冬風蕭瑟。
李江河在宿舍裡盯著窗外光禿禿的大樹出神。
“三哥，想什麼呢？”，王雲立看見李江河在這裡不知道幹些什麼。
“沒，休息休息眼睛”，李江河伸個懶腰，繼續看著電腦。
第二天就是餘譁正式入駐先行者論壇的第一天。
李江河還是難免有些擔心。
這種大咖入駐，可以開發佈會，也可以不開，主要取決於合作的深度。
網路，在此時還不能算作主要的宣傳渠道，跟現在什麼事網路宣發不一樣，差不多2010年以前，基本就是智能手機大規模普及以前，紙媒和電視的宣傳優先順序一直大於網路。
當然到2020年，紙媒消亡論就被唸叨很久了。
下班時分，鄰居們在報箱前相遇，隨便聊點家常，看看各自訂的什麼報社的報紙，然後回家，在晚飯前讀一會報紙的場景現在基本上是消失殆盡了。
但是也沒什麼可惋惜的，移動端的新聞不僅實時，方便，而且節省紙張，廣告業少。
紙媒原本的傳遞新聞的功能也就無關緊要了。
李江河最後絕對不開線下發佈會，只線上上宣傳。
因為線下開啟發佈會以及其他相關活動，需要餘譁的相關配合。
這就跟線上預熱性質的宣傳是兩碼事了。
餘譁能來是因為老院長的人情，只象徵性收了一點報酬，而一旦開啟線下，你給不給錢，給多少錢又是一個問題。
然後餘譁的配合度又是一個問題。
你少給錢，讓人家多出席活動，那不是消耗老院長的人情嘛，但要是多給錢，讓人家多出席活動，似乎在人情方面還是有些怪。
李江河瀏覽了一下相關帖子的熱度。
其他文學類和綜合論壇是沒有官方的宣傳的，有些網友自發討論基本也被版主刪帖壓熱度。
畢竟同行是冤家。
一些跟文學沒什麼關係的，比如汽車論壇，倒是有些熱度。
他們和李江河的先行者論壇沒有競爭關係，自然無所謂壓不壓熱度。
貼吧倒是成為了宣傳的視窗。
回帖人數眾多，並且把那些被文學論壇刪帖弄得心癢癢的網友吸引了過來。
文學追星也很瘋狂。
這一點可以參考各大學邀請頂級大咖的講座，像是餘譁這樣幾乎在校園裡人盡皆知的文學名家，去禮堂晚一些，基本是不可能有位置坐的。
再進一步，文學家們也追星，他們往往透過寫傳記的方法來宣揚自己對偶像的愛。
比如村上春樹的《海邊的卡夫卡》，林語堂的《蘇東坡傳》，薄伽丘的《但丁傳》。
這些人追著追著星，就順手寫出一本足以傳世的文章。
這種瘋狂，也演變出一種“文學造星”。
比如著名的新概念作文大賽，就造出了小四和韓賽車手兩個，可以說那個年代最出名的青年作家。
現在仍然出名。
到了小四自己舉辦《最小說》“文學之新”? 就可以明顯的感覺到，“新銳作家”們的顏值開始飛躍式提升，俊男美女們走上領獎臺的時候? 臺下的文學粉絲們的尖叫聲，會讓你以為自己在周董或者歌神的演唱會。
李江河瀏覽了一會? 對明天餘譁正式進駐先行者論壇比較有信心了。
他起床喝了口熱水。
年輕人也要多養生。
然後換上外套出門溜達了。
這時候已經九點多了，操場上的人開始減少。
李江河看著樓下? 學生們排著隊在那裡褒著電話粥。
他在操場慢跑幾圈? 開始思索閱讀器接下來的路。
畢竟沒什麼參照物，不像做個手機? 起碼還有大廠的經驗給你指路。
冬天跑步的人數本來就相對少一些? 並不凜冽的冰冰涼的風從李江河臉龐刮過。
邊跑邊想? 邊想邊跑，等他回去的時候，差不多已經十點了。
這是公告上關宿舍的時間，但是宿管阿姨通常留門到十點半。
這時候是打電話的高峰期。
李江河看著外邊鬼鬼祟祟排隊打電話一幫大小夥子? 撓了撓頭。
打電話當然是要花錢的，但是對於那些異地戀要煲電話粥的同學們來說? 電話費真不是一個小數目。
由此，當年一種免費打電話的方式開始風靡校園。
據說，這是冰城某工大的學生發明的。
知識不但是力量，知識還可以省錢。
只要你找到合適的那一根電話線? 把它剪斷，然後撥號的剎那把他用手連在一起，就可以免費了。
這個方法最直觀的影響就是部分大學生回宿舍的時間明顯變晚。
一開始宿管大媽還管，後來大媽一看，她自己也要打電話，既然有免費的，何樂而不為呢，於是成功加入白嫖大軍，也就不好意思管學生了。
異地戀，最難受的不是異地，而是你坐著十幾個小時甚至幾十個小時的火車，還是硬座，最後卻連一個擁抱都換不到。
當年也不像現在，還有影片電話，能走到最後的真是“真愛”。
上了樓去，李江河縮排被窩，和阮湘褒了一會電話粥。
阮湘這幾天想家，回家了。
其他舍友也各幹各的，開始準備期末考試了。
........
