（本章是硬核內容，上雪還沒修改好，大家明早起來重新整理看，先不要點進來，明天上雪給你們連更三章）
“針對衛浴產品，我們可以將國內消費者偏好分為高、中、低三個市場。”
在回答完上次關於智慧城市的三個技術“超剛”問題後，柴胡開始了他本期的分享會行業主題“我國家用衛浴行業發展現狀”。
“高階市場受品牌壁壘、技術壁壘以及資金壁壘的影響，競爭對手相對較少，競爭環境相對寬鬆些；在低檔市場領域，生產企業眾多，且大部分屬於中小企業，行業集中度不高，產品同質化嚴重。”
柴胡話音剛落，立刻有同事提出了問題：“高階市場中的企業自己跟自己競爭，主要體現在哪些方面？”
“針對衛浴產品，高階市場主要競爭的是品牌和銷售渠道。”
“那低端市場呢？”那位同事進而問道。
柴胡不緊不慢，“低端市場的競爭主要集中在價格和質量。”
見那位同事沒再繼續開口，柴胡接著道：“其實目前，我國家用衛浴產品的高階市場很大一部分仍舊掌握在外國人手裡。大家熟知的一些世界衛生潔具巨頭，如東陶集團、美國科勒、美國美標、西班牙樂家、日本伊奈、杜拉維特等公司，透過在我國設立工廠和辦事處，佔據了我們的高階市場，而且他們的產品逐漸向國內企業佔領的終端市場延伸。”
某一位同事剛要開口，柴胡就進而補充道：“高階市場之所以會被外人侵佔，主要是因為那些國際巨頭的產品工藝更先進，質量也有比較好的保障，而且不得不說，那些跨國公司的商業模式也更成熟，售後服務體系也很好，所以有錢人自然願意買賬。”
好似完全被柴胡猜中自己問題的同事，直接面露尷尬地閉上了嘴巴。
“但是我們本土企業現在也逐漸趕上來了，箭牌、法恩莎、帝王、惠達、恆潔以及航標等公司，都是全國性本土潔具品牌。我研究了下這些公司產品結構變化，它們正從中低端市場逐漸向高階領域擴張。”
柴胡說到這裡，翻開了新的一頁ppt，這張ppt中是一堆卡通畫像的士兵正在進行混戰交鋒，其中一些輪廓分明的士兵頭上，被柴胡標記著剛才他提及的國內外主要衛浴品牌的名字。
柴胡用紅色熒光點在這幫士兵身上掃了掃道：“未來國內市場競爭會繼續加劇，會進一步洗牌，優勢企業會越做越大，掌握主流產品的控制權；劣勢企業則會被淘汰或者收購。我們如果不發展，就會被吃掉。”
“我有一個問題。”一位同事開口道，“那些國際大品牌，是如何吃進中端市場的？”
柴胡聽後微微一笑，一字一句地說出了四個字：“技術下移”。
技術下移其實是指原來高階產品才配有的技術，生產商讓中端產品也能擁有，中端消費者花同樣的錢就能買到更優質的產品，故中端市場就會被這些實行“技術下移”的生產商奪走。
相比國內同行業企業，國外衛浴公司起步早，具有先進的研發、設計、生產技術和管理理念。
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近二十年來，國際知名企業紛紛在我國投資建廠，生產能力逐漸向發展中國家轉移，大量企業不斷擠入中國市場。
目前國內市場上，相關外資品牌主要有東陶(toto)、科勒(kohler)、樂家(roca)和杜拉維特(duravit)等。
全球水龍頭及其它衛浴五金產品的國際市60%以上的市場份額，主要由世界衛浴五金行業排名前10位品牌商佔領；而我國水龍頭等衛浴五金的高檔產品市場，也毫無意外地被國際品牌商佔領著。
近年來，隨著越來越多的國際知名衛生潔具品牌積極拓展產品業務線，在給我國消費者帶來更多產品選擇的同時，也給本已競爭激烈的國內市場帶來了新的壓力和衝擊。
國際品牌在佔有原高階市場份額的情況下，高階技術不斷下移，進一步搶佔國內中低端市場。
柴胡繼續道：“都說我們國家是世界工廠，是製造大國，我國的衛浴產品年產量也在世界前列，但到目前為止，我國在國際上能有影響力的品牌仍然較少，東風衛浴算一家，但其在‘品牌形象’及‘創新能力’兩項關鍵指標上，與歐洲、日本、美國和德國等國家的企業差距仍然明顯。”
眾多的本土企業逐漸意識到自主品牌的開創和產品附加值的提高將成為企業在未來激烈的市場競爭中佔有一席之地的關鍵。
本土企業在消化吸收國外技術基礎上，透過持續的自主創新、經營品牌，生產製造能力及品牌影響力日漸增強，出口量逐年增長。國內市場湧現出了以惠達、箭牌等為代表的全國性本土潔具品牌，市場範圍也由大眾消費市場逐漸向外資品牌主導的高階酒店、高檔辦公場所和高檔娛樂場所等領域進行拓展。面對競爭格局的變化，推動我國衛生潔具行業由製造優勢向品牌優勢轉化，提升產品附加值，已成為保持行業可持續發展、提高國際市場競爭能力的一個重要手段。
國內品牌立足中低端市場，目前更加注重研發、設計、品牌經營等，逐漸轉向突破高階市場。相對於國外廠商，國內廠商在價格、渠道等方面具備本土化優勢，但缺乏國際企業的生產工藝、質量控制流程和管理經驗，品牌知名度方面處於弱勢。隨著中低端市場競爭日趨白熱化，國內企業將致力於跨越紅海，加強高階產品技術研發和設計創新，加強品牌影響力，以新技術、新工藝、新設計帶動產品市場，逐步滲透高階市場。
（3）市場集中度進一步凸顯
衛生潔具行業企業眾多，市場集中度不高，面對國際、國內優勢企業的競爭，大部分不具備核心競爭力的企業成為oem或odm廠商，或者將產品定位於中低端市場，所從事環節或中低端產品附加值較低，且部分優勢企業也在拓展中低端市場的產品線，雙重打壓的競爭態勢將迫使部分企業退出衛生潔具行業。未來行業兼併重組加劇，市場集中度將進一步提升，“強強聯合、強弱整合”將會成為行業重組的必然之路。
伴隨著我國經濟增速放緩的預期以及房地產市場形勢的變化，當前衛浴行業中實力不強的中小企業由於在品牌、渠道、製造和研發方面的劣勢將面臨銷售困難、減產甚至破產或被整合的風險。衛浴行業將會透過行業洗牌進行產業結構的進一步升級和改善，劣質產品、同質化產品、不符合市場需求的產品和企業將會被市場逐漸淘汰，行業集中度將因此得以提升，具有品牌和研發優勢的大型衛浴企業市場競爭力將會進一步增強，衛浴行業將迎來更為健康和有序的發展環境。
2014年3月10日，中國建築材料聯合會與中國建築衛生陶瓷協會聯合釋出《建築衛生陶瓷行業兼併重組的指導意見》。檔案指出，透過兼併重組，到2015年建築衛生陶瓷前10家企業產業集中度達到20%；到2020年達到40%，形成3-5家產業鏈完整的、具有核心競爭力和國際影響力的建築衛生陶瓷大企業集團，帶動全行業轉型升級。