牛生根來到蒙牛會客室中，只見廖科正襟危坐，而羅恆則悠閒地品著茶。
“牛總，你好。我是羅恆，之前曾任星辰公司總裁，現已卸任，不過說話還算管用。我旁邊這位是湘省芒果衛視的製片人廖科。”
羅恆站起來和牛生根握手，而廖科也趕忙起身打招呼。
牛生根倒是已經聽老部下說過了，也沒詫異。
“你們好，不知道今天羅總來有何貴幹？”
“牛總，我們今天是來給蒙牛送救命稻草的！”
牛生根坐下後，笑眯眯地看著羅恆，他倒要看看對方葫蘆裡賣的什麼藥。
“羅總不要危言聳聽，我們蒙牛好像一直都發展的很好，哪裡需要什麼救命稻草！”
“自1999年創業開始，在您的帶領下，1999年、2000年、2001年三年時間裡，蒙牛公司以1947.31％的成長速度成為華夏非上市、非國有企業的成長冠軍。
在全國乳製品企業銷售收入排行榜中，蒙牛公司從最初的1116位到2003年已經上升到第3位，說實話，在創業方面我真的很佩服牛總你！”
羅恆說著還對牛生根豎起了大拇指，牛生根對羅恆的吹捧倒沒多在意。
“但快速的發展也必定要付出一定的代價，在2002年蒙牛便與摩根士丹利等三家外資簽署投資意向，賣出了32%的股份換來資金。
而就在去年10月，為了獲得注入資金，蒙牛又和這三家外資簽署了一份可換股檔案，其實我更願意將其稱之為一份對賭協議：
未來三年蒙牛的年盈利複合增長如不能達到50%，就必須賠償7830萬股給外資系。那蒙牛可能就不再姓牛了！”
這件蒙牛的案例被稱為華夏金融市場上第一例成功的“對賭”交易，是前世羅恆在職MBA中聽到的案例。
雖然表面是一場對賭協議，但其實根本就不公平，因為依據協議內容，外資是穩賺不賠的。
蒙牛完成了目標，那他們手裡的股份價值能上漲5倍以上，完不成蒙牛的股份要給他們，而憑藉這些股份加上之前的，他們可以直接獲得蒙牛這個優質公司的控股權，那操作餘地可就太大了！
但沒辦法，牛生根不想因為資金的短缺讓蒙牛失去崛起的良機，咬著牙簽了這份對賭協議。
“羅總，請問關於這份協議你是怎麼知道的？”牛生根凝視著羅恆。
這份協議的簽署僅限於自家的幾位高層知道，連自己的競爭對手應該都不知道。
“如果我說我是從摩根士丹利那裡聽到的，牛總您信嗎？”
牛生根一臉狐疑地看著羅恆。
“所以我從哪得知的並不重要，何必糾結於此呢？”羅恆笑著攤攤手，繼續侃侃而談。
“根據協議，在2006年底，蒙牛稅後淨利潤要達到5.5億元，按利潤率4.5%算，當年的銷售額要達到120億元以上，而剛過去的2003年蒙牛銷售額是40.7億元。我想知道牛總你有多少信心來完成這個3倍的增長？”
聽完這話，牛生根也笑了：
“信心？從創業開始蒙牛就從來不缺信心！我們2000年銷售額增長了625％；2001年增長了193％；2002年147％；2003年100％，請問羅總，按照這個增長速度，我們是否能夠在2006年完成3倍增長？”
“呵呵，牛總，體量越大越難增長的道理你不是不懂。
去年蒙牛靠著給神舟五號的贊助大大露臉，銷售額激增，但是今年還有神五嗎？而且剛剛發生的蒙牛毒牛奶事件可是讓不少消費者心存擔憂。
現在你們乳品市場上激烈的競爭早就把價格磨到底了，先漲價意味著將失去市場份額，降價又根本沒了利潤空間。
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你們現在只能開闢新市場，往產品多元化方面拓展，聽說蒙牛去年推出了酸酸乳，不知道效果有沒有達到牛總的預期？”
聽到這裡，牛生根臉色一黑，就如羅恆所說，去年推出的酸酸乳是仿照伊利優酸乳的同款競爭產品，被牛生跟寄予了厚望。
但是伊利的優酸乳去年銷售額達到15億多，而酸酸乳連人家的零頭都沒有，現在成為蒙牛產品鏈上銷售額最低的產品，在淘汰邊緣徘徊。
“羅老弟不愧是少年英才，沒想到對我們乳業市場也瞭解頗多，不知道你有什麼高見？”牛生根態度比剛才熱情了不少。
“牛大哥，您的蒙牛模式我頗為佩服，之前您的央視標王營銷、航天營銷、打假營銷都讓人津津樂道，我再給您添把火，娛樂營銷！”
羅恆之所以來找蒙牛，就是因為幾年內發展壯大的蒙牛一路都離不開營銷。
而且牛生根也是個借勢造勢的能手，他深知營銷對於蒙牛的重要性，在公開場合就說過“廣告的投入與銷售額的上升絕對成正比”。
“娛樂營銷？”
“蒙牛的酸酸乳主要目標群體就是25歲以下的青少年群體，而這部分年輕人，也正是時下娛樂節目的主要收視群體。
我們和湘省的芒果衛視正在聯手打造一款國內最好的大型海選歌唱真人秀，《超級女聲》。
從平民中走出的女孩，在臺上揮灑青春進行歌唱，這種風格就是你們酸酸乳所宣傳的青春、昂揚、健康的形象！
這款節目會在全國十大省市進行海選，聯合當地電視臺進行播出。
我們十分有信心它會成為綜藝界最火爆的節目！”
牛生根聽了這話笑了笑：“羅老弟，你說的風格契合這個我是很同意，但是節目能取得什麼效果，那可不是說出來的，我們大可以找現在其他很火的綜藝節目冠名嘛！”
羅恆則是一臉認真地訴說：
“第一，沒有其他節目能比我們更適合酸酸乳。
第二，我們是在十大城市從平民中海選，在複賽階段，我們會用大眾投票決定選手去留，將一切權利交給了大眾，無數老百姓親自參與其中，追星、造星，這是一種觀眾全身心投入的大眾娛樂，是真正的全民狂歡！
第三、這是國內首家採用聯合製作播放形式的綜藝節目，全程播放，所帶來的影響和轟動絕對不是其他節目能比的。而且制作組去年已經在星城本地有過一季同類節目《超級男聲》的製作經驗，在當地相當受歡迎，蒙牛可以去星城實地調研。
第四，我們選取的十個城市中，起碼有一半蒙牛在當地都被伊利所壓制，其他還有什麼節目能有我們這種模式給蒙牛創造出反超伊利的機會？”