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第294章 開業大吉

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“這廣告真……,哎呀,我想不出怎麼形容,但是我感覺我都能把那些臺詞背下來了!”

短短的幾十秒廣告,讓吳雪感覺印象卻很深,看過一遍就把那些臺詞全部記下來了。

尤其是廣告中,反覆地問大家,為什麼而穿衣!

吳雪突然問阿玲:“我們為什麼而穿衣?”

“啊?不穿衣服怎麼出門啊,肯定要穿的啊。”阿玲茫然回答道。

“哎呀,不是問你這個意思,是說選擇衣服是以什麼標準來選擇。”吳雪又強調道。

阿玲歪著頭想了一下,才回答道:“出外時肯定漂亮第一啊,然後在家就是舒服吧。”

這個廣告也確實引起了很多人的討論,文藝片風格的廣告,很少見。

“這廣告拍的……雖然我看不懂,但感覺很厲害啊。”

“文藝片風格,感覺是王家衛的風格啊。”

“廣告最後,除了那個優選優品的品牌logo,下面還有一行小字你們都沒看到嗎,寫明了是王家衛導演作品的。”

“怪不得,這品牌看起來很啊,不過我們漢口這地方好像沒見過這個品牌的店啊。”

“定位魔都,沒見過這個優選優品。”

“定位首都,同樣沒見過這個品牌的店鋪。”

大家都在討論這個品牌到底是何方神聖時,有人出來科普了。

“優選優品,是華尚國際入股投資的一個新品牌,做快時尚的,就是zara、優衣庫那種。這是一個新品牌,目前還沒正式上市,不過我在幾個大型購物中心有見過它家的店了,已經裝修完畢,估計快要營業了。”

這才化解了大家的疑惑,原來是新品牌啊,快時尚,聽起來不錯,到時可以去看看。

……

在8月11號這天,優選優品藉助奔跑吧兄弟的播出,正式亮相在全國人民面前。

長達半年的籌備沒有白費功夫,看似簡單的廣告其實背後也是花費了大量的人力物力,不過都取得了預期的效果。

也就是從11號晚上開始,全方位的廣告投放已經鋪開,幾家主要的衛視,網路各大知名入口網站、影片網站,全部都可以看到優選優品的這個“服適人生”廣告。

店鋪雖然還沒開業,但品牌已經深入人心……

……

8月14號,羊城天河城。

“小雪,你指揮第二小組的員工,把二樓再整理一下,陳列架都檢查一遍,不要有掛錯掛亂的現象。”

蕭紅風風火火地指揮著手下的副店長,明天店鋪就要正式開業了,今天要做好最後的準備。

整個店鋪,三十多號員工,大家各自按照各自的分工,進行最後一遍細緻的檢查。

兩千多平方的大店,光陳列出來的產品就多達十幾萬件!

這種超級大店,投入和營收都要比一般的中小型公司還要大得多。而蕭紅只是一個二十來歲,剛出校門的學生,雖然她性格比較強勢,但此刻心裡也充滿了不安。

明天營業狀況會怎麼樣?

真的會有那麼多顧客來購買嗎?

如果沒有人怎麼辦?

銷售情況不理想怎麼辦?

……

她腦子裡亂糟糟地各種問題都有,但是此刻,她才是店長,不但沒有別人可以幫她,她還要努力做出一副充滿信心的模樣,來鼓舞手下的員工。

“大家加油!明天來個開門紅,下班後我請大家吃大餐!”

“小劉你那邊的衣服再調整一下,按顏色分別陳列,別混在一起,不好看!”

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“哎~!你做什麼呢,貨架上都掛不下了,就別再往上賽了,下面的貨架不是空著的嗎,取下來幾件疊好,放到下面的貨架上。”

一天下來,蕭紅感覺腦子都“嗡嗡”叫,店長不好做啊,尤其是這種大店的店長。

晚上回到公司統一租的公寓,蕭紅是和陸小雪住一個小套間,兩人簡單做了點晚飯對付了一下。

雖然這個公寓樓就在天河城附近的鬧市區,但兩人也沒心思出去逛街什麼的。

忙活了一天,說累得渾身痠痛,一點都不誇張。

衝了個澡後,兩人就準備休息了,明天還要早起去店裡。

臥室裡擺著兩張單人床,蕭紅和陸小雪每人一張,蕭紅躺下後,翻來覆去地睡不著。

“小雪,睡了嗎?”

