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第三十章 走歪的社會認知(求訂閱)

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一個月幹了【懸壺醫療科技發展有限公司】一年的計劃銷售資料。

看到這個資料的【懸壺醫療科技發展有限公司】的管理層,都愣住了。

世界是如此的讓人出乎意料!

然而讓他們更感到意外的事情還在後頭。

惡俗的影片傳播久了,總會引起別人的厭煩。

不知道什麼時候起,自媒體平臺上的短影片風向又變了。

不是宣傳什麼【天剛真剛】這類的短影片。

而是——

研究生徹夜趕論文,幹了一碗【天剛】,精神抖擻透過答辯。

狼性的三十五歲程式設計師幾天幾夜沒睡覺趕專案進度,幹了一碗【天剛】,精力不輸給小夥。

為滿足甲方需求的設計師,通宵改設計圖,幹了一碗【天剛】,第二天精神百倍自信滿滿給甲方講重點。

有開了一千多公裡的長途大巴司機,幹了一碗【天剛】,全程精力十足……

這些人當中,有中年人,有年輕人,有男人,還有女人!

是的,有女人抱著獵奇的心態主動喝過【天剛】,結果發現一樣具有【提神抗疲勞】的效果。

這事情一傳開,也有很多有需求的女人主動購買【天剛】使用,結果又有人發現,【天剛】對女性一些獨有的生理毛病,如月經不準時這類毛病,有很好的改善作用。

女性用了【天剛】之後,脾氣和氣色都變得好了很多。

訊息曝光之後,【天剛】就變得更火了。

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不僅僅是【懸壺醫療科技發展有限公司】的管理層呆住了,就連【超群集團】的高管也傻了——我們開發的是一款壯陽藥啊,怎麼感覺被玩成了一款【提神抗疲勞】的——飲料啊!

而且,看起來效果還不錯的樣子啊——就是副作用有點大!

其實效果遠不止【不錯】!

【天剛】這款藥品已經在各大三甲醫院的外科醫生群體之間傳播開來。

醫生群體就是這樣,一款新的藥品或者新的醫療器械或者新的什麼東西,要麼很難推銷進去,醫療代表求爺爺告奶奶都很難推銷進去,要麼一旦證明了其有效性,不用你推,都會自動傳播開來,而且還會以一種病毒爆發式的速度傳播開來。

【懸壺醫療科技發展有限公司】費了好大功夫,才勉強說服華南區域的三級醫院上架他們的產品,還不是百分百,可能就是百分之五六十這樣子。

但經過【抖音】影片這樣發酵之後,都不用【懸壺醫療科技發展有限公司】的醫藥代表腆著笑臉出去推銷了,光在辦公室接聽電話就可以了!

因為來自全國各地的大型醫院的採購電話就已經打爆了【懸壺醫療科技發展有限公司】的熱線電話。

工作時間內,公司的幾個熱線電話,都是處於佔線狀態,根本打不進來。

因為這關係到醫院外科醫生的精神狀態,所以這些醫院採購也是八仙過海,各顯神通,透過各種亂七八糟的關係,找到了【懸壺醫療科技發展有限公司】的醫療代表,乃至管理層的電話。

於是乎,這些人的電話也被打爆了。

“林醫生,是,是,是,對,你說的對,你向來很支援我的工作!可是真的沒辦法,工廠沒貨了啊!已經在緊急生產了!好好,好,一旦有【天剛】到貨,我立刻通知你!好好好!”

“王科,你就是殺了我也沒有啊!下個月的【天剛】產量都被預定完了!下下月?下下月也沒有了!就下下下個月還有一點餘量!調配一下?不是我不想幫你,王科?這不是我能弄的。你要的話,我就幫你報上去,不然的話,晚點就沒了!好的咧,我幫你報上去啊!你那邊打款進來我們公司賬戶,截圖發下我,我發給我們公司財務!”

“李醫生,是的,是的,這個產量少的情況我們已經反饋上去了!主要是之前也沒有想到這麼火爆!對,對,對對,公司現在正在擴充生產線!不過產量上去,最快也要明年了。我這邊還有……對,我看看,還有200包【天剛】,你要嗎?行行行,那我給你留著啊!”

