“美甲會所？”
剛搞定張迪中，董秀文興沖沖跑來，沈鋒聽完迷惑道：“那種街邊小店又什麼好的？”
“老闆您OUT了！”董秀文難得見沈鋒外行，調侃道：“現在的高階美甲可不便宜啊！”
說完拿出各種照片，展示道：“特別是在島國，高階美甲動不動就幾千塊人民幣，您看看人家的環境服務值不值？”
沈鋒拿起照片，窗外和院子都種滿大片綠植，令人彷彿置身在生機勃勃的大自然……
裝修以實木為主，打造自然舒適的氛圍。最大特點是每個座位都可以用窗簾隔開，獨立空間保護客人隱私……
精緻吊燈和暖色燈光，既凸顯沙龍的高階又打造出平和的氛圍……
“不只是環境優美舒適，您看看人家的細節。”董秀文介紹道：“提供ipad觀影和無線充電服務，因為做美甲顧客容易無聊，但又不能玩手機，是不是一舉兩得？”
“專門定做用來足部美甲的凳子，旁邊帶有一塊可折疊的木板，可以用來放美甲燈，客人在做足部美甲的時候腳不用抬上抬下，貼心度百分百……”
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“等候區放置很多復古小桌子，擺上精心設計的美甲樣板集，客人既能感受到店鋪設計的用心，還能看到美甲師的做款水平……”
“美味小點心和花茶應有盡有，連下午茶的時間都省了！”
沈鋒看完照片，暗自點頭，不愧是小鬼子，細節的確牛逼。
抬頭看著董秀文躍躍欲試的表情，笑罵道：“不就是玩美甲，用不用這麼興奮？”
“這可是暴利啊！”董秀文見老闆漫不經心，反駁道：“您知道一家美甲店毛利能達到多少？”
“百分之九十五！”
沈鋒一愣，這麼高？
“如果自己幹，除了簡單裝置投資，原材料主要是甲油膠。一瓶15ml，至少弄三十人，就算最普通兩百的客單價，輕輕鬆鬆賺六七千。”
“就算你用最好的，一瓶知名品牌OPI零售價才一百，進貨價才幾十，好不好賺？”
沈鋒點點頭，美甲和理髮、裁縫頗為相似，原材料簡單，啟動成本極低，主要靠手藝吃飯。
好奇追問道：“行業誰是頭部？”
“進巍美甲現在規模最大，全國有800多家店。”董秀文明顯做過功課，如數家珍道：“子品牌宜蘭貝爾有1000多家店，光京城就有三百多家。”
“一家店標配五名美甲師，甲油膠用自主品牌150每雙手，OPI 286元，彩繪一個手指30元起，雜七雜八弄下來人均消費三四百。”
“每天最多服務五名顧客，加上商場客流時間主要集中在下午三到九點，再加上輪休，平均每天賺十二個，人均消費335元……”
董秀文拿出手機，計算道：“一個月毛利差不多十二萬，扣25%美甲師分成，底薪三千，房租按20元/平/天算，淨利潤最少四萬五，淨利潤率百分之四十。”
“進巍美甲玩的更厲害，自己只有三家直營店，外地八百多家全是加盟！”
“二十萬加盟費，可單店，也可以託管與半託管。總部提供首批產品，都是自主品牌，熟客多了再增加點皮膚管理……”
沈鋒點點頭，女人的錢的確好賺。
當然幹到死也就這樣了，天花板太明顯，嚴重依賴人力，很難做到標準化輸出。
不光是美甲，什麼中醫按摩、足療、美容都差不多。美甲師做一個帶花樣的作品，更偏向於設計與手藝，拼的是審美，拼的是嘴甜不甜，甚至拼的是顏值，很難標準化。
所以加盟就成為美甲行業連鎖擴張最優選擇，品牌總部只需要將開店前期的技能打包輸出，再提供原材料供應，基本能支撐一個加盟商把門店開起來。
因為毛利率極高，後期加盟商自行持續經營賺錢的機率很大，總部後期也不需要進行太多服務支援，盈利主要靠加盟費和源源不斷的原材料供應。
但所有加盟都有一個特性，就是由於定位限制，初期所制定出來的客單價、產品體系所能覆蓋的人群是特定且有限的。
再加上必須設定一個保護距離，某個範圍內只能放一個加盟商，防止惡意競爭，各種天花板積累下來，能弄幾百上千家加盟店已經算是不錯了。
當然現在網際網路加的大潮中，肯定有人夢想巔峰傳統行業，比如曾經的嘟嘟美甲，幾個碼農宅男雄心壯志殺進來，號稱採用B2C模式，招募大量美甲師，花錢請高手對團隊進行培訓，各種款式設計……
一切為了達到標準化輸出，甚至每個款式統一定價，無論哪位美甲師做都一樣。一頓操作猛如虎，紅杉A輪直接砸了千萬美金。
然後各種燒錢各種補貼，最牛逼的時候日訂單破萬，平臺合作的美甲師兩千多個，爽的不要不要的。
結果呢？
任何燒錢模式什麼都不怕，就怕資本遇冷，金主爸爸不肯再投錢！
愛佔便宜的消費者滿天飛，難就難在如何產生現金流？
巔峰很快墜落，直到58到家宣佈合併嘟嘟美甲，據傳交易金額僅200萬人民幣？
紅杉賠的一塌糊塗！
想到這裡沈鋒忍不住露出微笑，對小文子道：“月子中心已經在裝修籌備中，三個月後正式上線。”
“至於美甲會所……”
“你去找李南君，從集團自有物業裡選兩三個試試水，人員裝修你自己看著！”
打發走對方，挺滿意女性的執行力，雖然不如男性勇猛，但勝在堅韌持久。
只要認準目標，很少嘰嘰歪歪各種意見，幹就完了。
無論宋芸、李南君還是董秀文，活好不粘人！
讓秘書把孫宏宇叫上來，問問APP運營情況，相比較百萬贏家的龐大複雜，這個基本難度很小。
畢竟是私密會員制，到現在已經招募一千五百多人，初級會員百分之六十，高階會員百分之二十，剩下是頂級會員。
最活躍的肯定是奢侈品置換服務，女人的包，男人的表，已經變成社交屬性。
越有錢的人越懂得精打細算，對於真正高階客戶來說，包包名錶只不過是一個裝飾，既然能經常換，何必自己花錢買？
當然這只是切入點，想要留住會員遠遠不夠。第二塊是增值服務，免費整理師、專業形象顧問、高階美容美甲……
未來上線的專屬月子中心、資深管家服務……
頂級餐廳獨有折扣、高階食材超市會員制開放……
全球最牛逼私人定製遊……
只要成為奢時光會員，
吃喝玩樂一條龍，
帶你裝逼帶你飛！