蘇曼剛到燒磚廠門口, 就看到崔向北穿著白襯衣, 軍裝庫，站崗一樣的站在大門口等著了。
她好奇的看了看他那身白襯衫, 心道這種地方還能把衣服穿的這麼乾淨，真是不容易。
崔向北看到她了，連忙走了過來, “蘇廠長。”
“崔向北同志，你在這裡幹什麼啊？”
崔向北看了眼身後的大門，很快就想了個藉口，“高廠長不放心，讓我出來迎接一下。”
“……”蘇曼可不信那個記仇的小氣包能做這種事兒。
至於真相是什麼, 蘇曼也不猜了。反而徒增煩惱。
路上崔向北就和她介紹了一下燒磚廠的情況，“廠裡發現了附近很適合燒磚塊的土，燒出來的質量要更好。碼頭修好了之後, 肯定能發展的更好。”
“我準備過幾天去出差，提高瓦片的質量。”
“順便看看外面還有什麼別的技術是我們縣裡需要的。”
蘇曼聽的連連點頭，“崔向北同志你做的很好，燒磚廠如今有了你的技術支持，才能夠在未來有發展的底氣。要不然就算修了路, 也競爭不過別人。”
崔向北立馬謙虛道，“這都是我應該做的。”話說的謙虛，聲音卻很雀躍。
蘇曼心道到底還是年輕人心性，喜歡得到誇讚。不過年輕人確實需要多鼓勵。
兩人到了高廠長辦公室這邊，崔向北就幫助敲門。
高廠長抬頭一看, 兩人果然是一塊兒來的。而且崔向北竟然還換了一身衣服……
他這臉上都不知道該擺出什麼表情了。
崔向北見林書記的時候都沒這麼重視過。沒灰頭土臉的過去就算那是給面子了。
他覺得自己好像琢磨點兒什麼出來了。
“高廠長，沒打擾你工作吧。”蘇曼走進來，客氣的說道。
高廠長虛偽的笑，“蘇廠長來了，那怎麼叫打擾工作呢，我是高興都還來不及呢。”
說完準備安排人泡茶，轉頭就發現崔向北主動幫著蘇曼泡了一杯茶。好好的端過來放她手邊上。
這還不算完事兒，又不知道從哪裡弄來了瓜子花生糖果之類的，放在小盤子上面擺著端過來。
蘇曼看桌上擺著的東西，笑著道，“廠裡也太客氣了，我就是來談公事的。”
高廠長笑了笑沒說話。他自己都沒享受這待遇呢。
讓崔向北給他倒茶擺吃的？想都別想，人家給你個好臉色就不錯了。
他笑著扯開話題，“蘇廠長打電話說過來談合作的事情，不知道我們磚廠和家具廠，是有什麼地方可以合作的。”
問完之後，他就打起十二分的精神，防止自己被蘇曼給帶偏了。
蘇曼笑著道，“我打聽了縣裡修碼頭的進度，年底基本上肯定能夠完工，來年開春，就能用上了。到時候咱們兩家廠子，那都是機會來了。但是高廠長有沒有想過，咱們燒磚廠在外面並沒有什麼名頭，別人憑啥要和咱們合作呢？咱們質量確實可以保證，可是，在外人眼裡，幾塊磚頭樣品，說服力並不強。也許有些單位還覺得都是磚塊，蓋房子不都一樣嗎。方便就行了。而且高廠長也應該知道，在距離上來說我們吃虧了，那麼我們的價格就沒辦法比別人便宜。”
一連幾個問題丟下來，蘇曼壓根沒給高廠長思考的機會，就被他炸的腦袋都蒙了。
崔向北還在一邊神色嚴峻的補充，“這些確實很重要，我的技術層面做的再好，如果廠裡這邊沒法讓外面的人認識，那意義也不大了。銷售層面還是很重要的。”
蘇曼繼續道，“燒磚廠和我們家具廠可不一樣。基本上每個縣裡，每個市裡都有一個燒磚廠，家具廠卻並不是每個地方都有的。這就意味著，燒磚廠將會很嚴峻的競爭形勢。當然，如果高廠長覺得沒必要競爭，就這麼守著燒磚廠，就吃縣裡的訂單，也是能夠生存下來的。但是想要發展……”
崔向北道，“靠縣裡怎麼可能發展起來，我們給十萬塊錢修碼頭，不就是為了走出去嗎。”
高廠長心情有些凝重。
他覺得蘇曼說這些話，肯定是有原因的。肯定是想要帶偏他。
可他自己心裡思考起來，覺得蘇曼也沒胡說八道啊。人家提的這些問題很有道理啊。
他還是忍不住問蘇曼，“蘇廠長提出這些問題，應該是有了解決的方法了吧。是不是和蘇廠長說的合作有關？”
蘇曼喝了口茶，淡定點頭，“沒錯。磚廠想要走出去，和我們的合作是密不可分的。高廠長應該知道我們廠裡現在在省城也算有些名氣了吧。”
“確實。”高廠長點頭。
蘇曼就道，“能給我一張紙和一支筆嗎？”
崔向北就給她遞了一支鋼筆，高廠長給她一個筆記本。
蘇曼就在空白的紙上面畫上一個圈圈，在圈裡寫上省城兩個字。然後在圈圈的周圍畫小圈。
從中間的圓圈畫了幾條輻射線連線周圍的小圈。