“……”

【懸壺醫療科技發展有限公司】推出的【天剛】已經是【火】到一塌糊塗了,或者說,難以用【火】字來形容。

2019年11月份,【天剛】賣出去150萬包,營收1.8億元。

而到了2019年12月的20日,【天剛】就已經賣出去了520萬包,營收6.24億元。

另外還有1800萬包的預定訂單,還在緊急生產之中,生產計劃已經排到了2020年的4月份。

【天剛】是直接賣斷貨了!

因為【天剛】沒貨,客戶又轉而去下單【養身寶】!

【養身寶】也累計賣出去了200萬包。

這藥品有溫養身體的效果,一開始是針對老年人開發出來的保健藥品。

但醫院醫生發現,這東西對於一些手術過後的患者,也有很好的恢復效果。

比病人家屬隨便弄什麼食補,什麼雞湯,什麼骨頭湯要有效多,能有效提高病人的免疫能力。

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

有人歡喜就有人愁!

【天剛】爆火的背後,是多家相關藥廠多次召開緊急會議,商議如何面對【天剛】的衝擊。

【白雲製藥集團】總部。

一場緊急高層會議在這裡召開。

會議上,臉色陰沉的總裁拿著這兩個月的銷售資料重重摔在會議桌上,道,“誰來告訴我,為什麼這兩個月我們公司的產品資料下跌得這麼厲害?”

幾個高管眼觀鼻鼻觀心地不說話。

負責市場營銷,還有銷售的副總裁心裡苦笑了一下,無奈地開口回答總裁的問題,“總裁,我們集團的扛ED產品,雖然這兩個月,市場受到一款網紅產品【天剛】的影響,但從總體數據分析,我們公司的產品在國內依舊是獨佔鰲頭,銷量排名第一。”

“我們公司的相關產品雖然銷量依舊是第一,但這是因為人家的生產線不夠。等人家的生產線上來了,你還能跟我說這句話嗎?”總裁完全沒有之前的儒雅隨和,失去了風度噴了過去。

另一個負責產品的高管主動出聲道,“總裁,【天剛】之所以能爆火,我認為有幾個原因。第一個,自媒體營銷帶來的巨大曝光讓【天剛】家喻戶曉,短短幾個月的時間,就做到其他品牌幾年耕耘才達到的效果,第二個,產品效果確實出類拔萃,第三個則是差異性效果的定性認知。”

“什麼意思?差異性效果的定性認知?”總裁問。

“因為自媒體影片對【天剛】的定性,是一款強效的提神抗疲勞的產品,而抗ED只是它的附帶作用而已!我們知道,因為教育觀念的問題,男人購買抗ED產品,都是偷偷摸摸,生怕別人看見,被人看不起。但是購買【天剛】就不會有這種問題。因為社會會認為你是用來加班熬夜的。這就讓很多擁有抗ED需求的男人,得以光明正大地購買【天剛】!這就擴大了消費來源,我預計要比我們的市場容量擴大2-3倍。再加上【天剛】這款產品對女性也有不錯的效果,最近又傳出來【天剛】對女性一些生理毛病也有不錯功效,這就導致它的市場容量將會比我們大很多!”這個高管滔滔不絕地說道。

總裁沉默。

一會,他道,“跟懸壺公司談的授權談的怎麼樣了?”

“對方拒絕!說他們決定不了,需要跟【超群集團】溝通!【超群集團】拒絕了!”負責這方面的高管回道。

總裁轉頭便看向那個負責產品研發的高管,“集團的仿製逆推工作做得怎麼樣了?”

那個負責產品研發的高管搖搖頭,道,“可能是有某種我們還沒有掌握的生產工藝,目前我們集團仿製出來的藥品,只是外表相似,但是經過試驗,並沒有發現有那麼強的抗ED和抗疲勞效果。”

總裁臉色變得難看起來,“那你們說,你們能做什麼?”

沒有一個高管出聲。

總裁有心無力地嘆了一口氣,道,“第一個,集團的仿製工作繼續推進,需要什麼資源,集團優先供應。”

“第二個,繼續跟【超群集團】談,條件多高都可以談!”

“第三個,加大市場營銷和渠道建設,要打時間差,要將更多的市場牢牢攥在手上!”