李軍開始自己的動作了。
apple的馬庫拉寫下過著名的營銷三原則：“共鳴（Sympathy），專注（Focus）和灌輸（Impute）”
共鳴很好理解，就是理解你的目標客戶群，知道他們到底想要什麼。
李軍第一款手機定位就是高階旗艦機，賣的就是商務人士和部分電子時尚愛好者。
他們不在乎你一千塊的差價，他們買得起，他們想要的是身份感。
就跟手錶一樣，幾十萬，幾百萬甚至幾千萬的機械錶它的時間就是不如電子錶準，但是富豪們往往買賬，就是因為這個東西是身份和財力的象徵。
你手裡一塊勞，我手裡一塊勞，咱們看看時間相視而笑，都覺得對方是自己這一個“階層”的人。
那些電子時尚愛好者也一樣，要的就是潮流，就是不同。
除了身份感，就是辦公的硬能力以及對於安全的需求。
就像8848，實際上李軍就準備按照那套路子宣傳。
專注沒什麼可說的，就是把你手裡的活幹好，別總吃著碗裡的看著鍋裡的。
最後的灌輸，是點睛之筆。
灌輸，換句話說就是教育消費者。
這一點apple做的可太好了。
他們是最早一批問消費者，產品能幹什麼的公司。
他們的ppt非常精美，宣傳影片製作精良，涉及各行各業的人物。
從這一點看，老羅倒是真學的不錯。
雖然用不給充電器的方式“環保”，實在是讓人有點難以理解，但是apple的環保理念是一直在體現的。
每一次發佈會，你都能看到環保認證標志。
李軍準備妥當，召開了發佈會。
摩托這一款旋蓋手機的預估定價原本是五千左右，但是因為要跟李軍打價格戰，不僅提前推出，而且價格降到了四千。
而李軍，超乎所有人預料的，把價格定在了六千。
這兩千塊，直接拉開了兩個大檔次。
記者們下巴都要掉了，他們還是有常識的，實在有點搞不懂李軍為什麼這麼玩。
“李總您好”，記者迫不及待地發問道：“我們都知道摩托公司最近的新品降價策略針對的正是您的第一款手機，但是我們今天看到您手機發售價格，比之前權威專家預估的價格還要高，請問這是為什麼？”
“一分錢一分貨”，李軍說道：“摩托公司認為他們自己的手機只值四千，而我認為我們的奇異果一代手機，價值六千，所以定價比較高。”
“可是您的奇異果一代手機比競品的價格高出兩千，我想消費者似乎很難選擇您的更有價值的手機”，記者問道。
“小靈通多少錢？”，李軍看了一眼記者，“我注意到你的手機是愛立信的新款，而一個普通小靈通比你這一款便宜兩千塊，為什麼你不買小靈通呢？”
小靈通，最早是東瀛的技術，在沒引進我國之前，他叫PHS，也就是Personal Haem，是一種個人手持式無線電話系統。
它在東瀛有一個外號：“窮人的蜂窩”。
它的建設成本是遠遠低於傳統2G（GSM），既然成本低，那麼資費自然也就便宜下來了。
當時小靈通的資費基本是移動的五分之一，和固定電話差的不大，而且小靈通手機的價格也只有幾百塊，比起進口的各種花哨手機要便宜太多了。
就是訊號不好：“手拿小靈通，站在風雨中，左手換右手，右手打不通”。
“這......”，記者遲疑了一下，回答道：“小靈通訊號不好，功能也比新款手機少的多。”
“那你覺得小靈通和你的最新款愛立信是競品嗎？”，李軍問道。
“不.......不是”，記者反應過來了：“您是說奇異果一代手機和摩托的新款手機之間的差距就像是小靈通和智能機的差距？”
智能機，這時候也用來稱呼功能較多的那些手機。
