燒錄進了軟件程序,K100 MCU在單軸伺服電機上的表現堪稱卓越,辛佟算是松了一口氣。
當然今天有AE Bruce在場,他並不擔心軟體會出現什麼Bug。
168小時的可靠性驗證,他也不擔心,這一段時間辛佟仔細Study過了這款晶片的Data Sheet,客戶伺服電機提供3.3V的輸入電壓是MCU晶片Typical Value,150M的工作頻率對於K100這款晶片來說並不在話下。
如果不出什麼么蛾子的話,拿下匯州工控是指日可待的事情了!
數鈔票的日子也為期不遠了!
“Hi Bruce, the M is ok, now er wants to the reliability! We may receive the product order if the reliability test result is pass!”辛佟轉過頭對老外說道。
“That’s ok!” Bruce點了點頭。
“辛經理,我們研發這邊的溝通到此為止了,採購中心的馬經理想跟你討論一下商務上的事情,請你稍等一下!”崔經理站起身來微微一笑。
“好的!”辛佟點了點頭,看來研發人員也是認可了這一款晶片。
目送著崔經理離去的背影,辛佟暗想,上一次跟Rich過來,專案沒有一點進展,這個崔經理差一點翻臉了,這一次把他的十二個問題都解決了,他看起來很滿意,否則也不會安排自己去見他們的採購。
按照行業的流程,晶片一旦驗證成功,就會進入到小批量供貨階段。
緊張刺激的商務談判就要來了!
辛佟深深地吸了一口氣,告訴自己要冷靜下來。
不大一會兒,一個身材肥胖的中年男子走了進來,看見老外在現場,他快走了幾步,掏出名片遞給了Bruce,自我介紹道:“I am Mark, Purg mahis is my business card!”
“ you! Mark!”老外非常禮貌地站起了身子,也遞給了他一張名片。
” you!“Mark點了點頭。
果然老外就是一塊移動的廣告牌,這一次將Bruce這尊大神請到蘇州來,效果立竿見影,辛佟無限感慨。
跟老外打完招呼後,Mark也遞了一張名片給了辛佟:“辛經理,聽我們研發的同事說,你們的晶片驗證進展還不錯,我想跟你聊聊晶片的價格和接下來的交貨Forecast!”
“好的!”辛佟點了點頭。
“再跟你確認一下,Kilby這款K100 BGA144 MCU晶片的價格是多少?”Mark開門見山問道。
“八十塊!”辛佟答道,這個優惠的價格是Simon事先跟他交待過的。
“你們是走代理商的嗎?”
“是的,我剛才給你報的就是代理商的價格!”辛佟點了點頭。
“K100 MCU八十塊的報價問題不大,這個價格我之前也跟Rich聊過!”
“雖然還沒有收到你們的訂單,但是我們一直都把你們當作我們的VIP客戶,價格方面肯定要給力啊!”辛佟微微一笑。
“好的,我們現在聊聊Forecast,如果下週晶片可靠性測試通過的話,我們會給你們下第一批訂單,同時也會給你們六個月的Rolli!”Mark一邊說,一邊開啟了電腦的PPT。
“你看看這個Slide,我司目前的電機以單軸為主,單軸伺服電機控制晶片的採購量約佔我們公司50%的份額,剩下的就是多軸產品!”Mark指著投影大屏幕說道。
辛佟點了點頭,心想要是能夠做進多軸電機就好了。
“現在是一月份中旬了,我們計劃這個月給你們10K的訂單,二月份過春節,我們計劃給你們500K訂單,三月到六月,我們每個月給你們的訂單會維持在1000K!”Mark一邊展示PPT,一邊說道。
辛佟腦子飛速在運轉,按照Rolli計算,這半年一共的銷量會高達4510K,單價算80元不漲價,總銷售額就是三千六百萬,如果按照百分之十的代理費計算,就是三百六十萬,這還只是六個月的銷售。
按照Forecast的趨勢推算,一年這個客戶的代理費差不多八九百萬了。
多軸伺服電機控制MCU晶片的單價差不多一百二十塊,要是也能夠進入到匯州工控多軸專案,那麼金石科技一年的收入妥妥地過兩千萬。
做大客戶真是太爽了!
金石科技未來的路一定是走大客戶路線,要敢於亮劍,敢於直面大連大這些頂級代理商的挑戰,肥肉不能都被外企給搶走了。
“很好!”辛佟點了點頭。
“辛經理,你們一定要挑選有實力的代理商跟我們的合作,不要中途斷貨了!”馬經理轉過頭來意味深長地說道。
“馬經理,備貨這一塊,我們代理商沒有半點問題!”辛佟拍了一下胸脯,背靠著明月光封測工廠,金石科技要風得風,要雨得雨。
他們談完商務方面的事情,已經是下午三點了。
“Let's get baghai!”送走了Mark後,辛佟轉身對老外說道。
“Let’s go!”Bruce點了點頭。
他們回到上海,已經是晚上七點了,天也已經黑了。
將老外送到酒店後,他沒有陪Bruce一起共進晚餐,而是獨自駕車來到了浦東軟件園。
辛佟現在是擁有雙重身份的人了,擔任著Kilby半導體的Sales Manager,同時也是金石科技的老闆,還好外企的工作一點兒也不卷,下班後,同事們都會預設這個人已經死了,沒有人會打擾你的私生活。
這讓他有足夠的時間來兼顧自己的公司。
金石科技的Office裡面,簡單的裝修還在緊張地進行當中,朱濤和小玉好像在討論著什麼,這麼晚了還沒有下班,這讓辛佟非常感動。
“辛哥!”看見辛佟揹著電腦包走了進來,朱濤喊了一聲。
雖然現在已經創業了,公司的估值甚至達到一個億了,他沒有一點架子,還是喜歡有人喊他哥。
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“兄弟,好消息!”辛佟激動地說道。
“老闆,什麼好消息啊?”小玉歪著腦袋問道。
“匯州工控這個客戶有重大進展了!”
“匯州工控?我表哥在那邊做研發經理!”朱濤用收扶了扶金絲眼鏡。
“他姓崔?”
“是的,他叫崔傑,我的親表哥!”朱濤說道。
“好啊!”辛佟深深地吸了一口氣。
真是天助我也!
“你們吃過晚飯了嗎?”辛佟穩定了一下情緒,問道。
“還沒有呢!”小玉說道。
“晚上一起出去吃一個飯!”辛佟說道。
他說完,掏出了華子香菸,對著裝修師傅喊道:“師傅,你們辛苦了,來!抽根香菸!”