“怎麼樣？”
看到林曉出來，許佳兩人迎了上來問道。
林曉沒有回覆，而是加快了腳步，兩步追上了那個網咖老闆。
“老闆，等等。”
聽到林曉的喊聲，網咖老闆轉過了身。
“老闆，你這網咖的管理怕是有點問題。”
林曉一開口，就吸引了那網咖老闆的注意力，臉上稍稍有些疑惑的問道：“什麼問題？”
“你的這個網咖還是採用人工計時計費，這可比別的網咖差遠了。”林曉說道。
“現在有好多的網咖都是用上了管理系統，用系統計時計費，每臺機子每天上了多少個小時網，收了多少錢都一清而楚。”
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說到這，林曉頓了頓，然後意有所指的說道：“不少的網咖老闆都說，自從使用系統後，所有的費用全部都在自己的掌握下，數目清楚，每個星期比這前多好幾百塊呢。”
那網咖老闆聽了頓時問道：“真有這樣的系統？”
“當然有。”林曉隨手從許佳的手裡拿過宣傳單，攤了開來向那網咖老闆介紹。
“統計費用只是其中一個功能，這個系統的計時計費還能夠讓每一臺電腦平時處於鎖定狀態，只有交了錢才能開，而錢一旦用完了就會關閉。”
說著，林曉開始詳細的和那網咖老闆介紹起了整個軟體的功能。
等林曉介紹完，網咖老闆頓時急切的問道：“這系統哪裡可以買？貴不貴，我這網咖馬上要裝一個。”
“不用買，這系統就是我們公司開發的。”林曉坦白的說道，“我們這系統剛出來沒多久，可以免費給網咖試用一週，因為各個網咖的需求不一樣，如果覺得不好用，可以馬上就解除安裝，如果覺得好用，再來談費用的事情。”
“行，走走，現在就到網咖幫我裝起來。”
網咖老闆說完，領著林曉幾人又回到了網咖。
網管看到幾人進來，頓時有些錯愕，“老闆，這是？”
“他們是來給網咖裝系統的，你先出來，等他們安裝好管理系統，再教你怎麼用。”
網咖老闆說完，網管的臉色頓時微微一變，看了林曉三人一眼，最終卻還是沒有說什麼，乖乖的站了起來。
接下來的事就交給許佳和她的同學了，兩人手腳麻利的將所有電腦上都裝好了軟體，然後又開啟了主機的後臺，告訴網咖老闆以及網管怎麼使用。
那網咖老闆一邊聽，一邊點頭，等許佳介紹完後，立即讚不絕口的說道：
“你們這系統早也要拿出來呀，我這網咖每個月光是各種逃網費的人就不少，雖然也想了些辦法，但還是不能杜絕。”
說著，他又轉過頭對那網管說道：“小趙啊，有這管理系統，那些逃網費的人就沒辦法了，你們也要輕鬆不少了。”
網管臉上擠出了絲笑容，“是啊，老闆，這系統是真不錯。”
林曉這時候在一旁適時開口說道：“老闆，我建議你這一個星期多來網咖呆呆，看看這系統是不是真的好，如果好用，你再聯絡我們。”
已經認定這網管有些問題，林曉可不願意中間因為網管故意找茬而出什麼么蛾子。
“好，這個星期，我肯定會多來的。”網咖老闆點頭。
林曉叮囑網咖老闆，如果有什麼事可以直接打電話聯絡，然後就帶著許佳離開了網咖。
一出網咖門，許佳便立即朝著林曉問道：“林曉，這到底是怎麼回事啊？”
先是網管態度反轉，緊接著林曉又找上了老闆，而且這推廣的說辭也和她們說的不一樣，結果那老闆一下就答應了。
整個過程，許佳確實有些看不明白。
“一開始那個網管不同意試用，不是因為我們的系統有問題，真正有問題的是他自己。”
林曉回答著，把自己在一個人在網咖裡聽到的事告訴許佳，隨即接著說道：
“如果我沒猜錯的話，這網管平時間肯定是趁著網咖老闆不注意的時候，自己會私吞一些網費，所以你一告訴他，這系統可以詳細記錄每一筆上網費，他便馬上沒有興趣了，因為這意味著，他再也剋扣不到別人的上網費了。”
“不過他最不喜歡的點，卻恰恰是那個網咖老闆最關注的點。”
林曉笑了笑道：“我估摸著，那老闆平時肯定也有所懷疑，但是沒有很明顯的證據不好說，我故意說有的網咖裝了帳目清晰，費用都更高了，那老闆也就馬上產生了興趣。”
“所以他後來就立即同意了安裝？”許佳反問道，隨即有些恍然大悟的說道：
“怪不得那網管後來看到我們安裝軟體後，臉色不太好看。”
“他肯定不爽啊，因為我們的軟體觸動了他的利益。”林曉說道。
“所以我要那老闆這個星期多來網咖，就是怕這網管中間做手腳。”
許佳聽了，連連點頭，然後一臉驚奇的看著林曉，“你也太厲害了吧，僅憑這麼些細節，就能夠猜測到這麼多事。”
聽著許佳的誇讚，林曉搖了搖頭，“不是我太厲害了，是你們啊，太單純了，社會經歷太少，有些門道看不清。”
“說得好像自己多有經歷似的，你不也才大一嘛，比我還低一級呢。”許佳翻了個白眼。
林曉笑了笑，沒有回答，不和女生一般見識。
“你信不信，用不了多久，這網管可能就會不幹了？”林曉這時候又丟擲個問題。
許佳好奇的問道：“為什麼？”
“因為他會怕自己東窗事發，也因為沒有額外收入了，人一旦嘗到了甜頭，再沒有好處，他也就不甘心窩在那了。”
聽了林曉的回答，許佳立即搖了搖頭，“太複雜了。”
“太複雜了就暫時別去想，先想想這個系統推廣的事吧，從這家網咖的推廣過程，你們應該得到了些啟示吧。”
林曉說著，轉而說道：“今天上午等這些人回來，得馬上告訴他們，儘量找網咖老闆談，而且切入點可以從我提的這點出發，然後如果是和網管聊的話，不要去提這個功能。”
“別說，這個傢伙來這一下，倒是幫了我們忙，可以讓我們少走些彎路。”
林曉說著，臉上浮現出笑容，“接下來，這系統推廣肯定會更順利了。”
林曉那自信的臉龐和話語，像是有感染力一般，許佳立即點著頭說道：“嗯嗯，我們馬上就去下一家。”
許佳推廣的第二家，林曉也跟著去看了看，這一次許佳直接找到了網咖老闆，果然很快就談成了。
後面的林曉也便沒有再繼續跟著去，他有一種預感，自己再次攻佔燕京網咖的時間，應該是不會太久了。