第十二章龍抬頭
98年的2月28日，週六，龍抬頭。
業務員和服務支援部門全部集中，包括了財務楊琳。
剛剛翻身的業務員們都很興奮，迫不及待的要表述自己，在會場上嘰嘰喳喳的說個不停，加上部門又增加了10個新人，9個美女，他們更加興奮。
這幫男男女女從9點開始，就一直平靜不下來，黃靜上臺喊大家安靜一下，這幫小子居然根本就不理。
9點半，蔡國出現，帶著這次出差所有人的業務資料坐在了會議室前面。
“來，麻煩我們的服務和支援隊伍給各位銷售大爺上茶，他們辛苦了啊，都出差三天了，很辛苦啊！”
得，這是蔡國的反話，要出事！
幾個小姑娘真的很認真負責給10大爺端茶送水，忙活了幾分鐘。
蔡國在臺上微笑著，看著這10個準備裝b的小夥，現在個個都是西裝領帶，人模狗樣，抽的也起碼是原裝三五煙。
在美女倒茶時這些娃就知道，蔡國這樣就表示要出事！安靜了下來，坐正，坐直，直到針落地都聽得到聲音。
“哎，我說你們這幫美女怎麼這樣對待這10位英雄呢，他們起碼要喝龍井茶嘛，換了，黃靜，麻煩你到我辦公室把那包龍井找出來，給這10大爺泡上。”
這幫裝b犯立馬慌了，趙雲小聲的說“不換了，不換了。再別換了啊。”
陸學宣“蔡總，我們知道錯了，別換了吧，該怎麼修理就來吧。”
蔡國問“不換了？”
10大爺“不換了啊，這茶簡直太香了！”
“你們能夠安靜了吧？不鬧騰了？”
“不了，不了。你打我都不鬧了！”
一看大家真的安靜下來，蔡國開始工作。
“好，現在開會。我看大家都很整齊，就不用點名了，直接開始。”
“大家都看到了，我們的隊伍在擴大，現在已經20多人了，不容易啊，我希望，在3月，能夠增長到50人，很快你們就會看到的。”
“新的人員，新的團隊，應該有新的管理，剛剛回來的業務員還不知道，我對團隊的功能和結構進行了調整，我簡單講一下。”
業務員們馬上拿出了紙筆，紙筆記錄。
“所有的工作重心轉移到客戶服務上面來，因此，團隊管理扁平化，只分為一線和二線，一線是業務團隊，負責市場開拓，以後，你們發展了代理商和經銷商後，錢一匯到公司，這個任務節點就算完成，剩下的全部交給二線來負責服務和支援。也就是說，以後維護客戶的工作你們全部移交，專心的開發市場深挖市場。”
“二線的任務是最重要和最有意義的！很快黃靜會進行精細化的分割，根據客戶的需求設定部門和崗位，在座的都有機會成為新的部門和省級部門的主管，前途無量。”
“黃靜是我看到的最好的業務管理人才，各位，我承認我做不到黃靜的管理精細度，所以，我只有支援她，你們最好也一樣，必須全力支持和配合黃靜的工作。”
“下面我分別針對這次實習銷售出現的問題進行統一的解釋，大家注意，跟所有人都有關係，以後我就不講了。......”
