前往江洋區的一路上，江成都在研究運營發過來的客戶表，瞭解這些剛接手的客戶哪些品種的藥需要的比較多，上一輩子自己並沒有做過醫藥行業，雖然具體工作內容是銷售，但是裡面有一些藥品有關的東西還是需要瞭解。
沒過多久，潘亮將車停在了一條馬路邊上。
“到地方了，先下車。”
開啟車門，映入眼簾的就是一家藥店，昌盛大藥房。
潘亮從車上拿出了一張價格表，關上車門，朝著江成走來。
“剛才聊的怎麼樣？”
“跟所有客戶都群發了訊息，還發了一條朋友圈，回覆的人比較少。”
“嗯，慢慢來，這兩天我對你也沒有其他的要求，跟著我熟悉業務就行了，待會兒我進藥店，你跟在後面看著。”
潘亮對江成的表現還是比較滿意的，不需要他要求，在車上自己就主動聯絡客戶了，這份態度值得肯定。
兩人一前一後走進了昌盛大藥房。
這是一個小藥店，大概30多平方米的大小，櫃檯裡和貨架上都擺滿了藥品，貨架靠著牆壁，櫃檯和靠牆的貨架隔開了一條供藥店內工作人員通行的過道，櫃檯外擺放著一些小貨架，靠近門口的櫃檯上坐著一個看起來三十多歲的中年男子。
中年男子是昌盛大藥房的張老闆，也是江成的B級客戶。
進入藥店後江成就站在一旁，他對工作還有些陌生，這次的目的主要是跟著潘亮熟悉業務。
“你們是？”張老闆看見走進藥店的兩人有些疑惑，這兩人看起來不像是來買藥的。
潘亮從口袋裡摸出一包煙，遞了一根給藥店老闆：“張老闆你好，我是菊花藥業的業務員。”
張老闆看到是一根蓋珍，檔次還不錯，接過煙夾在耳朵上，打量著眼前的兩人道：“菊花藥業？之前的業務員好像不是你吧？”
“是這樣的，之前負責你們這塊區域的業務員小陳，他的業績非常好，公司將他調到另一個區域去當經理了，我們這邊就調了一個新業務員過來填補他的空缺。”潘亮對江成使了個眼色。
江成瞬間會意：“張老闆你好，我是負責這塊區域的新業務員小江。”
張老闆點了點頭道：“有什麼事嗎？”
潘亮接話道：“不知道你有沒有在微信上面關注到我們公司最近的活動？”
張老闆疑惑道：“活動？”
潘亮繼續道：“對，你平常比較忙可能沒有看到，今天是我們公司活動的最後一天，我特意過來拜訪你就是為了告訴你這個活動的，要是錯過了那就可惜了。”
潘亮將價格表遞給藥店老闆：“這是我們這次活動藥品的價格，比平時都要便宜很多。”
張老闆接過價格表。
“你看這個藥，咱店裡賣的應該很多吧，這次的價格只要······”
“還有這個藥，這次做活動也便宜······”
潘亮對著價格表，專挑一些藥店賣的比較好的藥，給張老闆一個接著一個的報價格。
張老闆仔細的看著價格表道：“這個藥的價格還不錯······這個就有點貴了······”
他的進貨渠道有很多，哪些藥價格便宜哪些藥價格貴一眼就能看出來。
潘亮笑道：“張哥，貴的藥咱就不說了，就算你想進我也不可能讓你進啊，這次我過來就是讓你看看我們公司這些便宜的藥裡面，有沒有你缺的。”
“我前幾天才從其他公司報了貨的，好像沒什麼缺的。”張老闆道。
潘亮從進店後，就一直用眼角的餘光掃視著藥店內櫃檯和貨架上的藥品，什麼藥擺放的多，什麼藥擺放的少，他一眼就看出來了。
“張哥，咱店裡的生意應該挺好吧，我看有好多藥貨架上都要賣光了。”
張老闆看著手中的價格表沒有說話。
潘亮走到一處貨架前拿起一盒藥道：“這個藥咱店裡賣得挺快的吧，我們這次活動的價格挺便宜啊，還有這個藥······”
張老闆有些猶豫道：“缺的不多，還是下次再進吧。”
潘亮繼續道：“張哥，今天是我們這活動最後一天了，以後再進貨價格又貴了，這些藥賣的都比較快，多備點貨也不愁賣，你下次再進貨的時候不也省事嘛。”
張老闆想了一會兒後，對著價格表道：“那這個藥給我來一點吧，要50盒，還有這個藥······”
江成將張老闆需要的藥品一一記下。
潘亮看著張老闆報貨也沒停下：“張哥，價格這麼便宜，再加一點啊，就加50盒，一共100盒，反正賣的也快嘛，這個也多來點怎麼樣······”
“······”
············
張老闆下好訂單後兩人就離開了昌盛大藥房，此時正站在藥店外的街道旁。
“剛才的貨都記好沒？”潘亮道。
“記好了，一共2000快的貨，已經報給運營讓他發貨了。”江成道。
“那這一單就已經算完成了，運營會算到你的業績裡。”
算上這2000快，江成今天第一天的業績已經到了15000。
潘亮繼續道：“你以後的工作就是這樣，主要拜訪B級和C級客戶，這種客戶在你的客戶基數上佔大頭，而且你不上門他是不會下單的，雖然量少，但是積少成多，這也是你能否完成每個月業績的關鍵。”
江成點了點頭應付著潘亮，前世雖然沒幹過醫藥行業，但是銷售該怎麼幹心裡也都清楚，效率是這裡面的關鍵，難搞定的客戶就上門面銷，好搞定的就電銷，兩者穿插著來。
