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第245章 秒殺

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只定了三場路演,這也是因為三大承銷商對美購網充滿了信心,而且他們本身實力又足夠強大。

花旗銀行認為,只需要三場路演,就足以把美購網的那些股份,推銷出去。

最終,三大承銷商和美購網股東們達成了一致,路演時,股票初步定價為40美元至50美元區間。

三場路演結束後,根據認購情況,再來調整上市價格。

……

散會後,大家各自離開,王業回到自己的辦公室後,自己動手磨了一杯咖啡。

然後端著咖啡杯,坐在大落地窗前的沙發椅上。

五月份的鵬城,天氣已經比較熱了,外面的氣溫高達三十多度。當然,辦公室內是恆溫25攝氏度,感覺不到任何熱意。

如果美購網上市,能夠達到50美金的股價,那麼公開發行的3.5億股將能募集到175億美金。

這個金額已經非常驚人了,但王業感覺還是不夠,因為他後繼的計劃,是需要大量資金來支撐的。

在他的記憶中,阿里巴巴上市募集到的資金是250億美金。當然了,阿里巴巴是要五年後才能正式上市。

但那個時候,其實阿里巴巴的影響力,已經不如現在了。

現在這個時間,綜合性電商平臺,沒有任何一家公司能夠和阿里巴巴相提並論的。

京東還沒崛起,唯品會還在做奢侈品尾貨團購,至於拼多多還沒有建立。

而美購網,又和阿里巴巴的經營模式不同,也稱不上是直接的競爭對手。

王業為什麼要把美購網儘快上市,因為他知道,越往後面拖,競爭對手越多,那麼平臺的影響力就會降低,上市時,投資者自然也會對你的發展前景抱有懷疑態度。

這就會導致股價很難漲上去。

現在,美購網處於化妝品電商壟斷地位,又開啟了服飾這一大新品類的銷售,而且還有o2o、物流、雲數據中心等噱頭,正是上市的最好時機。

而且,今年上市拿到大筆資金,才能從容佈局明年的大收購。

所以,還要想辦法把美購網的上市股價推得再高一些才行。想到這裡,王業拿起座機話筒,讓柳若眉通知許靜、李信到自己辦公室。

不多時,兩人就聯袂而至。

“王董,您找我們?”許靜笑著和王業打招呼道。

“來,這邊坐,也沒什麼事,找你們過來隨便聊聊。”王業坐在沙發上示意他們過來坐下。

等到兩人坐下,柳若眉端上咖啡後,王業關心地問道:“最近美購網的銷售勢頭如何?預計今年的銷售額和淨利潤能夠達到多少?”

雖然他也能直接在電腦上看到資料彙總,但很多東西,還是問直接管理人員比較清晰明了。

許靜聽到王業的問話,立刻開口回答:“化妝品的銷售一直在穩步增長中,另外華尚品牌的銷售現在也穩定了下來,但是因為只有這麼一個品牌,很多使用者反映太單一了,希望我們再多引進一些品牌。”

這也正常,美購網上面的化妝品專區,現在品牌可不少,而且都是精選過的品牌,全部是網站直營配送。

但服飾專區就比較可憐了,只有兩個品牌,而且the top shop並不在網上銷售,也就是說只能看不能買。

王業笑了一下:“別著急,等到優選優品正式推出,就差不多能解決這個問題了。”

許靜對於優選優品這個公司也是早有耳聞,好奇地問道:“這個品牌是不是低價版的the top shop?”

其它關聯公司的人,大多認為王業搞這個優選優品就是低價版的the top shop,用來佔領三四線城市的。

王業也懶得解釋那麼多,只是笑著說:“等上市了你就知道,不過這個品牌款式會非常多,足以支撐起美購網的服飾專區了。不過要提前說好,這個品牌的利潤空間很小,不可能給予美購網五折獨家網上代理的條件。”

像華尚品牌,在美購網上銷售就是五折結算,那是因為華尚品牌的定價留有足夠的利潤空間,就算是五折結算,公司還有有不少錢賺的。

但優選優品肯定不行,本來就是毛利潤較低,又要選用高品質的面料,用相對精緻的裁剪工藝,定價才定到一兩百,能有多大的利潤空間呢,所以不可能給予美購網五折計算的條件。

許靜聽了也不以為意,只是點了點頭,她雖然是總經理,但最終不還是要聽王業的嗎。

美購網和優選優品的大股東都是王業,到時如何合作,他提指導意見,大家照著執行就完事了。

王業又轉向李信:“預計今年銷售額和利潤率能達到多少?”