……………………
這一總結和業務員彙報以及繁雜的內勤配合等花了4個小時，午飯後繼續。
楊琳統計了最終到賬金額是1512000，一百五十一萬二千，那麼業務員的提成百分之10就是十五萬多點。
直接從財務領出了這筆現金，由黃靜根據每人的實際回款額發放到10大爺手上。
服務支援部門，也就是二線的各位美女，眼鼓鼓的看著10大爺裝b領錢，心裡是怎麼具體想的不知道，但是一定是不平衡的！
等大家發完錢後，蔡國鱷魚般的微笑有掛在臉上，這一次，大家都非常的清楚該做什麼了。
迅速的安靜下來，羅漢歸位。
“業務員這個錢是應該拿的，沒有什麼好羨慕的，深多銷售的歷史大家都知道，他們拿得越多，公司發展越好，他們受的苦，是二線接受不了的，就不用去羨慕嫉妒恨了。”
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“那麼，是不是二線的就一直負責看著10大爺數錢呢，不是！二線的錢更多！服務和支援是最重要的部門，至於錢嘛，只要有銷售產生都會按照比例發放到你們的工資單裡。”
黃靜站了起來“這一次的銷售是一線開拓的，所有他們先拿錢，屬於二線的部分是佔銷售額的百分之五，六萬多點，這次見你們眼睛這麼大，所以也一併發放！”
“哇……”
“喲嚯……”
“萬歲……”
“所有參與了服務支援的二線都參與分配，至於比例這次就我根據工作量暫時核算出來的，以後形成制度，每月渠道產生的銷售都會計提百分之五算著二線的提成，直到部門解散。”
“好了，姑娘們，我喊道名字的來領錢。”
這一下，連庫房的老王都有1000多的獎金。
這樣的力度，各種觀望的人都啞口無言，整個公司的重心迅速完全轉向到市場來。
這筆錢是蔡國和李成俠張浩協議確定的銷售額百分之30的總提成，蔡國拿出了百分之15來作為大家的獎勵，自己留了百分之15。
而且這次的現金是衝抵了稅款的，尼瑪，深多和鵬博將近700萬的費用才銷售60萬回款，賬面上完全夠抵扣。
大家領錢高興之餘，黃靜又釋出了一個好消息。
“今天是週六，龍抬頭，也是團隊的第一次融合，蔡總安排大家一起聚餐，飯後卡拉ok，明天下午繼續上班，討論下一階段的工作.”
這幫年輕的男女女最高興的就是聚餐，可以無拘束的交流。
聚餐的地點在上海賓館對面的福田大廈3樓，海鮮自助火鍋，58一位，海鮮任點，啤酒任飲。
58一位在當時算是高檔自助了，黃靜安排下，大家6點在餐廳集合，蔡國到深多和李成俠商量點事情。
蔡國在書城發錢的事情，很快的傳到了深多這邊，各種各樣的滋味傳遞到了李成俠這裡。
綜合起來看，用回款百分之30的額度把銷售外包是天大的合算。特別是軟體這樣的產品，後世的很多公司是採取百分之50以上的外包額度。
毛利潤達到幾倍的情況下，銷售額就很重要，賣越多，賬面餘額好看。
那些上市公司的把戲這裡就不揭露了，那看到都是透過外包把利潤降低到百分之10以內。
蔡國沒有採取這樣的方法，這只是重生的蔡國獲取第一桶資金的一個節點而已，沒有必要給以後留下汙點。
蔡國到時，柳明偉也在李成俠辦公室裡喝茶聊天，估計是有事找蔡國。
一陣寒暄後，泡茶喝起，蔡國
“柳處，李總，時間緊，6點福田大廈還有聚餐，一起去怎麼樣？”
“我剛才還在和柳處說，蔡總分錢吃肉怎麼不來通知一下我們啊，我們可是餓了快一年哦.”
柳明偉“蔡總，這個錢放心的拿，別擔心，我們這點氣度還是有的，你拿越多我們越高興，深多發展越大。”
李成俠“今天是龍抬頭，蔡總請客我們必須到，剛剛柳處從成都回來，帶領幾瓶水井坊，今天晚上我們喝了他。”
李成俠剛剛說完，公司的幾個副總推門進來了，馮佳華看見蔡國就說
“蔡總，不仗義了哈，你們吃肉不能夠忘了我們啊，”
“請，請，全部都邀請！”
柳明偉發話了“蔡國，就這幾個深多的高層，其他的就算了，我們走吧，”
這次的錢到賬給了大家無比的信心，深多前前後後請了多少能人，結果一落實到回款，全下了軟蛋。
哪裡想到短短的10來天，蔡國交出了這樣一份答案，怎麼不叫大家心花路放。
6點開始的聚餐很熱鬧，哎，公司的聚餐就那樣，能夠喝的必須被灌醉，不能夠喝的在邊上瞎胡鬧，尼瑪，海鮮沒有吃幾口，酒灌了一肚子。
10大爺有一個算一個，7點半就全部被放翻，最後，被送上出租回家。
這邊蔡國和柳明偉這一桌剛開始大家還比較含蓄，結果半斤酒下肚，也都敞亮起來，一切的恩怨和顧慮也就煙消雲散了。
柳明偉酒後根本不講道理，抓住了蔡國的手，翻來覆去的就三句話
“你必須來主持這次全國會議，要人給人，你說了算。”……。。
8點左右，大家就醉醺醺的各自回家了，黃靜帶著沒有醉同事的去了卡拉ok。