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第一零九節 賣茶男,賣茶難

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然而每個叛逆的人並不知道,那些他們想要叛逃的生活,是很多人求之不得,奢望不及的。而那些束縛他們的人,更多的只是一場關懷備至的保護。

可是,楚門終究還是楚門,無論他的世界多麼安全,多麼幸運,他終究還是想出去轉轉,看看,闖闖。

經歷過磨難之後,才知道原來年輕的自己是多麼的無知和輕狂。於是,就將對他的下一代進行著輪迴般的束縛。

可是,如果年少不輕狂,如果興風不作浪,又怎能讀懂這世態炎涼、人情冷暖、殺機暗藏。

沈牧看了看俞毓,對這個比自己年輕的姑娘忽然有些同情。可能是因為她是大家閨秀的原因,在人身自由方面比旁人更加嚴厲。也可能因為她身邊一直跟著那個嘮叨不停的吳媽。

沈牧輕聲道:“你不怕外邊那麼多生人麼?”

俞毓想了想,道:“光天化日,有什麼好怕的……沈牧,你幫幫我……”

沈牧道:“俞姑娘,在下有句話提醒你,眼下興翟縣人員複雜,各國的人都有,如果你到處亂跑,惹出事來,我可擔待不起。”

俞毓一眨眼,眼帶淚花瞪了一眼沈牧道:“罷了,我便知道,你我本不相熟,你肯定是不會幫我的……”

沈牧無奈道:“俞小姐,不是沈牧不幫你。其實離開的辦法有許多種,比如尿遁、酒遁、事遁等等諸如此類,數之不盡。何必要問在下……”

俞毓玉手支著下巴,想了想道:“何謂尿遁酒遁?”

沈牧聽了這話,差點沒有背過氣來。這俞毓怕是籠子裡的金絲雀,關的久了,連飛行都忘記了。

沈牧道:“待會兒俞大人和諸位大人要於八國的商賈團洽談白茶採購的事,一時半會肯定結束不了。你隨便找個理由……”

俞毓道:“我說的不是爹爹,是吳媽……”

沈牧道:“吳媽那兒就更簡單了,你就說換衣服,支開吳媽,從後窗逃出去不就……”

俞毓驚訝道:“要跳窗?這……這……”

馬林子見沈牧和俞毓低頭私語,出言提醒道:“沈先生,八國使團馬上就坐定了,咱們要儘快準備……”

沈牧忙道:“俞姑娘,若是連這都做不來,那沈某就愛莫能助了!”

俞毓囁嚅道:“只是,只是心裡慌慌的……”

唉,誰第一次“叛逃”都會心裡慌,第二次就輕車熟路了……

沈牧顧不得俞毓,何況這種事旁人並不好參與。眼瞧著官員和商賈們都已經到了議事大廳,沈牧連忙跟在眾人之後,落座再最末端。

邱公公又是一陣開場白,接著又介紹了俞永和,眾人依著雲照的禮數抱拳施禮。

莫羅國的特斯福會長當先發話,說的也是莫羅語,好在有同步的譯官翻譯。

特斯福道:“邱公公,俞大人,朱大人。昨日再貴地遊玩,見到許多貌美的女子捧著茶盒再大街上,不知這是什

麼情況。大人們可否解釋解釋!”

俞永和方才已聽朱彪說過此事,知道這一切都是沈牧的安排。自己早已再鹽道拿了銀子,知茶局隸屬於內務部,這裡的銀子還是不要瞎琢磨的好,免得搬起石頭砸自己的腳。於是只將一雙眼看向邱公公,等他發話。

何況自己來這裡並非是要分一杯羹,而是因為它事!在這裡坐著,無非是和邱公公套近乎罷了。

邱公公道:“想必大家已經聽到了些訊息,既然如此,咱家就開門見山了。今年的白茶我們做了一些變動,至於具體的情況如何,就請知茶局的沈先生給大家講講。”

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離月光明郡王端木熙道:“沈先生?哪個沈先生,不應該由邱公公您來給我們一個解釋麼?”

光明郡王並非離月皇室王侯,乃是因資國之功而受封的雜牌郡王。

邱公公道:“咱家只不過受是聖人委派,前來支援大局。至於各位的生意,還是要和知茶局推心置腹一番。”

端木熙道:“既然如此,還談什麼,往年怎麼做,今年還是怎麼做。”

邱公公道:“光明郡王不用這麼心急,且聽聽沈先生說些什麼再議不遲。”

沈牧站起身來,衝著廳內一圈人施禮,介面道:“諸位,在下沈牧,是知茶局的幕僚……請諸位稍安勿躁,聽一聽沈牧說一說在下對今年白茶生意的想法。”

特斯福道:“哼,一個小小幕僚,有何獨特見解不成?”

沈牧笑道:“獨特倒不敢說,但是卻是想問問諸位,這往年的白茶生意,能給諸位帶來多少利潤?”

