本來打算認真聽的楊文超，聽到這段話之後，突然好奇的問道：
“陳總，你說的這個主播是誰啊，我突然有點好奇，畢竟他可是為我們直播界送來了一個陳總這樣的強人啊，哈哈哈！”
陳辰一聽，頓時哈哈一笑，說道：
“哈哈，一個遊戲主播，玩cf的，在某魚直播平臺，算是他們的頭部主播吧。
剛開始那天，我其實也沒想到什麼，可是後來我有一次去逛商場的時候，遇到了一個銷售，他努力的向我推銷一種商品。
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本來沒什麼興趣的我，因為他的極力推薦，竟然對於這個商品有了一絲興趣，雖然最後我沒買，但這也讓我的心中產生了一個念頭。
我們現在是網絡時代嘛，有很多人喜歡看直播，我在想我們可不可以藉助直播這種方式來去宣傳我們的產品，就像是打廣告一樣，但跟廣告又有點不一樣。
我們是講解完之後，立馬附上連結之類的東西，顧客感興趣了直接點選連結，然後付款購買。
比廣告更加方便直接，相當於線上逛街，顧客下單，我們這邊發貨，也就相當於將直播和電商平臺結合起來。
甚至，如果我們的講解人員如果是主播，明星這種有很大粉絲量的人，只要商品沒有問題，我想這些粉絲為了支援自家偶像和主播，也肯定會購買的，這樣這些主播和明星就能把自己的流量變現了。
我將這種方式成為直播帶貨！”
聽完陳辰的話，楊文超有點疑惑的喃喃自語道：
“直播帶貨?！”
陳辰肯定道：
“沒錯，就是直播帶貨，一種新的線上經濟營銷方式，無論主播是網紅、明星、企業家還是素人店主，究其根本是用直播的方式促進並實現銷售。
商品交易是本質，直播是形式。直播帶貨，可以看作網絡版的電視購物，也可視作線上商店或展銷會現場叫賣。
簡單來說，就是直播帶貨利用網絡技術，突破了線下實體場景的時間和空間限制，屬於網際網路下的流量經濟，利用網絡技術賦予的優勢，短時間內便能集聚大量有購買意願的人群。
其實這在一些大企業中已經有了一些苗頭出現了，就像在電商平臺上，有新品出現的時候，會有專門的人進行講解，一件商品從展示介紹到完成直播銷售的時間，通常是10-15分鐘，但這種情況只存在於個別企業，並非普遍現象。
我的想法就是把這個模式變得更加普及，因為直播帶貨可以極大的壓縮營銷過程，整合原有的社會分工，一定程度上改變了傳統的營銷邏輯和理論。
傳統營銷，是由生產、廣告、地推、進場、售後等一系列環節構成，有明顯的週期性以及各個週期之間的持續和交錯。
而直播帶貨則極大壓縮了週期，省略了其間的諸多分工，例如不需要事先做廣告，沒有了進場和售點等，實現了從廣告到銷售快速變現的理想高度，對於使用者來說更加方便快捷。
楊總，你說這個想法是不是很有前景?”
楊文超聽著陳辰的話，眼裡的光越來越亮，思考了一下直接說道：
“陳總，您這個想法，簡直絕了啊，我感覺真的大有可為啊，到時候我們辰雅文化絕對可以冠絕直播界。
您的意思主要就是靠粉絲經濟的帶動，要知道現在就是一個流量社會，而明星，網紅，名人的流量是非常充足的，粉絲量多，榜樣的力量就越大。
直播使得主播與粉絲的距離變近，可以一定程度上滿足大眾的虛榮心，要知道，一個粉絲眾多的主播，親自給一個普通人介紹商品，這無疑比一個普通銷售產生的效果強多了。
就像您說的一樣，從本質上來說，這個和明星代言產品是一個道理的，只不過直播把這個階段變成了直接銷售。
而且直播比起廣告來說，還更加直觀，具備了互動性和及時性，縮短了產品和使用者之間的距離，讓人如同線上下的商店裡親身體驗一般，透過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了顧客的信任感。”
陳辰看到楊文超想了這麼多，也是笑著繼續說道：
“沒錯，而且還是普通人眼中的名人親自保證，如果到時候對這些商品進行一定程度的優惠，就像是電商節每年搞得優惠券，紅包，滿減等活動，肯定能吸引大批使用者和粉絲，畢竟低價保質永遠都是銷售的法寶。
要知道目前我們國內的產品總體供大於求，特別是最近電商興起之後，競爭更加激烈，我認為直播帶貨就是在網店和實體店之間的另一種營銷方式。
最關鍵的是直播帶貨的成本更加低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發達地區來說，更是容易上手操作，只要有一部智能手機直播就能銷售，這無疑是非常有優勢的。”
楊文超低頭思考了一會兒，然後抬頭說道：
“陳總，但是這直播帶貨也有弊端存在啊，直播帶貨這個模式中，主播是最關鍵的，這對主播的技能有很大要求啊。
首先主播三觀要正，不能低俗，其次要擁有一定的控場能力，可以活躍氣氛，增加粉絲的關注，但也要把握好尺度，要恰到好處，把直播要點放在將要銷售的產品上，這對於一些主播來說可能有點困難啊。
就像是一些技術流主播，私下裡有點內向的，日常直播的時候，都不知道該幹嘛，更何況直播帶貨了。
還有就是要保證商品的質量以及售後服務，畢竟我們可不是做一錘子買賣，如果中間商品出現什麼問題，對於我們的主播可是有著非常大的影響啊，甚至有可能一蹶不振的。”
陳辰看楊文超一眼就看出了直播帶貨的要點，滿意的點了點頭，然後說道：
“楊總，你說的不錯，對於這些，我們可以進行培訓嘛，而且我們公司目前已經簽約的主播，基本上都進行了很多場直播了吧。
我之前要求給他們規定直播任務，就是為了鍛鍊他們的膽量和語言交流能力，還有控場能力，至於你說的該怎麼把握好那個度，這就是我們公司的工作了。
這段時間，我先給你一份文案，然後你去請一些銷售公司的經營，過來多給公司的主播上上課，教教他們應該怎麼像別人推銷產品，肢體動作和語言表達如何吸引人。
如果是真的不適合，那也可以用其他的方法嘛，在培養他們的過程中，讓他們的助手多多露面，在粉絲那裡把臉刷熟，這樣直播帶貨的時候，可以兩人合作嘛，助手控場，主播負責引流。
至於商品質量嘛，我們每次進行直播帶貨之前，都要嚴格把關，質量不符合要求，絕對不能上架。
如果商品真的出現了問題，不管是不是我們的錯，第一時間要承認自己的失誤，然後及時賠償，後面的再根據實況處理。”