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第十八章:合理的營銷手段

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“可否讓我仔細看看這個寶物?”周大目不轉睛的盯著孫杰手中的夜明珠。

孫杰看向站在自己身邊的陳虎,“去將這個夜明珠拿給周先生,記住了,一定要讓他仔細看看!”

陳虎心領神會,從孫杰的手中接過這顆夜明珠,端端正正的站在了周大前方。

雙手捧著這顆夜明珠,放在周大的身前。

周大捲起袖子,想要將這顆夜明珠拿起,陳虎一躲,讓他直接落空。

“這是何意?”周大看向孫杰。

“還請見諒,此物實在太過珍貴,只可近觀不可褻玩,稍有磕碰,就是巨大的損失,希望周先生能夠見諒。”孫杰意味深長的說道。

周大還能說什麼?只能忍著。

陳虎再次將夜明珠放在了周大眼前,周大眯著眼睛,幾乎都快要貼在夜明珠上。

一寸一寸,仔細的檢視著這顆夜明珠。

渾然天成,珠子上面看不到任何打磨的痕跡,就好像天生就是這副模樣。

自然界也存在夜明珠,天然夜明珠雜質很多,純度不夠,光亮暗澹。

秦王府當中就有幾顆,但那些夜明珠,體積很小,亮度也很低,珠子的表面,也能看到很多凋刻的痕跡。

而眼前的這顆夜明珠,不僅體積大,還非常圓潤,雖然沒有用手摸,但光從觀感來看,就是精品。

眼前的這顆夜明珠,周大敢保證,絕對價值連城。

想到這裡,他的呼吸聲不由得大了很多。

陳虎拿著夜明珠,又回到了孫杰旁邊。

“怎麼樣?覺得如何?”孫杰問道。

“價值連城,是個寶貝!”周大咋舌不已,一臉激動。

“不過之前說的合作,又是怎麼回事呢?賢弟剛才說,要是合作的好,這顆珠子就能給我?是不是這樣的?”

周大想起了剛才孫杰所說的事。

“沒錯,正是如此。”孫杰點點頭,肯定的道。

“願聞其詳!”周大作傾耳恭聽狀。

孫傑理了理思緒,說道:“事情是這樣的,我手中現在有一批質量上乘的糖霜,想要在西安府售賣。

但是你也知道,我在西安府兩眼一摸黑,沒有什麼門路,希望周先生能夠幫我解決這個問題!”

“我還以為是什麼事,就是這種小事?這還不簡單?”

周大大手一揮,豪氣幹雲,“我周大是王府的田畝管事,看起來不大,但手下也管了幾十號人,我在西安府西城那裡還有幾個店鋪,直接賒給賢弟!”

周大把自己的胸脯拍的彭彭作響,眼睛都快眯在了一起。

那店鋪哪裡是他周大的?那是秦王府的店鋪,因為經營不善,連年虧損,現在基本上都已經關門了。

這麼大個秦王府,哪裡能事事俱到?這些店鋪都是交給這些管事去管。

周大雖然是田畝管事,也有幾分手段,那幾家店鋪除了名義上是秦王府的之外,剩下的和秦王府沒什麼關係,都是由周大來管。

這幾家店鋪,往年一毛錢不賺,現在要是能夠賒給孫杰,還能賺一筆租金,甚至還能夠將那個夜明珠收入囊中,何樂而不為呢?

“那就一言為定!”孫杰拍板而定。

“那這顆珠子?”周大看著陳虎手中的夜明珠,目光中的貪婪更盛了。

“此事好說,咱們的合作可不僅如此,這顆珠子我就先暫時替周先生保管。

你放心,我絕對不會將這顆珠子交給別人,我也不會讓外人知道我有這麼一顆珠子。

對了,我們哥幾個的身份,還沒有落實,此事……”孫杰連連保證。

“此事不成問題,賢弟莫要擔心。”周大放下了心。

回去的路上,周大一直唸叨著那顆夜明珠。

相較於那個礦泉水瓶,他更渴望這顆夜明珠。

周大本來就是一個利慾薰心之人,他怎麼可能會將夜明珠的事情稟報上去呢?

他這人,想的就是將這顆夜明珠獨吞,然後找個機會,獨自進獻給當今秦王。

當今秦王好財貨,尤其喜歡那些珍稀物件,周大非常肯定,如果自己能夠將這顆珠子進獻給秦王,那以後自己很有可能就是外院大管事。

那個時候,還用再看那個乳臭未乾的臭小子的臉嗎?