南桑木榆毅會長道:“沈先生,你打這個算盤作甚?莫不是我們賺了多少錢,也要給雲照報個數目?”

沈牧道:“木會長您多心了。沈牧算過一筆賬。按照一斤的白茶來算,咱們的本錢是要三十文錢,按照市場五十文的價格出售的話,那麼一石的白茶也只能賺到三貫錢,說白了也就是區區三兩銀子。萬石的白茶也就是三萬兩白銀。在拋去人工,運輸和店鋪的成本,一年都頭來也就只有不足兩萬兩白銀。是也不是?”

端木熙道:“你倒是會算,是又如何?”

沈牧道:“是的話,諸位難道沒有想過多賺一些銀子麼?”

格洛弗的狄德羅會長道:“我們……又不是傻子,誰不想多賺錢……但是這茶早就有了價格,亂漲價,會壞了生意的……”

沈牧道:“自然不能亂漲價格。請諸位朝這裡看……”沈牧接過馬林子遞來的白茶禮盒,捧在手裡展示給眾人看。

特斯福道:“這個不就是大街上那些美貌的女子牌子上的東西麼?”

沈牧道:“正是,這個叫做罐裝白茶,又叫精英茶!”

特斯福奇道:“什麼是精英茶?”

沈牧道:“精英茶顧名思義是給貴國的精英們喝的茶。說通俗一些,人分三六九等,做的事也有三教九流,那麼白茶自然要分檔次,分段位。如果白

茶就是白茶,那麼高階的人群又如何顯得自家尊貴?精英茶,挑選上好的茶葉,用最頂級的原材料,配上最頂尖的炒茶技術,再加上這最有創意的設計,專供給頂尖的上層人士。”

木榆毅道:“這話聽起來怪怪的……我怎麼覺得這是在給咱們下套哇……”

他這麼一說,其他人也跟著符合。昨天那場小會沒有白開,說好了要報團,不管雲照國出什麼么蛾子,只要涉及到他們的利益,就必須一個鼻孔出氣。

邱公公喝了口茶,淡然道:“各位靜一靜,知茶局是朝廷的衙門,做的是堂堂正正的生意,怎麼給諸位下套,木會長這句話聽著有些彆扭。諸位還是先聽沈先生把話說完,若是聽完了,大夥覺得不妥,咱們在按老規矩辦也成哇,若是萬一聽出個商機來,大夥腰包的銀子更多了,這不也是件好事嘛……您們說,是不是這個道理……”

眾人逐漸安靜下來,沈牧放下手中,深吸口氣,道:“木會長說的沒錯,沈牧的確再下套……不過……這個套不是下給諸位朋友的,而是給全天下買茶人的。大家一起做白茶生意,沈某也不必隱瞞。往年的白茶生意太落伍太陳舊……無非就是你買茶葉,我給你稱二兩……這樣一來只會導致越來越少的人對白茶失去興趣。一件商品和人一樣,有著自己的生命週期,如果不做更新換代,很快就會被其他的替代品代替。”

沈牧喝了杯白茶,舉起手中的茶碗道:“這茶再好,終究有喝膩的時候。或許想換個口味,或許只是不想再喝。但不管哪個理由,都不會再光顧白茶的生意。而沈牧這個辦法,比簡單的賣茶更有粘性,只有和購買者之間建立粘性,才能有更持久的交易。”

流霜的卡卡達爾揚聲道:“沈先生……您這話說的很新鮮,我們聞所未聞,還請您把這話說的清楚一點。”

沈牧道:“抱歉,可能在下用了一些專業術語。通俗點說,就是讓喝茶的人和賣茶的產生粘性,讓白茶成為他們日常生活當中的必需品。”

木俞毅道:“這又不是糧食和衣物,如何成為必需品。君子好茶,老百姓白開水便足矣。”

沈牧道:“所以,沈牧才使人做了這些茶盒。大家別小看這種禮盒,這可是很有意義的做法。如果一個普通的禮品,包上精美的包裝,其效果肯定會讓人驚喜。而不同的禮盒又代表不同的階層和不同的意義。在禮盒的設計方面,沈某也找人做了十幾種的方案,都是依著各國的情況做了相應的調整,在封面的圖案上做了區分考究,這樣的做法可以讓老百姓和達官貴人一眼就看到自己所需的物品。”

沈牧緩了口氣,續道:“我們都知道,喝茶的人群講究茶品文化,擁有一整套的品茶流程,這些人比較在意的是格調,那麼當他看到帶著我雲照國學子們的墨寶禮盒時,自然就會有不一樣的感覺,那種區別於其他茶葉的與眾不同的特色會令他更加傾向於選擇白茶。而對於那些不講究茶文化的老百姓,當看到身邊的達官貴人,文人騷客都再品茗白茶,自然也想試一試。這個時候就可以將專供百姓的白茶推銷給他們。”

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