第五章突擊培訓
12點前回到書城9樓後,蔡國到張浩辦公室彙報一下招聘的情況和自己該坐什麼位置。
張浩正準備出門,一看蔡國來了
“老蔡,你就坐隔壁嚴總的位置,我有點事情要出去一下,我們下午見”
“張總,就幾句話,招聘已經完成,下午我開始培訓。另外,請張總理解一下,我是新人,啥都沒有幹出來,就坐普通的位置吧,隨便找一個都可以。”蔡國堅定的說道。
上輩子就是這個坐位置的事情,鬧得很不愉快。
嚴總是張浩合夥人,武大的博士,辦公室還有另外一個姚博士,更何況請自己來的是李成俠,跟他們一點關係都沒有,自己如果站不好位置,是很愚蠢的。
“那好吧,既然你這樣說,我喊楊琳來安排一個位置就是了,你培訓直接到公司會議室,這一週都全部給你使用!招聘人員的登記也由楊琳負責。”
“好的,張總,你忙”
這時,楊琳過來了,帶著蔡國來到了告訴辦公位的最裡邊的角落裡
“本來你應該做到玻璃屋裡的,你太謙虛了。不過也好,你憑本事以後說話硬朗。”
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對於蔡國的到來,絕大部分員工是知道意思的,書城這邊是龍蛇混雜,大部分員工還是從深多過來的,蔡國這樣低調裝b,大家還是喜歡看到的。
找到了座位,蔡國站到了辦公室的中央,裝著很誠懇的
“咳,咳,”等大家抬頭轉向了自己。
“各位,我是蔡國,新到公司,是個銷售業務員,請大家多關照。”
蔡國的臉上寫著滿滿的自信和霸氣,很符合他一貫的稟性。
楊琳站了出來“大家歡迎一下,這是深多請的銷售專家。”
稀稀拉拉的掌聲響起,有氣無力的。
蔡國鞠躬行禮後坐到了角落裡。
※※※
曹軍拿著筆記本和午餐清單在登記午飯,來到了蔡國身邊“蔡總,你看吃點啥,我去定。”
“就這個,三杯雞。”
“好的,等20分鐘就送來。”
98年的送餐業務同樣的迅速啊。
前臺小姐姐溫芹帶著一堆東西遞過來“蔡總,這是你的文具,來籤個字,這裡。”
“謝謝溫姑娘!”
“我剛剛去招聘的人員會在下午兩點來告訴報道,麻煩你注意一下,讓他們登記填表,給他們這樣一套文具。”
“好的,蔡總。你忙,”
座位上一臺新電腦,組裝機。點開後執行的是win95系統。
蔡國找到了word的軟體,直接就開始了培訓大綱的編寫。
關於業務員狼性培訓的文件,蔡國上輩子起碼寫了幾十遍,也不同程度的提升了幾十遍。
培訓內容如潮水般的湧現在腦海,綱領性的框架加上業務與案例。
甚至接打電話的話術,這些後世2010年後,才在大公司裡逐漸傳播開來的銷售知識,洋洋灑灑的羅列在了文件上。
沒有注意時間,曹軍已經把盒飯遞到了蔡國桌上。
“中午飯是公司付款嗎?”
“蔡總,自己付款。15元”
蔡國一摸口袋,尼瑪只有10元了。昨天晚上和小閻他們喝酒搶著買單只剩下12元,公交2元。
“曹軍,幫我墊一下,囊中羞澀啊哈哈”
“沒事,蔡總,你忙,我走了。”
蔡國埋頭編寫培訓資料,忘記了吃飯,都快到1點半,才把這將近5000字的文件編輯完畢。
“曹軍,我們的印表機是不是連網的?”
曹軍迅速跑來“蔡總,需要設定一下,我來。”
蔡國讓出了位置,端起了都快冷了的飯菜死命的吃起來。
尼瑪早飯都沒有吃,感覺是很餓了。
曹軍挺懂事,看見蔡國在吃飯,默默的就把文件列印出來,簡單裝訂後,放在了桌上。
“多打幾份,12份吧,辛苦一下”
很快,前臺溫芹就來說“已經有培訓的業務員到了。”
“按照以前的規矩來把,先放進會議室,我2點10分到”
溫姑娘是個美女,背影看起來很養眼。
列印完時都已經快到2點,曹軍忙得頭冒汗。
“蔡總,我要一份可以不。這些是業務員都要學的嗎?”
“是的,必須熟記!明天還有很多”
上班後辦公室迅速的安靜下來,只聽見大家翻動資料的聲音。這時,他們從知道,新來的,確實是個大神。
光看這樣的格式和文件編排,就遠遠超過了那些所謂的博士。
“好了,時間到,我要開始培訓了,你們把資料交上來”
收拾一番,剛剛到2點過9分,蔡國帶著資料走向了會議室。
10個人一個不缺,看著這些稚嫩年輕的面孔,蔡國感慨萬千,年輕真好。
“各位下午好,表格你們都填了吧?”