至於那幾家店鋪,又不是自己的,早都關門了,讓他拿去使,也沒什麼。說不好,還能從他手中搞一些錢財。

……

第二天一大早,周大又去找孫杰。

這次,他拿了一個空白路引,坐在了後廳。

手中拿著毛筆,將孫杰陳虎等人的姓名籍貫什麼寫在上面。

“這是王府的路引,有了這個東西,你們以後就是王府的人了。

你們出入西安府城,也不用再害怕那些兵丁了,可要好好收好,這些東西,外面用錢都買不來。

至於戶籍,你們不用擔心。有了這個路引,官府也不會查你們,要實在不行,我到時候再給你們在王府安排個差事!”

周大將手中的路引交給孫杰,笑眯眯的說道。

“好說好說,那現在咱們就去看那幾家店鋪吧,橫豎閒著也是無事!”孫杰說道。

周大沒說什麼,同意了孫杰的說法。

幾人收拾了一下,走出房門。

這裡是城東,周大所說的那幾家店鋪,距離較遠。

一陣趕路,終於在中午到了周大所說的那個店鋪外。

城西這邊的建築和城東有明顯的差距,遠遠沒有城東那邊氣派。

眼前的這個店鋪面積倒是挺大的,但好久沒開業,大門上滿是乾燥的裂縫,牌匾上面落了一層灰,看不出上面寫的什麼字。

“這家店是最大的,你想要做什麼生意就做吧。對了,你說你想在這裡做糖霜生意?”周大看向孫杰。

孫傑點了點頭,道:“對,我就是要做糖霜生意。”

周大接著說道:“我的這個店鋪,可是掛在秦王府的名下,也就是說,這家店你根本不用擔心被人收稅。

平時也不會有潑皮無賴敢過來,你的糖霜生意肯定會紅火。只是我很好奇,咱們陝西地界上並不產糖霜,你的糖霜是從哪裡來的呢?”

明朝的糖類有很多種,而糖霜正是現代人熟知的白砂糖。

白砂糖一般是由甘蔗或者甜菜根製作,明朝的陝西並不出產這兩種作物。

倒也不是說陝西就沒有糖,像麥芽糖之類的糖,還是生產的。

“這你就不用管了,我自有門路!如果你想要得到那顆夜明珠,就不要打聽這些有的沒的!”孫杰一臉冷意的道。

周大悻悻的閉上了嘴,不再問這些問題。

周大將這和店鋪的鑰匙什麼交給孫杰,獨自回家了。

等周大走後,孫杰開啟了店鋪大門。

嘎吱一聲,一股濁氣從裡面湧了出來。

孫杰急忙捂住口鼻,後退幾步。

這裡很久沒人來了,也還不錯,做個買賣挺好。

等屋子裡的灰塵少了一些,幾人走了進去。

一個碩大的正廳出現在眼前,這麼大的正廳,就算是用來當飯店,也綽綽有餘。

在四處轉了轉,孫杰又重新回到了正廳。

這個店鋪佔地面積確實不小,除了前面這個正廳外,後面還有一個小院子,甚至還有幾個廂房。

破是破了一點,倒也合適。

在這裡停留了一會兒,幾人就回去了。

回到家,孫杰召喚出了金門,回到了現代。

店鋪雖然看起來還不錯,可沒有裝修。

如果就這麼直接使用,肯定不行。

明末那邊人生地不熟,孫杰也不知道從哪裡購買裝修材料,還不如直接在現代買好,直接弄到那邊去。

現代社會,只要有錢,什麼買不到?

