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第二百九十五章勇士與惡龍

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“公司收的點的確是千分之八,佣金是三十萬左右,陳哥你的提成時這佣金的百分之四十,大概是十二萬左右;至於客戶說的公證費,渠道費之類呢,實話說吧,都是可有可無的,但這個可有可無是相對的,對客戶來說,如果一項費用可有可無,那自然就不會出這個錢,可對有的人來說則剛好相反,既然是可有可無,那為什麼不藉著這個名目來中飽私囊呢?反正錢多了又不咬手”,

陳墨問起tony張哲這筆業務的時候tony並不覺得意外,職場上的經驗他比陳墨豐富的對,對業務相關的各個環節也遠比陳墨瞭解。

陳墨道:“這近四千萬下來,張哲出了兩個點的錢,近八十萬,公司的賬面上卻只有千分之八,不到三十二萬,缺口高達四十八萬,這麼大數目的一筆錢到底進了誰的口袋了?”,

tony聳了聳肩,笑道:“陳哥你應該知道的......”,

“我不知道”,陳墨道:“是季經理,趙經理,其他的渠道負責人,經理,還是瞿姐?”,

tony希望這件事就這麼含混過去,但陳墨卻顯然不打算有一絲一毫的模糊,他說話時眉峰如刀,隱見怒意。

tony苦笑道:“陳哥,你真的要打破砂鍋問到底嗎?”,

陳墨道:“事情我可以不追究,也可以裝糊塗,但不能真的什麼都不知道”,

“好吧”,tony聳了聳肩,道:“那實話跟你說,季明,趙文龍,瞿姐和其他幾個渠道經理都有,是他們瓜分了這筆錢”,

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“一個客戶的資料和合同送到銀行或機構去審批,對那些渠道經理來說就是送上門來的肉,尤其是大客戶,能榨取的油水幹嘛不榨?大家出來工作不就是為了錢嗎?這就叫渠道費,這筆錢誰也別想獨吞,只有各方面達成了協議瓜分才能瓜分這筆錢,那些渠道經理也才會盡心盡力把這筆資金給批下來”,

“如果他們收了錢後,客戶的資金卻批不下來呢?”,

tony擺了擺手道:“那客戶只能自認倒黴,可能會退一點,但肯定不會全退”,

陳墨凝眉道:“既然要走渠道的流程,要他們跑腿,審批,他們收取費用我可以理解,但他們收取的未免太多了,而瞿姐...她不應該這麼瞞我”,

tony道:“多少這個東西是視情況而定的,陳哥你覺得高,他們可能還覺得收的少了呢;往前推個三四年,這個行業剛興起的時候,那才是亂象叢生,動輒收取百分之十幾的佣金,照樣有人借,人窮到了一定的地步,被逼急了,多高的點他都敢借,而放貸的人又怎麼會管他們的死活?經常有的人借款十萬塊,放款前就開始扣除各種費用,等到他們手裡的時候連七萬都沒有,而他要還的錢則更多”,

“現在,因為管得嚴了,渠道也多了,行業一天一天正規化,沒有人敢像以前那樣亂收費了,但暗地裡還是有一些名目的,不然那些渠道負責人,那些經理拿什麼吃飯?”,

“至於瞿姐為什麼瞞著你?”,tony看了一眼陳墨,道:“陳哥,你覺得瞿姐為什麼會來這裡?為了公司,為了開拓市場?真要是那種吃力不討好,沒有油水可撈的活誰願意幹?瞿姐在總部幹了這麼多年,根基已經扎穩了,收入又穩定,為什麼要放棄那裡優渥的條件來這個吃這樣的苦,受這樣的罪?就是因為一個新的市場有油水可撈,而那些明裡,暗裡的收費名目,多一個人知道就多一個人分她的肉......”,

“歸根結底,是我們級別太低,只能跟著公司的平臺喝點湯而已,老闆,資方,瞿姐他們才是吃肉的人”,

“這些...老闆也都知道?”,

tony笑道:“老闆要是連這個也不知道他還當什麼老闆?”,

陳墨沉默半晌,搖頭笑了一笑,道:“我明白了”,

......

中午時分,許佳平點燃了一炷香,泡了一壺茶,開啟自己的小電扇,見到辦公室外陳墨恰從銷售部那邊過來,她招呼道:“陳墨,來我這裡喝茶”,

陳墨抬頭是見她的辦公室裡香菸嫋嫋,趣味盎然,他答應一聲往這裡而來。

在分部工作了小半年,許佳平在工作上漸漸的得心應手了,倒不是因為她的業務能力突飛猛進,恰好相反,在她不擅長的領域她已然不擅長,只是瞿穎讓她揚長避短,既然不擅長業務就不負責業務,做一些輔助和文職類的工作就行,該發給她的獎金和提成則一分不少。

相比之下瞿穎便繁忙多了,從許佳平身上卸下來的擔子只能擔在她的身上,陳墨回頭看了一眼,總經理辦公室裡瞿穎一手拿著筷子,一手將手機放在耳邊,頭稍稍傾斜著,她現在很難能安穩的吃一頓午飯了......

陳墨忽然想起她的故事。

“瞿姐剛入行的時候是在一家小公司裡做電話專員,只負責邀約客戶,她上進心很強,總是向她的經理請教問題,那位經理卻從不教他,只讓她安心邀約客戶,後續的流程並不讓她參與,這樣她只能拿基本的底薪和微薄的績效獎,客戶身上賺到的錢全都歸那位經理,她不甘心,使盡一切手段接觸資方,渠道,學習談客和簽約的流程,憑著一股狠勁,竟自己摸清了這裡所有的門道”,

“她很快就離開了那家公司,因為知道哪裡沒有前途,後來來到明遠的時候她不用再從基層幹起,因為有存量客戶,專業性又強,她一進公司就擔任主管的職位,負責一個團隊,對於自己組的員工,她用的是類似的手段來管理,教歸教,帶歸帶,但核心的渠道始終只掌握在自己的手裡,從不讓其他人接觸到,這樣她才能保證自己的核心利益,本質上來說,和她原來的那位經理並沒有什麼不同”,

“時間啊,總是把屠龍的勇士變成他曾經厭惡的惡龍”,

......

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