李信身為cfo,當然是對公司各項資料瞭如指掌,他直接回答道:“現在公司註冊用戶數量基本飽和,使用者增長比較緩慢,所以銷售也相對穩定。截止到四月底,銷售額已經達到320億,預計全年銷售能夠達到1100億左右,公司淨利潤是16%至20%之間。”

這個資料在網際網路企業中,算是獨一份了,當然要除去那些遊戲公司。

像亞馬遜、阿里巴巴、京東之類的,每年還在鉅額虧損呢。

美購網能夠盈利,也是取決於它的直營模式,低價大批量採購,或者直接和廠商簽訂獨家供銷協議,然後自己賣出。

這樣一來,利潤空間就比較大了。

王業滿意地點了點頭,這麼亮眼的財務報表,路演時想必會讓投資者更有信心一點。

現在外界雖然都猜測美購網是能夠盈利的,但到底銷售額多少,淨利潤率多高,是外人所不知道的。

因為現在美購網還沒上市,自然是不用披露財務資訊的。

不過才勉強破千億的銷售額,還是有點低啊,王業又問道:“如果不增添品牌的情況下,還有沒有辦法提升銷售額呢?”

許靜沉吟片刻,才回答道:“那就只能做促銷活動了,犧牲一定的利潤來提升銷售額。”

有得必有失啊,在沒有大的突破情況下,除非犧牲利潤,否則想在短時間內提升銷售,哪有那麼容易的。

王業也有些頭痛,他雖然眼光、格局遠超一般人,但畢竟也不是神仙,不可能事事如意。

就像現在,想大幅度提升美購網的銷售額,就暫時想不到什麼很好的辦法了。

想了好一會,王業又問道:“大規模促銷肯定是不能經常做,有那個購物節就行了,不過小型的促銷,有沒有好的想法。”

許靜回答道:“我們營銷部門正在策劃一個促銷專欄,這和以往的促銷模式有些不同,就是採用那種限量銷售的模式。每週挑選一個品牌或者一個品類,有限制地進行限時限量促銷。”

王業眼睛一亮,脫口而出:“秒殺?!”

許靜茫然地看向他,不解地問道:“什麼秒殺?”

“呵呵,我是說你們策劃的這個促銷活動,取名為秒殺會比較貼切。”

看到許靜的反應,王業才想起,現在還沒哪個網站搞“秒殺”這種活動呢,所以許靜根本不知道這是什麼意思。

“秒殺?不錯呀。”許靜揣摩了一下,也感覺這個詞語很貼切。

王業的思路一下子被這個“秒殺”活動開啟了,他想起以後各大電商平臺必不可少的一個大殺器,那就是“大數據分析”!

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再過幾年後,要是哪個網際網路公司不搞大數據分析,簡直都不好意思說自己是混網際網路的。

而到了那時,很多使用者會驚奇地發現,自己曾經在網站上搜尋過某一關鍵詞後,再開啟網頁,滿螢幕給自己推薦的商品都是跟那個關鍵詞相關的。

例如你在搜索引擎上搜尋了“馬應龍”這個關鍵詞,之後無論你開啟什麼網站,都會發現各類的“遠大xx醫院”“不開刀無痛手術”“微創治療,十分鐘下床”等廣告。

或者你偶爾在網上搜尋了“什麼牌子的床墊最舒服”,等你再去電商網站時,會發現它給你推薦了各種各樣的床墊促銷資訊。

是不是很神奇,這就是大數據分析的應用效果。

大數據分析是指對規模巨大的資料進行分析。大資料可以概括為5個v,數據量大(volume)、速度快(velocity)、型別多(variety)、value(價值)、真實性(veracity)。

隨著大資料時代的來臨,大數據分析也應運而生。

對於電商行業來說,數據分析工作是非常重要的,也是確實能夠帶來實際效果的。

比如說利用數據分析做使用者畫像以進行精準化營銷;利用數據分析來改進現有產品的結構,讓使用者有更好的購物體驗。

利用數據分析來管理使用者的生命週期,提高使用者的忠誠度,減少使用者流失;根據使用者的購買資料,挖掘使用者的潛在需求,提供精準化服務,擴大影響力等等。

王業想到這裡,感覺自己開啟了新世界的大門,他興沖沖地對許靜說:“立刻打聽一下,國內做網際網路技術研究的各大科研機構,有哪家現在是在搞大數據分析的,我們美購網,要引進這項技術!”

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