“好的,總裁!”一眾高管齊齊應道。

【白雲製藥集團】的總裁其實不知道,受到【天剛】衝擊的,不僅僅是他們這類製藥公司,還有功能飲料公司。

2019年的12月剛過去,這些生產功能性飲料公司的產品銷售,普遍下跌了百分之一到百分之二。

這種程度的銷量下跌雖然不是很大,但卻是一個很不好的苗頭。

當他們走訪市場,到處分析原因,最後查出來是因為【天剛】衝擊的時候,臉色都特別難看。

這算什麼?

一款藥品跨界影響到了功能性飲料!

這些功能性飲料公司的高管心中有一句MMP不知道當不當說!

他們只能寄希望於這只是一種暫時的情況,隨著時間流逝沒有了熱度,這種影響就會大大地降低。

但根據墨菲定律,越是不想發生的事情,就越是發生。

難道就只有飲料公司的人看到了【天剛】這一款產品對功能性飲料的衝擊嗎?

不!

【超群集團】和【懸壺醫療科技發展有限公司】都有聰明人!

只是,【懸壺醫療科技發展有限公司】的本職只是製藥,賣藥,跟飲料不搭邊就沒有多想。

但《超群集團》不一樣,《超群集團》有著龐大的業務,《超群集團》的工作人員能夠從一個更高的角度,去思考業務線和產品邏輯。

於是,一篇關於《天剛在功能性飲料市場的發展前景》的報告就被層層彙報上去,最終來到了董事會,呈現在吳思源面前。

這份報告中最精華的一點,就是指出基於現有的市場熱度,開發出具有提神抗疲勞的同名飲料產品,有很大機率引爆市場,並帶動集團快消品業務的兩款飲料銷量增長,很大希望能培育出集團在快消品領域的一線產品,從而以點帶面,形成《超群集團》的快消矩陣,成為集團源源不斷的現金奶牛!

老實說,《超群集團》之前推出的兩款產品——【神農特飲·桃花元】、【神農特飲·雪蕉牛奶】!

雖然藉助於《超群集團》的力量,在全國各地都擁有了經銷商,能覆蓋百分之七十以上的區域,但是銷量一直都是不溫不火。

尤其是【轉基因事件】又重創了一次【神農特飲】這個品牌,後面雖然有所回覆,但銷量也就這樣子!

《超群集團》的整個快消品業務線,其實從整體上算,還是處於虧損狀態。

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產品是好,但是市場接受度不高,這就很頭疼了!

如果能藉助【天剛】這一把火,將《超群集團》的快消品業務線做起來,不說盈利,就說保持收支平衡也好,那對整個集團也是有很大的益處!

因為這是一個跟民眾息息相關的行業,如果能做起來,別說一線領域,就說做成一個二線牌子,都有舉足輕重的影響力。

這自然深深地打動了吳思源的心。

回來之後,他一直為下次穿越的影響力能量發愁!

雖然【天剛】的爆火收割了一大波,但對於吳思源來說,還遠遠不夠!

所以吳思源在看完這個報告之後,就直接指示何佑曼,搭檔【神農特飲】這個二級子公司的產品研發人員,開發新飲料。

新飲料當然不能直接用【天剛】衝兌,這樣效果太強了,而且成本也太高了,150元一瓶的飲料,不是每一個人買得起的。

而且,有人願意花150元買藥品,但是沒幾個人願意花150元買一款飲料。

這中間的心理感受是不一樣。

治病和解渴,是兩種需求。

新飲料的開發要點應該有兩個,第一,成本要便宜,口感要好,第二,效果要降低,突出【提神抗疲勞】的效果,降低抗ED方面的功能。

如果是沒有在【基因能量公司】深造過的何佑曼,這幾個要求還是比較難。

但從【哥斯拉】綜合電影世界回來的她,掌握了基因更深層的知識和技術。

原先分析不出來的【金鱗草】奧妙,早就在她面前揭開了神秘的面紗。

開發這種新飲料,對她來說,是輕而易舉。

本书作者其他书: 巫師的童話 我真沒想決鬥啊 我在電影裡修仙 時輪沙漏 鬼片的世界
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