躺下有半個小時後,蕭紅實在睡不著,就輕聲叫道。

“沒呢,今天是不是太熱了,感覺睡不著啊。”陸小雪回答道。

“哦,那我把空調溫度再調低一點。”

說著,蕭紅開啟燈,找來空調遙控,把溫度從26度調低到24度。

“蕭紅大店長,你是不是太興奮了,不然怎麼睡不著?”陸小雪開玩笑道。

“呸,什麼店長,只是個代理店長而已。好鬱悶啊,只拿副店長的工資,卻要擔著店長的責任,公司太不像話了。”蕭紅回答道。

“行了,你就別得了便宜還賣乖了,如果你不想做這個代理店長,多的是人想做。”陸小雪毫不留情地揭穿了蕭紅的“虛偽”。

雖然蕭紅說的是實情,副店長代理店長時,拿的工資依然是副店長級別。

但是有一點她沒說,那就是代理店長經過三個月的考核期,就能正式擔任店長職務啊,這可是其它副店長所沒有的。

“嘿嘿,開個玩笑嘛。對了,小雪你覺得明天開門營業我們店生意會好嗎?”蕭紅說出了自己的擔憂。

陸小雪翻了個身,把臉朝向蕭紅這邊,回答道:“應該還行吧,你沒見這幾天公司的廣告都鋪天蓋地了嗎?前天晚上我們還看那個奔跑吧兄弟的網路影片,公司那廣告做得真好啊。”

談起優選優品的那個廣告,蕭紅也來了興致:“是啊,真不知道拍廣告那些人腦子怎麼長的啊,就那麼簡單的幾個鏡頭,加上幾句旁白,卻讓人看了後感覺印象特別深!”

“呵呵,人家就靠那個吃飯的啊,那麼幾句簡單的旁邊,說不定背後有多少人苦思冥想了多少天呢。”陸小雪說道。

還真被她說對了,優選優品這個“服適人生”的廣告,就那麼十來句旁白,來歷並不簡單。

那是奧美廣告公司,集合了公司七八位創意總監,帶著二三十個文案,集合創作了整整一個月,才拿出最後的定稿!

可以說,每一句話,每一個字,都是經過千錘百煉的!

為了十來句話,一百來個字,優選優品公司付出了上千萬的廣告費,真可謂“一字千金”!

當然了,這個費用,比起支付給電視臺、影片網站的那些費用,還是差遠了。

對於做廣告,王業就一個理念,渠道越多覆蓋面越廣,播出頻率越高效果越好。

簡單來說,就是花錢!

有時候,廣告的質量倒是其次,重要的是播出渠道和頻率。

具體案例請參考當年的“羊羊羊”以及“今年過年不收禮,收禮只收腦白金!”

當然了,如果能保證播出渠道和頻率的情況下,再提高廣告質量,那就更好了。

現在,優選優品就做到了這一點。

廣告質量極高,播出渠道廣泛,播放頻率非常頻繁。

這種情況下,優選優品想不被人記住都難。

當然了,最終店鋪的銷售,還是要取決於產品的質量,廣告做得再好,也只能引起大家的興趣,也就是能提高進店率。

但是想提高成交率以及客單價,這就要靠硬實力了,也就是產品力!

……

思路捋順後,蕭紅開始對明天的銷售充滿了信心。

店裡的產品,她每一件都仔細看過了,那些產品,那樣的價格,怎麼可能會銷售做不好呢!

蕭紅已經打定了主意,以後家裡人的所有衣服,都買優選優品的。這不是因為她在優選優品公司上班,而是單純從一個消費者的角度來考慮,也應該買優選優品的衣服。

質量、款式就不用說了,設計師都是來自the top shop這樣的輕奢品牌。面料、工藝也不用說,自己公司的成衣加工基地,擁有著國內最先進的生產線,最嚴苛的質檢標準。

這樣的產品,再搭配上那麼便宜的價格,蕭紅自己都覺得,這衣服簡直是買到就賺到啊!

如果這樣的衣服都不好賣的話,她實在想不到還有什麼樣的衣服能賣得出去了。

就這麼想著想著,蕭紅迷迷糊糊地進入了夢鄉。

……

8月15號,晴天,陽光明媚。

羊城天河城,優選優品旗艦店門前,兩大排的大花籃一字排開。

其中有購物中心送來的,也有裝修公司送來的,還有一些就是自己租來的……

今天開業的店鋪太多,公司並沒有派人過來,一切都要依靠這幫剛培訓幾個月的小姑娘們了。

蕭紅穿著整齊乾淨的工作服,昂首挺胸,滿面笑容。

她和店鋪裡的所有員工,整齊地排成兩排,站在店鋪裡面,等著十點整的到來,那是正式開門的時間。

為了取得開門紅,公司也是做了統一的開業活動。

活動內容就是,在今天進店消費的顧客,買三贈一!

也就是說,你買三件指定品類和款式的衣服,就可以白拿一件指定款式的贈品。

這活動力度不算大,但優選優品的定位,就註定它不是一個會經常搞促銷的品牌。

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