雖然他們並不是真的智慧。
“這可不是我說的，是你自己說的”，李軍笑道：“你要是把這句話報道成我的話，我可是要去起訴你的。”
“那麼按照這個定價，李總，您的奇異果一代手機的目標客戶群是高收入群體嗎？”，記者問道。
“我想買得起智能機的都算是高收入群體了”，李軍回答道：“我的目標客戶群是那些富有個性，關注細節的人。”
“我們的奇異果一代手機接受特殊訂製”，李軍說道：“除了宣傳中的個性色彩訂製，我們還對那些追求完美的客戶推出了材料訂製。”
“客戶可以選用意呆利進口小牛皮的包裹材料，或者其他能夠彰顯客戶需求的材質”，李軍說道：“只是不可避免的，這種特殊訂製的耗時比較長，而且價格也稍高一些。”
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.......
這邊李軍還在跟媒體侃大山，李江河則開始關注餘譁入駐的效果。
效果很離譜。
差一點先行者論壇就崩潰了。
在上午十點，餘譁發出了自己的第一條帖子：“大家好，我是作家餘譁。”開始，先行者論壇的注冊人數就開始飆升。
截至中午十二點，先行者的注冊人數已經破千萬了。
李江河見證了這幫文學追星人的瘋狂。
在餘譁的帖子下，已經有幾百萬留言了。
這些人也未必這就是他的書迷，但是這種群體性的狂歡很容易讓人激動起來。
這時候的文藝青年也相對多些。
小青年們沒有手遊可玩，沒有網劇可看，網文距離成熟也還有十萬八千裡。
這種環境就把一部分無所事事的小青年轉化成了文學青年。
而正如老院長所想的那樣，帶著先鋒標籤的餘譁就是一個合格的文青細胞刺激器。
這時候餘譁發了自己的第二個帖子：“網友們對於《活著》怎麼看？”
《活著》寫了徐福貴一生的跌宕起伏。
無邊無際的痛苦，帶來一個又一個的死亡，最後只剩下富貴和老牛，依然“活著”。
“作為一個詞語，“活著”在我們華國的語言中充滿了力量，它的力量不是來自於喊叫，也不是來自於進攻，而是忍受，去忍受生命賦予我們的責任，去忍受現實給予我們的幸福和苦難、無聊和平庸。”
而餘譁把這個詞語解釋的很好。
讚譽是大多數得，詆譭倒也是少不了的。
坐在電腦屏幕後邊的餘譁，點上一根煙，抽了一口。
他並是一個科班出身的作家，他曾經是一名牙醫，但他從牙醫轉行做作家的故事，卻是很讓人津津樂道：
“一天，餘譁在街上碰到了一位老同學，這位同學看著悠閒灑脫，於是餘譁很好奇，這位同學就解釋說自己在文化館工作，整天也沒什麼事做，基本上就是喝茶聊天。餘華接著問那怎麼才能到你們那去工作。他同學便說，繪畫、作曲、小說。”
餘譁說自己繪畫作曲都不行，但是一想，小說誰都能寫，於是就寫小說去了。
然後這一年，他就真進了文化館工作。
餘譁叼著煙，在鍵盤上敲擊著。
他覺得這麼徵集意見倒真是一個不錯的選擇，足不出戶，也不用專門去書店籤售就能跟書友互動。
面對部分詆譭者，餘譁一笑了之。
當作家也是個要心態的活兒。
而餘譁的親自回答，更是讓論壇內的氣氛達到高潮。
這時候李江河看見王崎發來這麼一句訊息：“我靠靠靠，江河，快去先行者論壇，餘譁，活著的餘譁，在那裡答疑！”
李江河摸摸下巴，回道：“看見了，先行者論壇的老闆真有本事，竟然能請動餘譁。”
“誰說不是呢”，王崎回了一條：“太牛了。”
李江河笑出了聲。