沈益對於招攬人才,選擇了人聯系人的方式,也就是入職的高階人才,給他列一個名單,上面寫著他們熟悉的、覺得職位合適的人。
所以在這個挖人的過程中,沈益對這個行業的瞭解也越發清晰。
沈益也早就列出了自己的商業模式,在招人的時候和那些人才討論。
他的商業模式非常簡單,甚至和藍綠廠有些類似,也就是“農村包圍城市”,做手機廣泛開闢線下渠道。
讓每個城鎮都遍佈他手機的專賣店,同時讓利經銷商,讓那些賣手機的人都願意賣他的手機。
畢竟賣出他的手機就有足夠的利潤,誰不願意賣呢?
藍綠廠就是這樣的,在智能手機發展的前幾年,他們一聲不響埋頭苦幹,小米登頂成為國內第一的時候,他們依舊在努力開闢線下渠道。
然後等到小米銷量下滑,跌下國內第一的寶座,他們的鋒芒就開始畢露,很長一段時間,在國內壓的小米抬不起頭來。
藍綠廠的店員,基本上顧客一進門就非常熱情的迎上去,問你想要什麼價位的呀,是買給誰用的呀,哎不買,那你留個電話吧?
而且絕大多數進店的人都好忽悠,對一臺手機吹捧幾句。
然後送個電飯鍋、吹風機、大豆油什麼的,還有一大堆鋼化膜、耳機之類的小玩意,顧客就認為自己賺到了。
反觀小米的模式,一開始就不適合線上下銷售,哪怕到了2021年,他們廣泛的開拓線下市場。
但是手機的利潤依舊很低,賣出一臺能夠帶給店員的提成非常的低,哪怕是小米11 U這樣的高階機型,售價達到了五千,提成也僅僅有150塊錢。
這機子的提成還不如藍綠兩千塊錢的機子高呢。
甚至那些店長都不太想幹…
總之一句話,就是他們賣的太便宜了。
夏為和藍綠廠商,其實手機都賣的挺貴的,他們有足夠的利潤空間,能夠支撐線下市場。
他們在賺到錢的同時也還能夠出一個子品牌,以子品牌打價效比的模式,去和小米搶佔市場。
所以在國內,小米混的挺慘的。
不過放眼全世界,那就不一樣了,國內市場比較特殊。
價效比的模式,沈益也打算玩,但不是現在,現在他的戰略是精品戰略。
也就是和蘋果一樣,每年就出那麼點機子,質量好而且價格也高。
但是也不能高到離譜,同樣的配置,比四星、火腿腸等國外手機廠商價格稍低就行。
畢竟在初期,智能手機可是一個非常暴利的行業。
這個模式執行不久之後,公司走上了正常的道路,他就可以學著其他的廠商去建立一個子品牌,然後搞搞價效比的戰略了。
幾個月之後,沈益招人終於湊齊了一個比較完善的團隊,有研發硬體的大佬,也有研發軟體的大佬,也有手機設計的大佬。
而且擁有夢源科技這座大寫字樓,在未來的好幾年內,他們都是不會搬家的。
資金不缺,人才也齊了。
萬事俱備,只欠東風。
研發手機的專案也在進行之中。
對於沈益這家初創的公司來說,最重要的就是資金流和供應商關係。
不過資金流完全不用擔心,因為他現在的資金比小米建立的時候還要多。
唯一要擔心的就是供應商的關係。
沈益之前建立的天目安防,已經充分的證明了他做硬體的能力,天目行車記錄儀第一代,至今還在銷售,而且銷量達到了恐怖的700萬,折算一下就是28億的銷售額。
但是利潤嘛,才堪堪十億出頭,而且這還是毛利潤,淨利潤差不多在5億左右。
同時他做的天目監控,銷量也是非常的高,而且還被建康市政府採購,吳郡其他城市採購天目監控的也不少。
監控系統,涉及了晶片、鏡頭、硬碟、CMOS等,這些硬體供應商沈益依舊還能聯絡到。
而且前不久跳槽的嚴勝,就是在手機內部結構上面的專家,做一名結構工程師,他和很多硬體供應商都有過交道,相當於是一個戰壕裡的戰友。
一個電話就能定位到當年的熟人,並且還聊的不錯。
畢竟現在的嚴勝老闆是沈益,做行車記錄儀和監控系統,好像只用了一年半,總銷售額,差不多在50億左右啊。
這的確是一個可以合作的夥伴,不是外面那些雜七雜八的山寨廠商。
他們需要慎重考慮,成功機率非常的大。
而且沈益在軟體界的戰績也不用多說,推出一個飛書打破了北極熊在即時通訊領域的壟斷。
這樣的人才的確值得合作,他們唯一擔心的就是沈益的資金鏈。
儘管這些供應商們對沈益非常認可,但是他們合作的態度還是非常謹慎。
沈益的情況比小米要好多了,小米那邊談供應鏈才是最困難的,因為在當時沒有人能夠理解用網際網路思維去做手機是個什麼樣子。
而且創始人雷布斯,也沒有什麼做硬體相關的經驗,再加上模式新穎,是手機廠商中的一股清流。
所以不被認可,尋找穩定的供應商是非常困難的。
其實這也不怪這些供應商,他們也沒有那麼傲慢,最根本的原因就是現在國內的很多供應商都受過山寨機的苦。
畢竟做手機,和供應鏈的關係不像行車記錄儀那麼簡單,因為做手機很多元件往往是獨家定製的,需要手機廠商和供應鏈聯合開發。
很多的山寨廠商,往往動輒就定幾十萬的貨,但是這些山寨廠商的銷量沒有辦法保證。
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到了賬期他們又不還債,所以那些供應鏈往往都是血本無歸,還倒貼錢。
因此這些供應鏈的合作態度非常謹慎,在選擇合作伙伴的時候,是需要精挑細選的。
沈益在做硬體上面有些優勢,他在做行車記錄儀的時候就搞定了一大批供應鏈,由小及大,有了這方面的經驗,供應商們都選擇了相信。
所以想要取得工業鏈還是比較容易的。
小米那邊就不一樣了,需要大老闆雷布斯到各種大型供應商的老本營去商談,一遍遍、一遍遍的和他們講自己的商業模式,最後才能夠談攏,可謂是非常的艱辛。
所以沈益做天目行車記錄儀的行為是非常正確的。
就是因為記錄儀,他早就積累了一批供應商,比如說CMOS,他一次就能在索尼那邊拿到數十萬的原材料。
而且螢幕也能在夏普那邊拿,不過做智能手機需要拿觸控式螢幕,單純的顯示屏不行的。
………
在諸夏市場上,智能手機的風口清晰可見,iPhone 4進入諸夏市場後拋起了一陣熱潮。
HTC正式宣佈進入大陸市場,代替多普達全面接管其在諸夏大陸市場的相關業務。
而國產手機也紛紛進入搭載安卓系統的競爭領地,聯想、庫派、諸興各自都有智能手機產品面市。
在軟體方面,這些廠商多用自己開發的系統,當然都是這些廠商自己“深度最佳化”的安卓系統。
而單純嘗試軟體的公司,也在這時候湧現出來。
但是沈益知道,如果只做軟體,會受制於硬體,所以軟體和硬體並行才是最好的路。
強如谷歌,明明安卓系統已經成為了世界第一大手機操作系統,他們可以躺著收費,但是依舊在自己做手機。