李四的疑慮江楠並不清楚,他也沒工夫搭理太多,畢竟他之前也沒帶過團隊,所有事情都要從頭開始。
“我先給大家科普一下產品知識。”
江楠說到這從兜裡掏出了一疊紙片,還有兩個透明的試管,在所有人驚詫的目光中,他將九幽山泉緩緩倒進了其中一個試管裡,另外一個試管則倒入了純淨水。
“先給大家講一個化學知識,我手裡的這些紙片名叫ph試紙,他們是用來檢測液體酸鹼性的,礦泉水呈鹼性,純淨水則呈酸性,現在我們做個試驗,看看是否準確。”
江楠不僅測試了自家的九幽山泉,就連市面上常見的百歲鱔,農夫三拳,以及怡寶和康師傅都測了一遍,測量的結果也是在意料之中。
“我們的水和農夫三拳以及百歲鱔並沒有任何區別,都是富含礦物質的天然水,目前市面上最常見的天然水是農夫三拳和百歲鱔,但是它們的零售價最便宜也是兩元錢一瓶,咱們同樣是天然水,零售價定到一塊五,肯定會有市場,大家去推廣的時候也可以給客戶做一下水測試,證明產品的優劣。另外公司將進貨價暫定為24瓶21元,如果有需要可以後期再調整。”
江楠交代完了,張三李四和王五都點了點頭。
張麻走了過來,他站到辦公桌旁邊舉起了手中的九幽山泉,意氣風發,豪情萬丈。
“同志們,萬里長征的第一步已經開始了,咱們的品牌剛剛成立,初期一定會遇到不少質疑和拒絕,但我希望大家不要氣餒,只要努力,一定會創出我們自己的一片天!”
“好!”
張三、李四和王五再次啪啪啪鼓起了掌,他們在領導充滿希冀和關懷的目光中,出發了。
張麻轉過身,他看向身旁的江楠。
“不管前路如何,總要試一試,接下來你打算怎麼辦。”
江楠略微沉吟一會,“我打算開拓一下學校的渠道,先從北海大學開始,待會我和劉壯就動身,關於送貨和人員方面的準備就先麻煩你了。”
張麻子點點頭,示意自己清楚了。
江楠和劉壯沒有多做停留,徑直回到了北海大學。
……
返校之後,劉壯跟著江楠一路來到了學院超市。
北海大學的超市還是挺多的,規模有大有小,江楠和劉壯率先來到了距離他們宿舍最近的一家,也是他們經常去的一家。
進門之後他們先跟超市的兼職打聽了一圈,這才找到了超市老闆,這家店的老闆是一位中年婦女,身材有些發福,她穿著一件普通的襯衫正坐在椅子上發呆。
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“阿姨,你好。”
江楠和劉壯一左一右,直接就把店老板圍住了。
“你們……你們想幹嘛。”
看著兩位壯小夥把自己逼在牆角,這位阿姨不知怎的,突然有點慌。
江楠彬彬有禮的回答道:“阿姨,我們是北海大學的學生,這次過來是想和你商量件事。”
江楠和劉壯經常來這家店買東西,所以他們看起來有些熱情,這位阿姨一聽是學校的學生,頓時也放下心來。
“真是,你們這麼突兀的圍上來,把人家嚇一跳。”
劉壯有些不好意思的撓撓頭,這位阿姨翹起二郎腿,順勢抓起一把瓜子。
“你們想商量什麼,是想來我這幹兼職嗎?”
江楠搖搖頭,“不是這樣的阿姨,我們來這裡是希望能和您合作,因為我們手裡有一款剛剛面市的礦泉水。”
說到這江楠拉開書包的拉鍊,從裡面掏出來一瓶九幽山泉遞了過去。
那位阿姨眉頭微皺,伸手接過江楠遞過來的礦泉水。
“九幽山泉?沒聽說過。”
江楠搓了搓手,乾笑了兩聲。
“阿姨,我都說了是剛面市的,這瓶九幽山泉和農夫三拳類似,都是礦泉水,目前的零售價是一塊五一瓶,是市面上最便宜的礦泉水,您這生意這麼好,賣這個肯定賺錢。”
阿姨嘴角略微抽了抽,她端詳起手中的九幽山泉,看了看又放下。
“同學,你們年紀輕輕幫家裡人賺錢是好事,但是你也得分清推銷物件啊,你看看貨架上,冰璐,怡寶,娃嘻嘻,農夫三拳,康師母……什麼牌子的沒有?550毫升,750毫升,1.5升,4升的也都有,你這個水我剛才看過了,550毫升,賣一塊五,那冰璐賣一塊錢也比你們便宜。”
江楠擺擺手打斷了老闆的話,“阿姨,我之前跟你說了,我們這個是天然水,天然水跟純淨水那是不一樣的……”
“哎呀什麼天然水純淨水,現在人誰管那些東西,能喝不就行了嗎?再說了水這東西兩塊三塊的,現在的學生們也不會在乎那一塊錢,買完就走,那個號稱天然水的農夫三拳跟儀寶銷量也差不多,我賣賣儀寶每瓶還多賺三毛錢。”
老闆娘舌燦蓮花,把江楠搞得有些不知所措。
一旁的劉壯說話了,“阿姨,我們的進貨價是24瓶21元,每瓶的成本大約八毛多一點,這比市面上的天然水進貨價低多了。”
“哎呦,你們24瓶賣21,你知道儀寶多少錢嗎,24瓶19塊錢,比你們的還便宜,那個冰璐每個月還免費送十箱,這樣吧咱先不談冰璐,我賣一瓶怡寶的利潤是不是抵得上賣兩瓶你們家的水?所以說,你們家也不是很划算。”
江楠和劉壯沉默了。
看這倆小夥子讓自己說的有點洩氣,老闆娘像是想起了什麼,有些尷尬的笑了笑。
“你們也不要氣餒,現在的大學生啊就知道玩遊戲談戀愛,哪有像你們這樣小小年紀就賺錢的?其實賣你們家的虧損一些我也不在乎什麼,主要是你們這九幽山泉我從來沒聽說過,沒什麼知名度,所以我就擔心會積壓庫存。這麼的吧,你們先給我來五箱,我賣賣試試。”
聽見老闆鬆口了,劉壯大喜過望,他急忙跟老闆娘確認了訂單資訊,於是江楠的第一筆生意就籤成了。
雖然交易成功了,但江楠的心情卻有些沉重,不只是因為銷售技巧,還因為目前的市場競爭太過激烈,自家產品的優點不被店老板所接受。
店老板大多看重利潤,九幽山泉在這方面雖然比其他的礦泉水強,但是和純淨水比起來還是差太多了。
但這也是商品的本身性質決定的,他也無法改變,要是再降價就沒得賺了。
希望異界的水源能帶給他們不一樣的驚喜。
重新抖擻精神,江楠拍了拍劉壯的肩。
“走,去下一家!”