韶宏偉將兩手向下按了按，示意大家安靜。
待下面稍稍平靜了些，才說道：
“既然大家說到這兒了，那我就這件老生常談的事囉嗦兩句。”
“前年，我和韓書記來調研的時候，和大家討論過這個問題。縣裡為什麼把採石場的審批許可權收回去了，為什麼不讓大家採石挖沙了？”
“表面上，採石挖沙可以快速致富，可你們也看到了，在全村362戶村民中，致富的一共就那麼幾個人。雖然採石場也僱了村裡一些工人，可那個辛苦錢，哪裡不能掙，而且掙的很少，又很危險不是？”
“關鍵是，山體破壞了，河床挖空了，村子裡的人後面怎麼辦？這些可都是老祖宗留給我們子孫後代的，幾千萬年幾億年的東西了，到我們這代，忍心為了那點小利把它挖絕了？”
“我們常說‘綠水青山就是金山銀山’，為什麼又要親手毀了我們的財富呢？環境一旦破壞，就像我們春天把種子吃了，到頭來最後不得餓死嗎？”
“所以，不讓大家採石挖沙，不是耽誤大家發財致富，而是不能用犧牲我們子孫後代的福祉，富了極少數人，徹底毀了我們賴以生存的環境。”
韶宏偉儘量用村民們聽得懂的語言，深入淺出的將環境保護與產業發展致富的道理講清楚。
底下的村民們，紛紛點頭認同。
“為此，我們經過多方調研論證，才根據咱們東店村的實際情況，依靠這裡多是半坡地，西南向採光效果好，日照充足，又臨近水源等自然條件，提出了建設面對上陽市的無公害蔬菜基地的設想。現在看來，這一決定是正確的。”
“當然，現在遇到了蔬菜滯銷的問題，對此，我們不能迴避。我認為這在某種程度上也是好事，說明經過將近一年的努力，我們的種植技術過關了，產量上來了，已經可以大張旗鼓地搞宣傳和銷售了。”
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韶宏偉再次巧妙地把話題引入到他控制的軌道上來。
而且，在短短的幾句話內，不止一次的調整校對，把看似被動的局面迅速扭轉，很好的控制了會場氣氛。
別小看了這種能力，很多領導或者管理者，往往缺乏這種掌控力。
開會時，遇到有人質疑或者打岔，能順著話題跑很遠，耽誤時間不說，更容易分散與會者的話題注意力。
尤其是，看似蔬菜滯銷這一問題，竟然被韶宏偉以‘好事’做了定義，側面肯定大家的種植技術過關和產量增加的成績，無形中又能提振大家的信心，給蔬菜專案加分。
人群後面的深灰色夾克陌生人，再次頷首。但他好像更關心韶宏偉接下來怎麼解決蔬菜銷售問題。
畢竟這三百多座溫室大棚裡的蔬菜不是小數目，看起來確實比較頭疼。
就算你韶宏偉的口才再好，控制現場的能力再出色，如果拿不出有效辦法，恐怕前面的努力都會白費。甚至還會被村民非議，最後的效果就是徹底砸鍋。
這位陌生人莫名的有些替韶宏偉擔心，一邊在聽，一邊似乎也在冥思苦想著對策。
臺上的韶宏偉似乎知道包括他在內的所有人心思一樣，開始進入到公開解決方案了。
他說：“解決咱們合作社的蔬菜銷路問題的關鍵，一是價格，二是通路。”
“我知道，大家最關心的就是這兩點。而價格又是優先項，如果價格不合適，通路就沒有意義。”
“在價格問題上，我和很多在座的村民朋友們討論過。那就是，我們不能跟旱地裡的蔬菜比價，不能跟非設施農業的農民朋友競爭。”
“我們的蔬菜園區，有兩大優勢。一是日光溫室大棚可以一年四季生產蔬菜，我們必須打季節差，價格差。”
“我們為大家設計了西紅柿，黃瓜，辣椒，豆角等十大拳頭類反季節產品，就是要在旱地蔬菜種植不了的季節，產出我們的產品。”
“這些蔬菜產量高，價格高，技術成熟穩定。關鍵有利於我們重點培養單品種植戶的策略，鼓勵種植戶成為單品種大王，形成自己的特色，創作具有東店村特色的蔬菜品牌。”
“至於品牌戰略，等我們有機會再詳細講解。現在這樣下來，我們賣的是別人沒有的菜，賣的是品牌菜。那我們是不是就可以給自己的蔬菜定價，利潤也就有保障了呢？”
可能會場的其他人都沒注意，但人群後那個陌生人卻敏銳地注意到一點。
韶宏偉在講辦法的時候，很少用‘我’這個詞，而是多用‘我們’。
這樣的一個小細節，說明韶宏偉在此方面受過訓練，或者刻意被提醒過，從而養成了一種習慣。
凡事動不動‘我’字當頭的，一定在潛意識裡想突出自己，或者是不自信，或者是剛愎自用，或者是極端自私，最起碼在工作中不好與別人配合。
韶宏偉已經很好地迴避了這點，而是動輒‘我們’當頭，從這一細節，說明他年紀不大，卻很成熟。
臺下的村民們，關注點不在這兒。受韶宏偉所說的辦法鼓舞，已經興奮起來。
“這辦法好。反季節，專門種好一個品種。”
“我要當西紅柿大王。”
“我當辣椒大王。”
“我種黃瓜。”
“茄子是我的。”
“我是豆角。”
“豆角我比你種的在行好不好，還豆角呢，我看你長得像豆芽。”
“哈哈哈……”
臺下此起彼伏的舉手，有的乾脆一著急站起來，爭先恐後地申報著。
一時間，村民們化身各種蔬菜，熱鬧成一團。
範東平看在眼裡，喜在眉梢，為維持秩序，不得不使勁拍著巴掌喊道：
“唉，唉，大家先靜一靜，靜一靜，聽韶副鎮長繼續往下說。”
韶宏偉面帶微笑，心裡對會議結果已經有了期待。
他繼續說道：“第二個優勢是無公害。這在我們成立園區之初，就進行了設計。”
“為什麼非要種植無公害蔬菜呢？很多人都知道，與普通蔬菜相比，無公害的成本高，產量也會低一些？”
臺下有聲音附和道：“因為安全，健康。”
韶宏偉正需要這種互動，一指那人，肯定道：
“對，因為安全，健康。更因為城裡的顧客需要。”
“不管種什麼，我們不能單純看今年什麼賺錢就種什麼，那樣等我們種出來就爛大街了。因為你看到的，別人也看到了。一窩蜂跟風最不可取，等於跟很多同樣看到這種機會的農民朋友競爭。”
“真正能賺錢的，一定是別人看不到、沒被發現、或者還不願意嘗試做的，那樣的競爭者就會少，利潤才有保障。”
“我們的目光，應該盯住市場，盯住顧客。他們需要什麼，什麼樣的需求被忽略，我們就種什麼。”
“城裡人需要什麼，健康、安全的蔬菜是他們的最基本訴求。不是有人說，種大棚菜的自己都不吃嘛？那我們為什麼不在這方面做做文章呢？”
“好了，兩大優勢講完，我們現在該說辦法了。”
終於到了辦法環節，臺下所有人都期待地看著韶宏偉，想知道他到底有何高招。
人群後面那個深灰色夾克的陌生人，調整了一些站姿，很明顯，他很期待。
哪知，就在大家豎起耳朵，準備聽辦法的時候，韶宏偉又賣了個關子。