宋成率領一千兵馬從長安出發，前往酒泉郡，並派人通知高德率領人馬前往途經的武威郡（今甘肅武威市）與其會合。
唐軍建制是百人為隊，三百人為團，千人為旅。這一千戰士都是從各部隊拼湊來的，宋成經過簡單的選拔，任命了10位隊長，團長由宋成的親隨暫時擔任。宋成告訴部將，我們不沿著城郭相連的大路走，而是先往北，直奔北部邊疆靈武郡（今寧夏吳忠市），然後再沿邊界線往西到達張掖。目的是讓你們一路上能多吃點肉。部將們開始不明所以，待人馬來到北疆空曠的草原後，宋成每天輪流派出兩隊人馬出去打獵，其餘人繼續行軍，每天晚上，宋成將隊長以上軍官召集在一起吃飯，指出問題，告知明天安排。從每日能吃到的肉食多少，大家自然品評各隊強弱，所以每隊出去打獵都動力十足。
在行軍途中，宋成根據能力大小調整了幾名隊長，又從各隊挑選佼佼者成立了斥候隊，負責外圍警戒和查探軍情。戰士們發現軍令清晰，行止從容，每日吃得好睡的足。還發現，宋成挑選的軍官都是關心戰士疾苦、富有責任心的人，果然帶隊有方。
高德接到宋成命令後，見王喜有管理集市的才能，就讓其及十多個已經在此成家的人員留守，並向益州都督竇軌推薦這些人員。
竇軌接到了皇上的調走高德部隊的命令，很高興與高德交接，對高德推薦的人全部原職留用，因為此地已經成為稅收豐厚之地，正需要加強管理。
宋成部隊出發十多天後，在武威郡與高德人馬會合，二軍分開紮營，高德人馬為藍旗營，宋成帶來的人馬為綠旗營。宋成召集綠旗營十夫長及以上官員開會，向他們介紹高德為全軍副統帥，告知大家，以後作戰都由高德指揮。高德還帶來了三個新團長，替換原來的臨時團長。
宋成鼓動性地問大家：“你們從軍，最想得到的是什麼？”
眾人高聲答道：“升官發財。”
宋成接著說道：“說得對！，所以我的主要精力就是要疏通關係，打通官路
和商路，讓你們升官發財。這就是我帶的部隊與別人的不同之處，你們的戰馬就是我用自己的錢買的。你們說，我這麼做對不對？”
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眾人齊聲答：“對！”
“你們再看高德帶來的兵馬，他們人人雙馬，甲冑精良，是天下最強軍，足見高德帶兵之能。有這樣的強軍焉能不發達！？
下面歡迎高將軍訓話。”
宋成鼓掌，眾人跟著鼓掌。
高德說道：“我們是軍人，彼此熟悉的最快方法就是切磋武技，你們選幾個武功高強的，咱們切磋切磋。”
眾人一聽，選了三人。高德索性讓他們一起上，幾個回合下來，都被高德擊敗。高德又讓一同前來的公孫碭與他們比武。公孫碭大出風頭，將與之對戰的人一一擊敗。眾人看到公孫碭如此年輕，竟然無人能敵，由此可見高德兵馬的強悍，至此，眾人衷心信服高德。
宋成瞭解到，從武威到張掖地區，最大的地方勢力是安興貴家族，該家族是粟特人，善於經商，暢行於黑白二道。安興貴與弟安修仁助李建成剿滅李軌立有大功，安興貴被封為右武侯大將軍，封涼國公，現在朝堂，安修仁官拜左武侯大將軍，任張掖郡刺史。
宋成還瞭解到，這一帶響馬猖獗，最大一股是羌人奚道宜，原是薛舉的猛將，曾被安修仁說動領兵投靠李軌，因李軌沒兌現承諾（封其為張掖刺史），成為響馬，有羌兵六七百人，官府奈何不得。
宋成人馬到達張掖，張掖刺史安修仁並未出城相迎，只派遣郡丞何守道前來，將宋成人馬安置在城外的空軍營中。此軍營是防護城池的前哨陣地，軍營外圍柵欄完整，營內設施完備，因現在是冬季，又無外敵入侵，故被閒置。
宋成請何守道入帳，說道：“我論官品是金紫光祿大夫、右屯衛大將軍，又遠來是客，你們刺史安修仁理當前來見我。但論官職，我現在只是酒泉郡守備，官職比他低，我又是外來生人，若想在酒泉站住腳，必須多多仰仗與他。故此，他派你來見我也說得過去。”
說罷，宋成拿出一根金條遞給何守道。何守道見宋成說話不急不躁、不傲不卑，頗有大家風範，又遞給一根金條，連忙站起說道：“無功不受祿，卑職不能接受上官厚意。”
宋成一邊將金條放在他手上，一邊說道：“我當然有事相求，此地寒冷，我要趕製一千件羊皮大衣，價錢可比市價高二成，但要求質量好、速度快，我可以先付銀兩，如何？”
何守道一聽大喜，果然是京城來兵馬，就是闊綽，應答道：“我立刻去辦，二十日內就可交貨。”
何守道滿意地離開軍營。
宋成來到張掖數日，也不進城拜會安修仁，倒是大手花錢，購買了許多物資，宋成的大帳，成了各路商人彙集之處。安修仁初時不以為意，心道，你早晚得來有求於我。後來見附近商人都往宋成那裡跑，連郡丞都受其驅使，太沒面子了，有些生氣。幕僚崔德鑫寬慰道：“宋成的目的地是酒泉，在此也張揚不了幾日。他這麼富有，我們暗中通知奚道宜，讓他聯絡各路響馬，在宋成運貨的路上，實施搶劫。有此一嚇，他必來求我們。”
安修仁道：“此計甚妙，你去安排。”
宋成不但從商人處購買必需品，還購買奢飾品（玉石、毛毯、佛龕等）和特色商品（大棗、葡萄乾、雪蓮、駱駝乳酪、皮貨等）。宋成告訴商人們，長安繁華，什麼貨品都好賣，自己深受皇上眷顧，與達官貴族交情頗深，自己這次來酒泉就是為了廣拓商路，與各位交朋友，將你們的貨物推銷到長安去，讓咱們共同發財。
宋成依然每天派二三隊人馬出去，明為打獵，實為練兵。高德則帶人走的更遠，探查情況，熟悉道路。
二十天後，何守道按時送來一千件羊皮大衣，宋成將其發給綠旗營，將士們個個喜出望外，想當初，綠旗營的將士初次見到藍旗營的兵馬時，遠遠看時白皚皚一片，近前後發現，他們個個身穿雪白的羊皮大氅，在寒風凜冽中扯高氣揚，羨煞人也！如今也穿上了這樣的大衣，想到宋成的慷慨豪言，更加信服。