實際上專家評估的時候，徐然就已經考慮過了他和盧建林的合作模式。
他覺得盧建林這個人挺有魄力和眼光，那麼領導的企業發展，也就並不會侷限於北方地區，他應該有拓展更廣闊市場空間的壯志和野心。
理智的人，其實都會選擇換取股份，給自己買一張長期飯票。
一般情況下，徐然當然也會傾向於換點股份回來。
當個小股東，只分紅，不行權，這對他來說反倒比較省事，畢竟他不太瞭解這個行業，自然也不會去插手干涉經營管理討人嫌。
可在來之前，徐然透過郭新越妻家在工商的親戚關係，幫他查過盧建林親手創立的建林汽配製造，建林汽配銷售、建林汽配服務等子公司和其母公司建林實業公司的責任人與股權結構劃分。
他的母公司建林實業，盧建林是第一大股東，公司的最高掌舵人，擁有78%的股份，其它0%，分散在他老婆，以及公司核心員工的手裡，剩下的%應該是送給哪個不知名人士的乾股。
而那些子公司當中，就像這家汽配廠，盧建林也有75%的股份，其它的都配給了核心技術員工、科研專家和重要管理崗位員工。
至於那建林銷售和建林服務公司，裡面的股權結構就非常的複雜，佔股人數非常多，盧建林在其中佔11%的股份，居然就是第一大股東。
其實看得出來，盧建林創辦的公司都是建林打頭的，這都是他掛在建林實業公司下的獨立子公司。
除此之外，盧建林還風投了一些小公司，在那些公司有佔股，以及合作企業，也有交叉換股的情況。
至於財務報表這些，因為還不是上市公司，徐然自然是沒有任何渠道獲悉人家的商業機密的。
徐然只是對這些公司股權情況做過瞭解之後，在和盧建林交談的時候，始終牢牢地把持著他的底牌，就是三個老頭極其渴望得到的後續文件。
本身他先給了一份文件給盧建林，已經釋放出極大的誠意了。
在真正的好處沒有落實，合同協議沒有簽定以前，他自然不會將後續文件交給任何人看，哪怕三個老頭先是強硬索要，轉變到後來軟語相求，徐然始終不為所動。
盧建林在確認了幾項技術上的驗證成功以後，再度向徐然提出了洽談合作的意向，徐然仍沒有輕率的表態。
徐然只是問：“盧總，既然專家做了那技術資料的投資價值評估，而您提到了兩種合作模式，我想知道在第一種模式下，你準備出資多少買下技術資料，第二種模式下，你準備讓出多少股份來交換？”
盧建林有些意外，同時心中更加詫異於這個年輕人做事的細緻與謹慎，每到關鍵時刻，都是不見兔子不撒鷹啊。
因而心中對徐然的評價再次加高了幾分之後，盧建林也認真了起來。
慎重地想了想後，盧建林才道：“技術資料的價值評估按他淨投資價值估算，你給我的這部分我會用四千萬買下，或者是用建林製造公司1.%的股分交換，而後面部分的資料因涉及高精尖的先進技術，價值十分巨大，如果是出資購買的話，我大概會出四億現金給你，若以股份交換，就用建林製造公司.8%的股份交換，你覺得如何？”
徐然算了下，心中有譜後，才道：“也就是說，第一種模式下，盧總會拿出四億四千萬現金來買斷我的技術資料，而第二種模式下，盧總準備用這家汽配工廠4%的股份來交換，是這樣麼？”
盧建林看著這年輕人的表情仍然顯得一片鎮定淡然，不禁心中微微遲疑不定，有些猶豫要不要改變想法。
可猶豫稍許，他終還是點了點頭：“沒錯！”
最終，徐然笑了笑，並起身道：“既然這樣，那我選擇第一種模式，盧總準備四億五千萬吧，咱們一手交錢，一手交貨，合作愉快！”
盧建林此刻的表情顯得極為吃驚，不禁道：“小徐，你怎麼就不考慮一下換取股份吃分紅呢，畢竟這對常人來說，相當於手中有了一張長期飯票啊，以你的智慧和才能，不會這麼短視吧？”
“我當然不會這麼短視！”
徐然道：“盧總，其實我先拿部分資料出來給你驗證，是因為我信得過你的為人和品性，不會黑了我的技術資料，我已經表現了我最大的誠意了。
但盧總在某些利益方面，卻終還是跟我玩了點小花招，我想我還是直接要錢吧，這樣會來的更踏實放心一些！”
盧建林這一刻才終於發現，這個年輕人的精明之處，已經不再限於他的年齡了。
徐然顯然是已經看穿了他玩的那點小花招了，不會輕易的被他用股份忽悠了，人家才會選擇現金交易。
這不是短視，而是睿智。
想了想，徐然要現金交易的話，這會一下子抽乾他目前公司帳上的現金流，而且他還要陸續對那幾項技術進行投資，這會讓公司陷入到資金周轉的麻煩之中，影響還是非常大的，這顯然是智者不可取的。
實際上，連盧建林自己也比較傾向於用股份換取那份技術資料，跟徐然達成一種長期合作意向。
但因徐然太年輕的緣故，從而讓他容易產生一種僥幸心理，猶豫了下便在語言文字上玩了點小花招，沒想到終究還是被人家看穿了。
到了這份上，盧建林對徐然已經不再是長輩看待小輩，而是在以一個和他談生意合作的平輩對手級別的人物來看待了，更不會再帶著僥倖。
他要挽回之前帶給對方帶來的疑慮和猜忌，那就只能用真誠換真心了，便道：“小徐，既然話說到這份上了，股份這件事確實是我私心有些過重，在此我向你道歉，希望大家能夠重新就這項合作友好真誠的談下來！”
如果是別的小年輕，這會兒恐怕早就腦袋發燒，被天降鉅額資產忽悠的團團轉，為得到了4%的股份而興奮的開香檳慶祝了。
但徐然明顯是有備而來的，他提前做了那麼多的調查，就是怕在談判的過程中不小心被對方用什麼語言文字的陷阱給忽悠了進去。
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也許盧建林做人方面很仗義豪爽，沒的說，可是做生意就不一定了。
商場如戰場，尤其是涉及到股權利益的事情，任何老辣的企業老闆，都會從中玩手段，耍花招，為自己爭取利益最大化，這是常態，盧建林自然也不會例外。
這會兒盧建林拿出了真誠的態度以後，徐然自然也不會計較對方玩那點小手段，便道：“盧總，其實現金交易也不是我想要的合作模式，對雙方來說都沒有太多好處，我不能利益最大化，盧總因抽走太多現金流，可能會在資金周轉上出現問題，影響投資專案的運作，這對雙方來說，是不可能達成合作共贏的，智者自不可取。”（未完待續）