“看了我剛才的示範，如果讓你自己去拜訪客戶，你知道該怎麼說了嗎？”潘亮問道，他今天的目的就是為了讓江成能夠獨自拜訪客戶。
“大概的流程知道了，進門先介紹自己的身份。”說到這裡，江成摸出了自己的藍樓，抽出兩根遞了一根給潘亮。
潘亮接了下來，道：“繼續說。”
江成也不急，先用火機給潘亮點上，再點自己的，在這個過程中組織了一下語言，他知道潘亮想要問什麼，不過銷售其實並沒有什麼固定的話術，關鍵要靠自己隨機應變，而且話術這個東西第一次用可能管用，用多了後只會引起厭煩。
接著潘亮的話江成給出了自己的回答：“介紹身份後就是表明自己的目的，公司最近在做一個活動，藥品的價格很便宜，今天是活動的最後一天，我這次過來是來通知你這個活動的。”
“這個活動應該只是用來吸引客戶的一個說法，最後一天這個時間也只是給客戶一種緊張感。”
潘亮滿意的點了點頭：“腦子轉的挺快，你說的沒錯，不管是什麼日子，只要你去拜訪客戶，我們公司就在做活動，而且都是最後一天。”
“不過這裡面還有一個最重要的一點。”潘亮抽著煙一副高深莫測的樣子。
江成看著潘亮一副神秘莫測的樣子覺得有點好笑，心裡知道是什麼但是也沒回話，裝作一副不明白的樣子看著潘亮。
潘亮擺出一副過來人的樣子抽了口煙，笑了笑道：“很多業務員在面對客戶時，認為自己就是在求客戶下單，客戶不從他們那裡進貨還有其他的渠道進貨，因此都會把自己的位置放的很低，想盡辦法討好客戶讓客戶下單，我以前當業務員時有個同事就是這樣的，面對客戶十分卑微，百般討好······”
江成附和道：“這不就是舔狗嗎。”
“對，也可以說是舔狗，這種想法是極其錯誤的！你越卑微客戶就越不會從你這裡下單！”
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“幹我們銷售這一行的，最重要的一點就是正確看待自己和客戶之間的關係，業務員和客戶之間是位置對等的合作關係，你去拜訪他，不是去求著他下單的，而是因為正好你的公司現在做活動，價格很便宜，你是特意過來告訴他這個好消息幫助他的，幫助他以一個便宜的價格拿到想要的貨，他如果不從你那裡進貨那就是他的損失！一定要記住這一點，拜訪客戶，你不是去求他下單的，你是去幫助他的！”
“潘哥，我懂了！面對客戶，決不能當舔狗，姿態要擺正，架子要端好，主動權要抓在自己的手上”
江成嘴裡說的和心裡想的完全不一樣，潘亮的話有一定道理，但是太絕對了，做銷售舔不是一件壞事，舔的對方剛好需要，舔的對方很爽，這也是一種本事。
“不錯！你說的很到位，看來你確實懂了。”
潘亮心裡頗為滿意，以前帶的新人都是說著八輩子打不著一竿子的話，不懂裝懂，還問些不著調的問題，對比下來，江成反應很快，一點就通，跟他溝通起來省事，心情也愉快，不知不覺中，他心裡已經沒有把江成當成一個十八歲的年輕人來看了。
潘亮繼續道：“你就記好這一套流程，進門先介紹自己，然後表明自己的目的，該怎麼表達我上面已經教你了，表明目的後就給客戶看價格表，根據客戶的反應來應對，這一步主要還是要靠你自己隨機應變。”
“如果客戶覺得某個藥品價格貴，那你就換個藥品，給他推薦便宜的······”
“如果客戶說不缺貨，那你就看藥店內櫃檯和貨架上什麼藥品賣的差不多了，給他推薦這種藥······”
“如果客戶說下次再進貨，你就跟他說今天是活動最後一天，以後也拿不到這個價格，讓他趁現在屯點便宜的藥品，下次不用再進這個藥了，便宜又省事······”
“如果最後還是死活都不願意進貨，那就別浪費時間了，待下去也沒什麼意思，直接去拜訪下一個客戶，效率這一塊你得把握好。”
“被拒絕後你的心態也要放好，別被客戶影響了心情，你是來幫助他的，他不接受你的幫助是他的損失，什麼時候又想幫助他了，那就再來拜訪他。”
“······”
江成看著眼前滔滔不絕的潘亮，一股腦的就把所有該說的東西都說了，根本不管有沒有記住。
這種繁瑣的東西本身就很難聽進去，而且也容易越聽越迷糊，說出來不如寫在紙上，就跟他之前面試一樣。
不過出來工作就是這樣，潘亮這種願意教點東西的人還算少的，大部分都是自己摸索，進了社會，有些事只能靠自己。
過了一會兒後，潘亮終於停止了向江成傳授自己的經驗。
“其他的也沒有什麼好說的，你剛開始做就先按這一套流程來，現在去下一家店，這一次你上，能不能讓老闆下單就看你自己了。”
“絕對拿下！”
潘亮見江成這麼有自信，說道：“那待會兒我不做聲，就看你表演了。”
江成笑了笑：“沒問題，潘哥你知道嗎，一直以來我都是一個樂於助人的人。”
“哈哈，上車！”
······