遊了大半個鐘頭，兩人都有些累了，就穿上浴袍躺到沙灘上的躺椅裡。
顧紫言用左手肘部撐著躺椅支起身體，面對著聞同，右手脫掉泳帽，又拿起乾爽柔軟的浴巾擦拭著溼發和面部、耳後、脖項上的水珠，口裡問道：“置地集團在國內有幾家酒店？”
聞同說：“三家，收購鎮開投之前有兩家，現已全部置入鎮開投。”
“真不錯，沒想到置地集團能把酒店經營得這麼好。你覺得那個姜迪昌怎麼樣，他具體負責船舶集團總公司的信息化工作。”
聞同知道聚離軟體正在競爭船舶集團總公司這個大客戶，但不知道對方是由姜迪昌具體負責這項工作。他略想了想道：“時間太短，只有直觀印象，精明強幹，富有才華。”
顧紫言放下毛巾，甩了幾甩頭髮後，側對著他躺下，道：“是這樣，我也有同感，很厲害的一個人。按國企常情說，象這樣的大事他應該不會有多少決策權，但他說話的確很管用，可見其能力和在集團的地位非同一般。據我所知，他和集團二把手關係很近，說白了就是左膀右臂。”
她喝了幾口水後繼續道：“船舶集團總公司正在醞釀分拆，將分成兩大集團公司。我們爭取在其分拆前敲定這事，簽下協議，否則到那時要想同時吃下兩家幾乎不可能。目前主要競爭對手有三家，最強有力的一家就是Purplerose，另兩家是國內企業。和Purplerose比，我們的產品並不比他們的差多少，實際應用中完全可以忽略不計，但品牌及不上他們。不過，我們的優勢也很明顯，一是華商背景，二是服務本土化。就前者來說，船舶集團的軍工業務佔有很大一塊，涉及到國家機密，我們的華商背景就很有用了。就後者而言，我們服務本土化，將會比他們做得更好、更細緻。”
其實聚離軟體還有一項特殊優勢，那就是她的關係資源，但此點不便宣之於口，彼此心知肚明即可。
雖說她擁有強大的上層資源，但那並不是無往而不利的核武器，並非所有人都肯買賬。
對這些大客戶關系只是塊敲門磚，替代不了一切，進了門後其他的該怎麼辦還得怎麼辦。她心態轉換得很好，對客戶禮敬有加，完全是企業作風。
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顧紫言頭頭是道地分析道：“至於國內兩家企業，其競爭力明顯弱於Purplerose，但也不容小視。不過，這兩家企業在產品上明顯不如我們和Purplerose，這是他們的硬傷。而且，對我們更為有利的是，他們沒有一個成功的大客戶案例，而我們有，且不止一家。”
“說真的，我很佩服你，太有遠見了，富銅集團ERP的成功應用簡直就是公司一座偉大的豐碑！我只要一提到富銅集團的案例，客戶無不動容，而他們只要一去實地參觀考察，則沒有一個不認可的。還有後來的省建工集團、環亞電力集團，在國內來說都是巨無霸，是我們實實在在、強有力的樣板工程。”顧紫言說。
顧紫言問：“可以說，大家各有千秋、互有長短，誰都有可能最終勝出，我們雖有信心但並沒有絕對把握。魏總明天下午的航班，過來給大客戶拜年，包括船舶集團總公司的領導，你要不要和他見面？”
聞同聽她語氣間對魏克禮很是尊敬，心道看來老魏憑藉出色的業績已經在公司站穩了腳跟，就連她這位從大機關出來的，家世不凡的姑奶奶都低了頭，其他人想必也會是心服口服。
“行，他要是安排得開的話，那就見一面吧。”聞同答應道。
“好，那我來安排了，你們都是大忙人，見一面著實不容易。”
經婁玲介紹，聚離軟體同時還在猛攻電力集團這只國際級巨型恐龍，如果拿下來那絕對是一筆巨單，單值甚至超過公司過去兩年的總營收。當然了，拿下後其實施期將是漫長的，合同會分期實現，絕不是一兩年的事。
顧紫言確實神通廣大，不但已順利簽下一家國有商業銀行、一家央企，而且還有三家大型民營企業。業績好，薪水自然就豐厚，半年下來她工資獎金收入就高達二百萬元。
不過，這些並不能馬上就全部兌現，絕大部分獎金還需要和實際回款掛鉤，這是通例。而且，她所能挖掘的大客戶總是有限的，具有不可持續性。
但話又說回來，等到幾年後她在公司的職位也應該會大幅提高，有了職位就有了高收入，何況還有可觀的股東分紅。
聞同笑道：“恭喜你，取得了出色的業績。”
“我要感謝你，％的股份著實不算少。”不過一想到實際到手的薪水將不會那麼多，她馬上一陣肉痛，口風一轉氣哼哼地道：“恭喜什麼，還不是給你打工？哼，辛辛苦苦三年，薪水過半要用來繳納認股款，氣死我了！”
顧紫言已經隱約知道聞同的第一大股東身份，所以才這麼說。聞同既不承認，也不否認，更不順著她的思路接話，而是由衷地贊道：“你適應得很快，心態調整很到位！”
他的這條經驗果然奏效，顧紫言不再揪住剛才的話題不放，笑了笑道：“我已經看清了，從政這條路並不適合我，太拘束人了，再不跳出來就該把自己荒掉了。現在這種感覺非常棒，成天飛來飛去，充實感很強烈，日子有奔頭。不象原來，下午下班時一想，都不知道自己這一天到底幹了些什麼，幹的又是否有意義。說實話，我之所以願意加盟公司，從根本上講就是看重你這個幕後陰謀家對公司戰略方向的把控，還有瘟神，十足一個技術狂人！現在魏總來了，他一樣有出色的戰略眼光，公司將會走得更快、更平穩，對此我信心十足。如果沒有你們三人，我立馬離開公司！”
聞同笑道：“還瘟神！你現在是聚離軟體的高階職員和準股東，對你董事長就這態度？”（未完待續）