沒費多久,孫杰就買到了大量的裝修材料。

上乘的木板,現代化的充電工具,螺釘,鐵絲,以及各種填充劑等物。

店鋪裝修的不用太過豪華,和明末齊平就行。

除此之外,孫杰還購買了大量的白砂糖。

將這些東西全部放在了超市當中,孫杰開啟了金門。

只不過,他沒有第一時間就將這些東西弄過去。

因為門那邊是臥室,從臥室到商鋪,距離較遠,沒必要費那個力氣。

穿過金門,孫杰來到明末。帶上陳虎,又急匆匆往店鋪而去。

讓陳虎幾人守在正廳,關閉大門,孫杰來到店鋪後院。

一道金門出現在孫杰面前,孫杰走了進去。

不久之後,後院裡擺滿了各種裝修材料。

接下來的時間,就是裝修店鋪了。

因為有充電工具和各種粘合劑填充劑,所以裝修起來速度也還可以。

將這些工具的使用方法傳授給陳虎他們,裝修開始了。

為了掩人耳目,裝修裡面時,大門一直關著,裝修外面時,用的是明朝的傳統工具。

那些粘合劑填充劑,大部分都是在各種縫隙中,只要遮掩的好,外人根本看不到。

就這樣一直忙活了七八天,吃住都在店鋪,終於將店鋪裝修好了。

把剩下的東西帶回現代,將店鋪裡面的現代化痕跡儘量清除,一切準備就緒,只剩下糖霜就位。

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孫杰把後院的一個廂房騰了出來,裝著從現代帶來的白砂糖以及冰糖。

既然賣糖,那就多賣一些。

這些白糖和冰糖全都用蛇皮袋子裝著,裡面還有防潮的塑料袋。

孫杰坐在廂房中,帶著陳虎等人將一袋子白糖,小心翼翼的用油蠟紙包裹成小份。

當然了,少不了用來展示的白砂糖。

幾個放在櫃檯上的底淺托盤中,鋪了一層白砂糖。

冰糖也是如此,售賣的用油蠟紙包好,展示的,放在淺底托盤中。

“好了,今天就到這裡吧,天也不早了,今晚就睡到這裡,明天再忙活一天,一切就都差不多了!”

孫杰看著正在忙活的幾人,開口說道。

陳虎他們松了一口氣,臉上的疲憊少了很多。

相較於戰場殺敵,陳虎卻覺得幹這些活要更累。

晚上,孫杰他們就睡在這裡,這些白砂糖和冰糖在這個時代價值不菲,多一個心眼總是好的。

黑夜緩緩而過,第二天天剛亮,孫杰就招呼著眾人,將昨天弄好的那些東西往前廳送去。

木頭貨架擺放在前廳裡,貨架上面放著一包又一包用油蠟紙包裹起來的白砂糖或者冰糖。

幾個巨大的木櫃放在前廳中央,上面擺放著一些淺底托盤,托盤當中擺放著一些樣品。

經過一天的忙碌,終於將所做的事全部做完。

孫杰開啟店鋪大門,站在門口。

他看著店鋪上面那個巨大的牌匾,面帶笑容。

牌匾上面寫著“蜜糖閣”三個字,這是他從後世定製的,三個大字線條流暢,看起來很氣派。

站在大門中央,孫杰放眼四周。

所有的東西都已經準備好,只要孫杰願意,隨時可以開業。

他並不想如此潦草,想要東西賣的好,必須做好宣傳,如果宣傳不到位,誰知道他在這裡開了一家店鋪呢?

從現代過來的孫杰,清晰的明白宣傳對一家店鋪有多麼大的作用。

沒有現代那麼多的宣傳手段,在這個時代,搭臺唱戲就是最好的選擇。

孫杰對西安府並不熟悉,但周大卻很熟悉。於是孫杰就找上了他,讓他幫忙聯絡一個戲班子。

這種事情,周大當然樂意效勞,一天時間都沒用上,就給孫杰找到了一個非常靠譜的戲班子。

戲班子叫西秦班,西是西安府的西,秦是秦腔的秦。

陝西大地,秦腔廣為流傳,備受百姓喜愛。

西秦班名頭很大,是西安府名聲最大的戲班子,雖是下九流的行當,卻備受百姓喜歡。

就連王府,有時候也會讓西秦班搭臺唱戲。

孫杰給西秦班的要求很簡單,那就是連唱五天大戲,一定要熱熱鬧鬧。

價錢每天一結算,要是唱的好了,還會有額外的賞賜。

西秦班班主瞬間明白,這是一個大僱主,最近這幾年鬧災,戲班子自然受到了影響。

這次要是辦的好了,能吃很長時間。

班主當下就拍著自己的胸脯連連保證,會把看家本事拿出來。

孫杰沒有急著讓戲班子搭臺唱戲,先進行了三天的預熱。

他讓陳虎趙大頂和梁五三人,連續三天手持銅鑼,在大街小巷轉悠,說四月五日西城“蜜糖閣”會搭臺唱戲,連唱五天。

就像是往平靜的湖面中扔了一個石頭一樣,這個訊息瞬間傳遍了全城。

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