大家點頭,看得出來大家都很緊張。
很好,能夠緊張就好。
“填表就表示這個月的工資1800穩當了。可是我知道,你們不是為了這1800來的。”
“市場營銷是本很厚的書,我自己本人才看了幾頁,所以,請大家注意,謙虛,就成為了我們一輩子需要固定的本心。銷售是個永遠用業績說話的職業,不是比其他的。”
“來,我們進行你們行業生涯的第一課:勇敢的把自己需要表達的傳達出去!“
“你們站到我這裡來,介紹一下自己”
“從陸學宣開始,最短30秒,最多1分鐘“
…………
這邊廂,蔡國在進行著業務員開茅山的培訓,那邊有人早就把培訓的第一部分資料傳遞到了深多總部。
柳明偉在看了蔡國的第一部分培訓資料後,默默點頭,對李成俠說
“以前我們選擇人員太矯情了,不具備那個能力的,就是留下,管理跟不上反而害了他啊,”
“從蔡國的眼光來看,嚴格的管理加上合理的業務輔助,才是讓業務提升的唯一方法”
“我看這個人不簡單,我們在耐心的看兩個星期,如果真正能夠把這10個人才市場隨便撿回來的小青年培訓成10萬級別的銷售人員,你要做好準備輔助他!”
輔助這個詞彙的意思李成俠是知道的。
自己辛辛苦苦的未來深多拼搏了一年多,不如一個來了2天的人,這就是現實。
看來自己還是對市場經濟不瞭解、不習慣、不適應啊。
“柳處,我知道怎麼配合他,接下來的大行動我知道重要性,你放心!”
※※※
書城9樓,張浩看了第一部分資料,對嚴國建和姚遠說
“這個人的資料我才瞭解到,是89年的師大生,畢業出了點問題,分配到農村。95年來深市,進入軟件業很快就靠自己賺了錢,但是也不是這次表現這麼厲害”
嚴國建博士翹著二郎腿,嘴上叼著一支煙,
“這個市場是允許天才出現的,我們不能夠現在局面沒有開啟,就認為能夠開門的就代表了一切,往往能夠開門的就是個門衛。”
姚遠是農業部的處長下水的。
97年國家各大部委精簡人員,分流。姚遠作為博士畢業,對機關部位的好多習慣還不適應,主動在處長的位置退下來,參與了鵬博連鎖的組建,希望在這場經濟的大潮中大顯身手。
是一個學者型的人物,對人處事很有講究。
姚遠端著永遠在手的茶杯
“如果這個人真的厲害,我們就應該協助他,接下來的大行動需要這樣專業的人員,我看的還跟你們看的不一樣,這份檔案上的內容就是目前幾乎所有的所謂專家寫不出來的!也寫不了這麼好!沒有實際的操作水平,是不能夠在1個小時多點點時間,空手寫出這麼多內容的!”
“我們其實都是在紙上談兵,應該端坐態度,放下架子,跟他學!”
張浩“再看看吧,確實有本事,我們就跟他學習!不怕丟面子。”
……………………
培訓會議室裡,10位好漢都介紹完畢,結果很好笑。
陸學宣氣勢洶洶的站起來,講了三句話就停在那裡,一臉通紅說不下去了,。
石飛雲,倒是講了幾句,是埋著頭自己的聲音自己都可能聽不到。
閆振海,嗦嗦的講了一分鐘,沒有重點。
小聶也是站起來就說不出話,憋了半分鐘說了個“你們好……”
趙雲要好點“你們好,我是趙雲,認識你們很高興”完了。
徐亞峰當過教師,倒是很平靜的介紹了一分鐘都不止,還想說被蔡國打斷。
黃春濤也是滿懷激情的站起來說了兩句就宕機。
黃日紅反而比較清楚的說清楚了一件事情。
倪永健努力的站起來,走到前臺,說中午自己吃了什麼菜,大家笑場。
燕吉利像個演員,連比帶畫的在臺上玩了兩分鍾。
蔡國總結
“各位,這就是你們目前的現實”
“你們連正確的表達都很困難,想一下,怎麼可能把軟體這樣的高科技產品賣出去?”
“好了,不要自責,這個環節的突破很簡單,勇氣加自我控制。”
“你們下班後,各自跟10位素不相識的人進行交流,然後在人多的地方朗誦一首唐詩。我後天再考驗你們一下,再說不清楚的淘汰!”
………………
大家都下班後,蔡國才把這批開茅山的業務員放走,自己則到位置上繼續的敲字,完善培訓教材。
都快晚上8點了,曹軍過來
“張總喊我在這裡等你,蔡總,該吃飯了,張總說,你的一切報銷。”說完,遞過來一個信封,鼓鼓的,應該是個萬元包。
蔡國收下了信封,“走吧,我請你吃飯。”站起來,關機。
下樓後,曹軍開著一輛本田的里程轎車在門口等著蔡國,上車後往“田面村。”
曹軍把速度提了上來,往田面村飛奔,在紅荔路時,下來一起吃了晚飯,然後曹軍到了田面村口,蔡國下車走進了那條繁華的小街。
蔡國的身影在燈光下,越拉越長…………