“這樣說吧，我們也不藏著掖著，小張你種的蔬菜我們看中了，你種植有多少我們都要了”。吳總豪爽的開口。
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張榮心裡也很高興，這完全是開門紅啊。不是幾年的銷售做下來，這場面見的多了，早就處變不驚了。他都得高興得蹦起來，強行壓住內心的興奮“吳總是做大事的人，我也跟你們也心直口快的說說我的想法，現在這種蔬菜還處於試種階段，我也只是種了大約二十多個大棚，現在估計有五六個棚子能夠採收了，而且就是以後試種成功的話，規模也不會很大。我這種蔬菜也只走高階市場。現在蔬菜樣品也拿到城南區食品檢測中心做農藥殘留和蔬菜所含營養分析，我想會有不錯的結果。現在我也只是拿點樣品出來看下市場反映，決定先從上檔次的酒店，這不就冒昧到貴酒店來了，還要請吳總大人大量不要見怪啊”。
“早先我就說了，只要蔬菜品種好，我不管你怎麼進來的”。不過聽見我說這種蔬菜走高階市場，專供上檔次酒店，吳總心裡也有了些想法“小張，你看這樣行不行，你先期種植多少蔬菜我們都要了，要求你這一次就只供我們長安大酒店。以後大批量我們吃不完，但我們酒店也搶先佔點份額，還有這種蔬菜的優先供貨權，你看怎麼樣”？
說心裡話，張榮已經心動了，不費吹灰之力就有現在的成果那是張榮開始沒有想到的。不過對於自己種植的蔬菜，張榮也相當有信心，看見吳總有點急迫的想法，張榮決定還是穩一穩“這個，蔬菜能夠得到吳總的肯定我十分高興，但現在只能供應長安酒店我覺還要考慮考慮，我主要是想多瞭解市場的反映”。
看著張榮有點敷衍，就是不談具體合作，吳總有點苦笑，現在種菜的都成談判專家了。不給點實惠是不會鬆口的“小張，你第一次就找到長安酒店來說明我們很有緣分，還是那樣先前的我們不變，這邊你前期始終的蔬菜三十元每斤，我給你包了，以後蔬菜大面積收穫的時候，我們找幾家信譽不錯的酒店過來大家協商著辦，但價格絕不低於這個現在的價格，而且我們酒店提前給你一筆下次蔬菜供貨的預付款10萬，這樣可以了吧”。
刀刀見血啊，現在吳總直接給出全是**裸的****啊，單斤蔬菜三十元，這個價格比張榮心理價還略高，但還直接就付給張榮下次蔬菜供貨的預付款，難道不怕張榮跑了，魄力小的人根本就不行，不過可能那點預付款吳總也沒有看在眼裡。
張榮沉思了一會才道：：＂行，就這麼辦，可是吳總，我這先期就能夠採收的蔬菜大約就有五六個棚子，差不多有將近三十噸的樣子，吳總你確定你們酒店都要嗎.＂
“這個會有這麼多嗎?你不是剛剛試種嗎?”吳總也被張榮說的話給鎮住了。
“這個也不算是試種吧，我以前在東浦的時候就種過，不過那都是剛培育時候的無土栽培，現在我是在我的家鄉試種有土栽培。在東浦的時候就已經栽種成功了，也少量的供應市場，但是成本太高，產量也太少，賺不了什麼錢。現在回到家鄉，雖說是有土栽培培育出來的蔬菜品質要比霧栽培的稍微差些，但是又比普通的強些，最主要的是種類齊全，還能夠保證產量。”張榮將自己在東浦的種菜大業改名換姓的敘述了一番。
“哦，原來是這樣啊，如果真的有那麼多的話，我這一家酒店還真是吃不下來。”說完吳總顯的懊惱無比，眼看著一隻會下金蛋的雞在自己的眼前，自己卻吃不下去，這心情比吃了蒼蠅還難受，難道真的要和別人分嗎?如果要和別人分的話，那自己的酒店還不是原地踏步，怎麼才能提高競爭力呢?
張榮看著吳總那難受躊躇的表情，自己也表示理解，誰不想吃獨食啊！能發財的買賣誰願意和別人分啊？
”吳總，要不這樣，你看呢，在長安呢就優先供應你一家，你如果在別的城市的酒店有認識的熟人的話可以給我介紹一下，我可以把剩下的蔬菜買到別的城市啊，這樣不就可以保證你們酒店的獨一份嗎，而且又都在不同的城市，相信也不會有太大的競爭的。“張榮將自己的想法告訴吳總。如果這樣行的話，那不是就不用自己一家一家的去推銷去了，自己的蔬菜可以很快的開啟市場，而且在不同的地方，價格上也會有保障，就像是區域代理一樣。
吳總聽了張榮的話心動了，雖說明知道張榮是在利用自己給他的蔬菜開啟市場，但是吃獨食的心理還是佔據了上風，自己可以在長安專賣，二賣到別的地方的菜又不會影響到自己，這還真是一個兩全其美的辦法。
”行，就這麼辦，不過我的份額要多點，這次的蔬菜我要五噸。“吳總並沒有考慮多長的時間久答應了下來。
“行，就按吳總說的辦，別的城市那裡還要麻煩吳總打個招呼了，不然到時候我怕耽誤了蔬菜的採收時間。”張榮說道，
“好的，我會打招呼的，畢竟也是事關我自己的利益嗎，不用你說，我也會打招呼的。“吳總挪揄的道，自己名擺著被這小子利用了，但是自己還不能不讓人利用，任誰那心裡也是不痛快的。
張榮的臉皮也是厚的可以的了，裝傻充愣的呵呵一笑道：”謝謝吳總的幫忙，祝我們合作愉快。“說完伸出了自己的手。
吳總雖然心裡有點不爽，但是也很痛快的站起來和張榮握了握手。同樣都是做生意的，一切以利益為先，在說雙方的合作就是利益的聯合，說白了也是互相利用的關係。
張榮的午飯是在酒店吃的，當然了蔬菜都是張榮的車上拉的那些了。吳總還有酒店的周經理完全的吃了一頓張榮蔬菜做的大餐後，心中對張榮的一點不信任和一點的不滿那是煙消雲散了。一個個吃的都是滿嘴流油的，直接的後果那就是飯後連一步路都不想走啊，張榮都是自己出來的，連個送的都沒有。
張榮吃完飯出來的時候都已經快下午的三點了，沒想到吃了一頓飯就吃了三個小時，不過收穫還是喜人的，各項的合同已經簽訂，那十萬元吳總也沒有收回就作為蔬菜的定金了。