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第22章 小強強砍價三板斧

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“那你呢?”陳曼曼好奇地問道。

“我負責專案資訊收集和投資決策。”葉小強說完,葉大壯和陳曼曼二人都紛紛點頭表示同意。

接著,葉小強伸手從錢包裡掏出丈母孃送的銀行卡,將他遞給陳曼曼:“曼曼姐,這張卡里的錢我自己留了幾十萬的零頭,裡面剩下四百萬作為註冊公司的啟動資金,大壯他這個人對錢毛手毛腳的,給他我不放心。”

陳曼曼小心翼翼結接過銀行卡,鄭重地回答道:“你放心吧,我一定會好好保管。”

葉大壯則在一旁打趣道:“哥,我什麼時候花錢毛手毛腳了?我也想理財呀,可是財不理我啊。”

“哈哈哈哈。”葉小強被他這個逗比堂弟逗笑了,“確實不能怪你,要怪就怪我們姓葉太窮了,小時候咱倆只有一條棉褲,我出門你就只能待在家裡,我回家之後才換你穿,哈哈哈哈。”

“哥,你說什麼呢?小曼還在旁邊呢。”葉大壯十分尷尬,在陳曼曼面前提起小時候貧窮往事感覺丟臉,畢竟這七年就是因為自己窮才沒跟她在一起的。

很快,三人來到賓士4s店,美麗的女銷售面帶微笑,熱情接待他們。

“先生,請問你們要看什麼車?”

“賓士!”葉大壯脫口而出。

陳曼曼在一旁樂呵呵笑,大壯的表現簡直太可愛了。

葉小強則是表情嚴肅,裝作富人的模樣對美女銷售指手畫腳:“我們要看三系。”

“不好意思,先生,我們沒有三系。”美女銷售畢恭畢敬、客客氣氣地回答著,“先生,你好像是指我們的c級車吧?”

“c級!”環顧四周,當視線掃過陳曼曼和大壯時,陳曼曼和葉大壯都故意將眼神移向別處,葉小強假裝沒人發現自己剛才出了洋相,小聲地對美女銷售,問道:“你這車五十萬能落地嗎?”

美女銷售非常識趣,壓低嗓音在他耳邊回答:“只要不上頂配,基本上沒問題。”

“那就好!”葉小強又立馬提高嗓門向葉大壯喊道,“大壯,你還愣著幹嘛?快去試車。”

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這時,陳曼曼主動牽起葉大壯的手,興奮地在奔馳車內外邊看邊摸,陳曼曼專心摸車,大壯卻是醉翁之意不在酒,就這一點來看,他跟他哥一樣悶搔。

“我們這款車銷量非常好,無論是做工還是用料都無可挑剔,而且你們完全不用擔心我售後。”陳曼曼和葉大壯一邊看著車,美女銷售在一旁講解。

葉大壯突然對著美女銷售開口問道:“車是好車,只是不知道這價格如何?”

“你正在坐著的這一款很便宜,只要四十五萬八!”美女銷售溫柔回覆道。

“能將零頭抹掉嗎?”

美女銷售思考片刻,雖然優惠8000元在自己的許可權範圍內,但仍然故作為難的樣子回覆道:“先生,這車本來就單價低、利潤少,這麼大的優惠有些難度,但你若誠心想要,我可以拿出我個人提成給你將零頭抹去,抹去零頭之後的價格是······”

美女銷售:“四十五萬!”

葉大壯:“四十萬!”

兩人異口同聲,驚訝對視。

愣了片刻,還沒等美女銷售開口,葉大壯繼續說道:“我是說把五萬八這零頭抹掉。”

“不好意思,先生。”美女銷售面色凝重向他耐心解釋道:“四萬五這個頭好像不太零,你這不是為難我嗎?先生,我們真的不能給到您四十萬的價格,你若真誠心想要,我們可以額外免費送您全車貼膜、腳墊,四次免費保養,您看如何?”

“套路!全都是套路!”葉大壯在一旁連連搖頭嘆息。

正在一旁喝完水的葉小強見狀立馬走到大壯龐身旁。背對銷售員,小聲向他說道:“小老弟,你砍價招數和談判技巧太差了,你先到一邊兒去喝口茶,睜大眼睛好好看看你哥我是怎麼把價格砍下來的。”

葉大壯將信將疑。

葉小強砍價功法第一招:驀然回首——欲擒故縱法。

“美女,能再優惠點嗎?”

美女銷售頓了頓,回答道:“那你意向價格是多少?”

“我覺得怎麼著也得優惠個七八萬吧,三十八萬八。”

“不行,絕對不行!”美女銷售連連搖頭,露出一副為難的表情,“你比剛才那位先生給他還低。”

“那你總得給個價吧?”葉小強問道。根據驀然回首——欲擒故縱法,此時銷售將會給出低於四十五萬的價格,嘿嘿。

不料,銷售員竟回答道:“四十五萬,真的一分也不能少,先生,我也是打工人,請您別為難我。”

第一招宣告失敗!葉小強開始祭出砍價功法第二招:好馬要吃回頭草——持久戰。

“小姐,八千塊優惠確實太少了,若是不能再便宜點兒,我現在就去別的店。”說完他便假裝要出門離去。按照第二招戰法,接下來美女銷售應該是極力挽留顧客。

不料,銷售員不僅沒挽留,還理直氣壯說道:“歡迎您去別的店看看,本市所有店都是同樣的價格,你若能買到比本店更便宜的,我給你補差價喲。”

第二招失敗!他只能破釜沉舟,祭出第三招:打壓產品。

他裝作認真看車的樣子,到駕駛室左瞧瞧右瞧瞧,突然指著座椅指責道:“小姐,你瞧瞧你家的車,座椅上還這麼多洞,簡直偷工減料,這樣吧,給我再優惠三萬我就不計較這些產品缺陷了。”根據葉小強的砍價劇本,接下來美女銷售將會就產品缺陷進行道歉,同時同意給出更多優惠。

不料美女銷售回答道:“對不起先生,本車具有座椅加熱和通風功能,座椅上的小孔是用來通風的。如果你不喜歡這種設計,可以裝上座套啊!”

第三招失敗!

眼看自己使出看家本領都沒能砍掉價格,但又不能在堂弟和陳曼曼面前丟了顏面,他將葉大壯叫到身前:“大壯啊,哥剛才給你仔仔細細、認認真真地檢視了這車,品質確實不錯,我覺得四十五萬很划算。”

大壯心想,反正是堂哥出錢,成交就成交吧。

當場辦完手續,領著臨時牌照,大壯開著車帶著陳曼曼開心地離開,跟隨葉小強來到“一起浪”皇家娛樂會所。

從會所名字可以看出,這家會所絕不單純。

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