第173章定價
成車裝備部的總裝車間出口，一輛嶄新的鯤鵬摩托車從出口處由質量保證部的同志們開了出來直奔測試中心廣場。
測試中心廣場有針對不同路況的道路進去測試，有測試轉彎靈敏度的，有測試減震舒適感的，還有測試馬力爬坡的。
“瞧瞧，這就是咱們造的摩托車，要是咱們每人發一輛，讓我白乾十年也樂意。”車手們測試完畢開著車來到了倉庫裡面存放，看著威武霸氣的重型摩托車，那名車手跟管理倉庫的一個倉管員同事說道。
說完就掏出一包沒有過慮嘴的香菸然後掏出一包火柴準備點上一根。
“打住，打住，這裡不準吸菸不準有明火你不知道呀，你沒看到牆上的行為準則嗎？”
“你小子不想幹也別連累我。”倉管員站了起來大聲地呵斥說道。
“啊，對不起，我忘記了，在舊單位多年養成了習慣，對不住。”車手連連點頭認錯。
單位今天剛剛下線這麼漂亮的摩托車，要是出了火災把倉庫裡的摩托車燒了，被拉出去槍斃都有可能。
“你小子有福氣，能夠成為質檢部成為一名車手，整天騎著摩托車，多輕鬆，上班時間要注意安全守則，咱們的單位不同其他單位，咱們這些摩托車那是要出口給國家創造外匯的，要是發生了火災，你我都跑不了被槍斃的結果。”
“是是，以後我上班不帶煙了，這是第一天，以前在舊單位養成了習慣一時沒改過來。”
當天下午，會議室。
中間是5機部部長李開山，左邊第一的位置是主管技術、銷售的副廠長李文凱。右邊第一位置是主管除了技術跟銷售以外的廠長林宏遠。
各個主管部門的科長分坐在兩邊，
李開山開心地說道：“今天咱們的摩托車終於出來了，我剛剛也開了一下，說實話真不錯，舒服又穩重，而且馬力又強勁，這可是重型摩托車，水冷的，還有水箱，非常好。”
“現在有個主要問題我們要解決，那就是這款KP19電噴水冷摩托車定價問題，賣多少錢。”李開山看著大家說道。
然後看著左邊的李文凱，李廠長，你說說看。
“領導，還是讓大家先彙報一下一輛摩托車的成本是多少，這樣咱們才能懂得定價。”李文凱說道。
於是想著部門主管開始匯報工作。
一輛摩托車的成本不超過700塊錢左右。
其中主要是發動機、塑膠外殼的原材料佔比大一些。
“700塊成本，那咱們就1200賣，一輛賺500塊錢已經是天價了。”林宏遠說道。
李文凱一聽，捂著臉，心想，老領導你也太老實了。
虧你還是個廠長，一輛賺500塊錢，那我辛辛苦苦幹嗎，不如造山地車算了。
這可是電噴水冷又找重型摩托車，才1200塊錢你就賣了。
“李廠長，你的意見呢？”李開山看著李文凱說道。
“嗯，我的意見跟廠長的落差可能會很大。”李文凱說道：“這產品可不是在內國銷售，這是專門出口的產品，定這麼低人家老外不會感激咱們的，是，成本價只有700沒錯，可是產品的售價可不是看成本價的，技術研發成本、人力、運輸成本都要考慮進去，要看市場的需要跟產品本身的技術含量，特別是技術含量，這些技術那都是錢。”
“就拿美國來說，去年美國人的人均可支配收入為7956美元，這裡跟大家說一下什麼是人均可支配收入，大概意思就是居民可用於自由支配的收入，包括現金跟實物.”
