42 談判2
羅恆故意轉移了重點，絲毫不承認自己看好付費訂閱能夠持續盈利。
二人聽了這話，一時也有些沉默。
之前所有的文學網站靠的都是廣告和版權來盈利，而他們對於自己剛試行的這條新路能否走通，也沒有多大信心，畢竟1位成功者腳下就可能是99位失敗者給他鋪的路。
他們要賭上不僅是金錢，還有大好的青春時光！
看著已經露出底細的二人，羅恆也是暗笑。幾個長期做IT的根本就沒什麼談判技巧。
“二位，我給你們一個我最優厚的條件，50萬美元，收購95%的股份，創始團隊保留5%作為激勵。
同時我承諾不干涉公司日常運營，但重大事項需要向我彙報。
另外我們星辰公司和移動、電信等運營商合作緊密，會幫你們打通移動話費支付渠道。”
羅恆說完，就不再開口，仰躺在靠背上。
吳溫輝和尚雪松不禁對視，彷佛能透過眼神交流。
羅恆說的這三點都很吸引人。
50萬美元已經是他們前期投資的數十上百倍了，之前的30萬美元他們團隊都已經有人鬆動了。
而且還承諾能夠給創始團隊保留經營自主權，這個羅恆平時還要唱歌發專輯什麼的，估計管理公司的時間也不會多。
最重要的是第三點，他們現在的讀者只能用網路銀行來支付，而現在才2003年，很多人根本就沒有網路銀行！
別說現在，就算10年後還有很多人不願意用網銀的。
有些有支付意願的讀者，一聽要用網銀，那乾脆就去看盜版了。
這個問題直到手機線上支付渠道便捷性大大提高後才解決。
如果能夠透過移動和電信等運營商來充值，那麼他們使用者的支付意願和普及率會大大提高！
而靠他們自己這小體量是沒法跟運營商談判的。
羅恆還真沒騙他們，現在如果跟運營商去談，應該是兩種付費渠道。
第一種就是直接從固話或者手機話費裡面扣，但肯定服務成本高昂，比如使用者話費扣了100元，充到網站只有50元。
一方面是因為運營商本身要收渠道費，另一方面是這年頭的運營商經常搞充值活動，什麼充500送300，充200送100的，如果扣100話費就給你網站80塊，那運營商豈不是要被薅羊毛？
這事他們肯定不幹！
第二種就是靠話費卡充值，這也是現如今比較靠譜的，羅恆有信心談到充100話費卡，到賬80元。
雖然渠道費比網遊點卡高一些，但是這已經很不錯了。
等到了《完美世界》遊戲開發出來，可以依靠遊戲公司的點卡充值，渠道費應該會進一步降低。
前世的盛大收購啟點後，其主要充值渠道就是盛大的遊戲點卡，直到盛大文學被收購。
片刻後，尚雪松有點艱難地開口：“如果我們拒絕呢？”
羅恆只是笑了笑，並未說話。
一直保持沉默的小宋眯著眼笑著對兩人說：“對待同志要像春天般溫暖，對待敵人要像嚴冬一樣殘酷無情！”
聽了這話，尚雪松呆了呆，然後扭頭看著吳溫輝。
吳溫輝嘆了口氣：“我們答應了！”
此時，可口可樂公司正在召開會議，他們討論的正是大陸市場國產飲料這兩年的勁敵，澳的利。
澳的利2002年底與中國國家跳水隊當家小生田亮、當家花旦郭晶晶簽訂合約，並且成為華夏國家跳水隊的指定首選飲料。
而一年前雪碧的形象代言人——“跳水女皇”伏明霞與田亮、郭晶晶同來自華夏國家跳水隊，這當然不會是巧合。
澳的利這就是劍指他們雪碧！
澳的利的攻勢迅勐，而雪碧在今年的表現並不好。
雪碧在華夏碳酸飲料市場中的市佔率僅次於同公司的可口可樂，還要高於百事可樂，其業績無疑備受公司關注。
“林總，雪碧今年的營銷效果並不理想，你們有沒有拿出新的方桉？”可口可樂大中華地區總裁陳啟偉開口。
“之前沉總力主的男女雙代言人杜德威和蕭雅軒合約年底到期，目前來看效果並不好。我們團隊已經在選拔現如今最合適的明星。目前定下的候選人有三位，陶吉吉、往裡轟和羅恆！”
作為剛升任雪碧負責人兼副總的林邦原自然先把鍋甩到前任籤的代言上，然後再陳述現在的方桉。
其實林邦原真正想請的杰倫已經被百事簽下了，而其他還有不少也都已經有同類代言，所以目前只能從剩下的挑。
“我覺得轟轟不錯，他形象很好，而且很有才華，前年還上過大陸的春晚。”這是一位寶島地區的負責人。
“論才華陶吉吉才是第一吧，他被稱為R&B音樂教主，他的音樂風格很有活力，更適合雪碧的形象！”
“論人氣和相貌，都是羅恆更有優勢吧！而且他專輯裡面的幾首歌都是自己作詞作曲，創作才華一點都不輸那兩個，目前他在內地人氣比他們高多了！”大陸的一位負責人乾脆地力挺羅恆。
陳啟偉敲了敲桌子，然後對林邦原說：“林總，我很信任你們團隊的能力，也相信你們能為雪碧帶來更好的業績！”
雖然出身港島，但是陳啟偉顯然是一個合格的總裁，他不管明星是哪裡出身，只看最終的效果。
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林邦原趕緊表忠心：“我一定不會讓陳總和公司失望的！”
其實就像剛才會議上的爭論一樣，他們團隊內部也有分歧。
他個人目前更願意嘗試羅恆，因為從這幾年情況來看，2001年跳水皇后伏明霞的代言效果很好，而之後兩年來自寶島的杜德威和蕭雅軒代言效果明顯不佳，這在某種程度上說明了一些問題。
但雪碧在選代言人時也要考慮多方面因素，比如歌星本人和音樂風格是否適合雪碧氣質。
伏明霞代言的成功就在於，她跳水那一刻的清爽自然和健康活潑，生動地傳達出雪碧舒暢、清新、晶瑩的品牌精神。
他現在要帶隊分別考察三人，再根據評估來做最後的決定。