程中，消費主義是重要動力。
它將本來具有邊緣性和圈層標識功能的亞文化符號，迅速收編和改造為主流文化中可販賣的元素。
佈局漢服社交，最先需要解決使用者是誰的定位問題。這影響著產品功能開發、傳播方式、宣傳渠道等後續問題，是決定平臺格局的關鍵。
想到這裡沈鋒開口道：“”想要瓜分同袍，漢服社交軟體至少要能給使用者帶來增值體驗！”
“然而現有產品幾乎都是根據同袍的網路痕跡，對其互動形式進行簡單機械整合。比如你們這個所謂最具特色的圖書館功能，應該是照搬lo圈的玩法吧？”
李維瞬間懵逼，大佬難道是同道中人？
沈鋒繼續道：“與其苦戰社交，不如轉做工具型產品。你們要是能整合識圖、電商、換臉功能，提供虛擬換裝、種草購物的一站式體驗，更能解決使用者的實際剛需。”
“至於看似新穎的打卡機制，不過是想將脫離地緣社交的年輕人拉回原地。但對於多數同袍來說，頻繁的聚反而會消解圈層特殊性，反而導致她們追求的夢幻感破滅。”
盯著李維，嚴肅道：“千萬不要產生成為下個毒的美好願景！”
“球鞋產業規模高達百億，且全球市場逐漸擴大。漢服雖增勢迅猛，但量級實在差太多。”
“什麼lo圈、漢服圈，抵制炒價的聲音此起彼伏。使用者消費習慣的差異，意味著圈層社交終將走向不同道路。”
就在李維面露絕望的時刻，沈鋒突然笑道：“這樣吧，兩千萬要你百分之六十股權如何？”
搞定合同，讓老宋帶走樂的屁顛屁顛的李維，沈鋒伸個懶腰，又一塊拼圖完成。
盲盒、潮鞋、漢服……
妥妥的三板斧！
想到這裡拿起最新的90後青年生活形態報告，不得不說去年是一個風口稀疏的寒冬。
相較於17年的消費升級、18年的新零售，19年直到現在，一級市場依然沉寂，缺少行業性的投資主題。
但在資本看似風平浪靜之下，新的使用者消費行為特性，正在推動各種新生商業細分領域迅速勃發，一個個大眾注意力之外的角落，創造新的財富與機遇。
漢服、Lo裙、JK制服……
曾經那些叫不上來名字的服裝派系，正隨著亞文化的發展壯大，逐漸走出漫展、遊戲、文化節……
變成九零後零零後的最愛。
八零後甚至很難理解，為什麼有人為這些寬袍大袖的古裝買單？
為各種五花八門層層疊疊的公主裙一擲千金？
簡簡單單的女生校服憑什麼令宅男痴迷不已？
在自己看來，網際網路原住民、Z時代等一眾標籤的年輕群體，相比起前幾代人，不單單與網際網路連線更加緊密，有更強的資訊獲取能力。
社會發展帶來更強的物質基礎，允許他們在日常生活中個性特徵更強烈，服飾選擇更為多樣化，這才是關鍵。