“以這個為參考依據，我覺得我們的價格定在國外3000美元，也就是4470RMB在他們可接受的範圍之內，國內售價為4400元更合適。”
李文凱說道。
跟大家相比，李文凱有個優點，那就是對現在西方百姓生活水平特別瞭解，咱有度娘。
“3000美金，會不會太高了，萬一賣不出去可就砸在手裡了。”林宏遠一聽每輛售價為3000美元擔心地問題。
現在能夠出口的產品不多，就拿時下最火的鳳凰牌腳踏車來說，出口也不到100美金，自己卻賣3000美金。
你700塊錢成本就售價4470，翻了五六倍。
黑心錢就是這麼賺的，自己什麼時候也成了奸商了？
林宏遠暗道
“這利潤也忒高了些，不會砸在手裡吧？”李開山也覺得很高。
“領導，咱們想法跟老外不同，咱們覺得貴，可是在人家眼中，特別一個摩托車愛好者眼中，如果各方面表現出色，比如動力方面，減震系統等方面綜合起來看都表現優異，那麼這個價格就是合理的。”咱們這可是電噴，就憑這技術，買3000美元我還覺得少了。
“咱們老祖宗不說說過，一分錢一分貨嗎，說的就是這個道理。”
“你瞧瞧咱們這款產品，為了應對老美摩托車黨的愛好，特意加裝了兩個箱子，像我們褲子屁股兩邊的口袋一樣，霸氣又實用。”
“放心吧，不會錯的。”
李文凱說道。
“好，那就按照這個價，對了，你準備個報告，明天我要交給上面。”李開山說道。
“好的。”李文凱知道，這麼重要的事情不可能由自己幾個人關門起來商量就算了，肯定要經過上面的討論決定。
不過自己寫的這個報告也是作為最後定價的重要依據。
“好了，沒有事大家都回到崗位上，做好本職工作。”李開山說道。
“李副廠長的報告明天上班的時候就拿到部裡來交給我。”李開山說道。
“好的，領導。”李文凱一邊應道，心裡卻哭泣。
我只是個修車的，不是耍筆杆子，特別是這個報告，奶奶的，要寫得讓人心服口服同意自己的方桉……
怎麼辦呢，自己是沒有那樣的文筆，不然當年不會讀理科了。
這是理科男的通病。
看看手錶，離下班時間還有十幾分鍾，李文凱參著自己的摩托車在廠裡各部位轉了一圈，直到下班的時候，開著摩托車來到了發動機製造部車床車間往裡走，來到了數控機床車間。
數控機床兩臺，其中一臺由芮清雅開。
數控機床車間，出入都有限制外面有保衛科的人員持56式24小時站崗。
出入都要檢查。
對開數制機床的師傅的挑選更是嚴格，特別是政審，連你祖宗18代查清楚，芮清雅能夠同意，還是李文凱的愛人，是組織親自同意的。
讓大家搞不懂的是，李副廠長不是有海外關系嗎，怎麼也同意？
這上面是怎麼考慮的？
有人開始在心裡疑惑起來。
不過大家也沒有過多追究，上面有上面考慮。
李文凱是全廠最特殊的一個，不知道為什麼，上面有過交代，李文凱可以在數控機床車間自由出入。
【穩定運行多年的小說app，媲美老版追書神器，老書蟲都在用的換源App，huanyuanapp.org】
李文凱進來看見芮清雅正在給自己的徒弟講解一些東西。
現在芮清雅是數控機床用得最好的師傅，這個徒弟叫王振欣，女，20歲，是個剛剛大學畢業大學生，是組織交代讓芮清雅帶的，已經過過了嚴格的政審。
後來李文凱得知這個王振欣英語非常好，是個烈士子女，經過芮清雅半年的教導，現在王振欣已經能夠獨立工作了不過。
“師公。”師孃的愛人叫師公吧，王振欣向李文凱喊道。
“嗯，工作怎麼樣，適應吧？”李文凱問道。
“還是有些陌生，沒有我師傅這麼快。”王振欣說道。
“慢慢來，首先要保住質量，不能馬虎，特別是你們兩個，車的都是比較精密的核心部件，質量精度越高越好。”李文凱看到還有三個左右的零件還沒有車，於是看著芮清雅說道：“我在外面等你。”說完走了出去。
發動機部廣場，發現周愛國正在原地，一邊還放著李文凱之前的那輛二八大扛，不用說，摩托車肯定是被申正軍這傢伙開去裝逼去了。
“師傅，我師哥騎你的摩托車不知道去哪了。”周愛國說道。
“這小子。”李文凱罵道，然後從口袋裡掏出一包軟中華遞給周愛國一根，師徒兩個抽了起來。
“第一天正式下班，感覺怎麼樣？”李文凱問道。
兩個徒弟現在分配在總裝車間當班長，也是個小領導。
“感覺還行，大家都是經過了上崗前的培訓，到了下午的時候，基本都熟練了，今天一天總共組裝了8輛。”周愛國說道。