“大圈就是我們省城，旁邊的小圈就是下面的市和縣。這就是我們家具廠目前走的發展路線。藉著省城的名氣，我們很容易就能在下面站穩腳跟。要不了多久，我們在整個省內就站穩了。如果燒磚廠和我們合作，我們就會幫著燒磚廠進行宣傳。比如一些大型的單位找我們定傢俱，我們就會告訴他們，因為他們購買了我們的傢俱，所以他們從南平燒磚廠買磚塊就能獲得優惠。”
高廠長聽的心情澎湃，對蘇曼佩服的不得了。覺得這小姑娘真是太聰明了，竟然還想著從省城包圍市縣。蘇曼說到後面，頓時就覺得不對勁兒了，“為什麼是在我們這邊獲得優惠，不是在你們那邊？”
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蘇曼道，“我們在給你們做宣傳，拉訂單啊。高廠長，我也是搞過磚廠的，這成本問題咱可要算算了。燒磚廠成本能有我們家具廠高？”
崔向北回答道，“這個真沒有。畢竟泥土不要錢，木料可不便宜。”
高廠長：“……”
蘇曼道，“你們想想，他們本來沒想過買你們的磚塊的。可是因為買了我的家具廠，有了這個獲得優惠的特權之後，他們會放棄嗎？”
高廠長搖頭，“不會。”
誰不想佔小便宜啊，特別是到手的便宜，誰也不會扔出來。
蘇曼笑著道，“所以啊，我們的傢俱賣的多遠，你們的磚廠就能夠跟著一起到多遠。我們賣出多少傢俱，你們磚廠也同樣賣出多少磚塊。”
聽到這話，高廠長仔細思考了一下，覺得如果真的和蘇曼說的一樣，那還真是對磚廠有幫助。
家具廠給他們宣傳名氣，帶著一起拉訂單，這就給燒磚廠多了很多路走了。
仔細想想，確實是家具廠給磚廠這邊帶來了很多好處。就是因為這一點，他心裡就一直不對勁兒，總覺得沒這麼簡單。
蘇曼能有這麼好的心？
要是沒被帶偏過，他肯定會信任這麼一個年輕的同志。可他現在不敢相信。
他直接問道，“那家具廠這邊就沒好處了？”
蘇曼覺得和聰明人說話，就是這麼爽快，“當然也是有的。不過對燒磚廠沒有什麼妨礙，說起來，算是雙贏吧。”
高廠長一臉好奇的看著她道，“這具體是什麼好處，不能透露？咱既然要合作，總要雙方都明明白白的，是不是？”
蘇曼也不藏著掖著，畢竟後期宣傳的時候，有些事兒肯定是瞞不住的，就乾脆道，“就只是讓我們廠裡人宣傳一下，只要購買了我們廠裡的傢俱訂單，在燒磚廠這邊拉貨就能有優惠。”
崔向北差點笑出聲。為了不給蘇曼拉後腿，他硬生生憋住了。
高廠長端著茶杯愣是一口水都喝不進去了。
蘇曼道，“其實和之前那意思都一樣，對你們沒啥影響，只是換了個說法而已。”
高廠長心道這叫換個說法？
前面為了燒磚廠的發展，給個優惠就算了。後面這算啥啊？後面是為了家具廠！
蘇曼知道高廠長人小氣，肯定要七想八想的，就勸他，“高廠長，不管怎麼說，其實事情都是一樣的。如果我們家具廠不在宣傳的時候加這麼一句，誰知道南平燒磚廠？畢竟他們最初只是想買傢俱，沒想過買磚塊啊。主要目的，還是讓南平燒磚廠在外面被更多的人知道。”
高廠長還能咋說呢，誰讓自己這南平沒啥名氣呢。需要靠著家具廠宣傳呢。
蘇曼道，“其實我還有個想法，我們還能拉上服裝廠那邊一起幹。有些建設是建設廠房的，廠房建設好了之後需要傢俱，傢俱配置好了之後安排工人，是不是得需要工人服裝？這又為燒磚廠帶來更多的路子了。”
高廠長一想到朱廠長，心裡就舒坦多了。
只要不是他一個人被帶這裡面就行了。
“這事兒我們燒磚廠可以慎重的考慮一下，我會開個會，和廠裡人說說。還要估算成本，最多可以優惠多少。總不能搞得效益變差了。”
蘇曼點頭認同，“這是大事兒，確實該這麼辦。回頭你們定好了，咱們雙方也籤個協議。等咱這邊協議簽好了，做好了兩單子了，再去找朱廠長。這樣比較有說服力。誰讓他們服裝廠不差銷路呢。”
高廠長心裡酸的不得了。
“但是高廠長你也別擔心，我們兩家強強聯合，互相支援，遲早趕超他們。”
話說這裡，蘇曼就裝作不經意道，“對了，高廠長，因為我們廠裡要走這條發展路線，所以產量需求增高不少。這產量上來了就要加人。可我們缺地方啊。這不，我們準備擴建廠房，單身宿舍，還有倉庫。但是你也知道，在廠子發展之初，資金是遠遠不夠的。所以想要找磚廠這邊打白條。”
高廠長：“……”
崔向北道，“正好最近燒出了一批好磚，縣裡還沒單位用上。家具廠正好可以給我們試試看。”
蘇曼笑著道，“到時候我會給成品拍幾張照片，拿出去貼我們櫃檯做宣傳。讓他們知道，咱南平縣燒磚廠，燒出來的磚塊建設建築多堅固，多美觀。”
“……”
作者有話要說： 六點見。