鯤鵬摩托車的一期專案，年產量為5000輛左右，平均下來每天可生產十幾輛左右。
“這批產品是外銷產品，質量第一，數量這些不是首先考慮的指標，在工作當中要提醒大家，把自己工作當成藝術品像畫畫那樣來對待，要做到精益求精不放過任何隱患。”
“我們要打造一個摩托車的著名國際品牌，質量才是第一，老外可是很挑剔的。”
“工作當中要處理好跟同事們的關係，不要覺得自己當了班長就脫離了群眾……”李文凱叮囑了一番對方。
兩人畢竟年紀小，年輕人，就怕得意忘形得瑟，不知道自己幾斤幾兩。
申正軍也沒開很遠，幾分鐘就回來了。
三個在外面等了一會，芮清雅帶著徒弟王振欣走了出來。
兩人戴好安全帽，芮清雅坐在後面。
李文凱啟動車子看著周愛國說道：“我剛才跟你說的那些話，你跟你師哥再重複一遍。”
“好的師傅。”周愛國說道。
在摩托車的轟鳴聲中，留下三人在後面在後面吃摩托車尾氣。
“你好，我是申正軍，這是我師弟周愛國。”申正軍看見王振欣主動伸出手跟對方打了招呼。
“王振興，我師傅是芮清雅。”
“那咱們算是同門師兄妹了，哈哈。”申正軍哈哈笑道，然後當起了師兄開始交代說道：“你入門最晚，以後就叫你老三吧，以後見了我們得叫師兄，知道不？”
“怎麼還有這樣的怪道理？”王振欣不疑惑地問道。
20歲左右剛剛畢業的大學生，還沒有經歷過社會的毒打，正在最純潔的時候。
“這有什麼想不明白的，你師傅是我師孃沒錯吧？”申正軍說道。
三個人邊聊邊推著單車。
“師妹，你真厲害，年紀小小就能開數控機床，還是大學生，厲害！”申正軍佩服地說道。
“你是我們師門當中唯一一個大學生。”周愛國說道。
“也是沒什麼，我大學剛好學的是機械，跟車床有關，後來學習成績優異，畢業後組織就分配過來跟師傅學習，並經過了上崗前的考核。”王振欣簡單地說道。
而李文凱跟芮清雅此時正開著摩托車來到了工廠大門。
鯤鵬摩托車可是創外匯的重要單位，防止有特務搞破壞，廠裡的保衛科都是配有56步槍，甚至還有大炮。
“李哥，咱們直接去市場賣菜。”芮清雅拉正面罩，在背後拍了拍李文凱的後背說道。
“行，也順路。”說完開車走了。
此時，廠裡正下班，大家騎著單車往外走。
有些不明白的問道：“哎，那是咱們李副廠長跟他愛人吧，怎麼他開那輛是今天咱們剛剛的新車吧？”
“我可沒有別的意思。”對方補充地說道。
“你知道什麼，人家李副廠長的這輛摩托車咱們廠子還沒開建的時候，人家就已經開了，李副廠長先有的車。”
“我聽說咱們這整個技術跟裝置都是李副廠長幫忙才搞定的，你們別看只是個副的，在咱們廠可是非常說得上話的，很多時候咱廠長都要問李副廠長呢。”
“李副廠長的愛人在車床車間開數控機床，那可是高科技的東西我聽說有電腦控制，全天24小時有保衛科的人持槍站崗，膽敢闖入，直接開槍擊斃。”一個四十來歲的婦女說道。
“大姐你好像對咱們李副廠長非常瞭解哦？”其他人問道。
“那是，我們原來就是同一個單位的。”
“大姐您是紅星機械廠的？”
“是呀。”
李文凱夫婦開車來到菜市場，芮清雅走在前面買東西，李文凱開車慢慢跟在後面。
買了一條魚，還有新鮮的豬肉還有一些青菜。
這些票票李文凱都有，而且非常多，都是組織考慮到李文凱所作的貢獻給的。
當然了，錢沒有。
李文凱也沒有指望這些錢，現在李文凱最大的經濟來源是新開的影樓。
現在他跟貢成業合夥開的相館已經在王府井大街燕京百貨大樓附近開了一個影樓，影樓分為三層，總面積為400平米，除了貢成業外，還聘請了兩個專業的攝影師。
影樓有中西各種元素可供使用者選擇。
那些背影圖片是李文凱在現代讓人製作的，有海灘、山川、天安門、長城，還有不少西文元素的背影牆都是立體感的，非常漂亮，像真的一樣。
根據現在年輕人所追求也配有蛤蟆眼鏡、喇叭褲還有錄音機什麼的。
錄音機全是好的，可以使用的，並不是擺設。
友誼影樓是目前四九城最大最齊全裝置最好的照相館。
這可是彩色照片，質量好，成了無數青年男女所追求的去處，也是很多結婚新人拍結婚照常去的地方。
原來開業不久，不有一些混混過來鬧事想收些保護費什麼的，最後被公安給抓了起來。
後來這些混混得知是有著“武林盟主”之稱的凱哥開的，後來也不敢再來鬧事了。
芮清雅提著魚肉坐在後面，回到家裡開啟冰箱喝了點橙汁，然後開始下廚煮飯。