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第一百零四章 天才第一步

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新的一週來臨,王業坐在辦公室仔細翻閱最近的資料統計報表。看著看著,眉頭皺了起來。

在枯燥繁瑣的大量資料當中,他敏銳地發現了一個問題。很多被歸納入無效客戶類別的客戶,其實並不是沒有條件轉化為簽約客戶的。這類客戶大多是有錢,但本身正從事別的行業,不可能抽身全職做華尚品牌。就打電話諮詢問一下有沒有類似託管的合作方式,就是客戶只出錢投資,並不負責管理店鋪。

目前公司並沒有這樣的先例,所以這一類客戶都被歸納到無效客戶裡了。

看了一下,這一類的客戶還挺多的,就上一週統計出來的就有一二百。王業就考慮是不是有什麼辦法把這些客戶轉變為有效客戶。

大環境都在改變,時不我待,自己也應該更激進一些,步子更大一些,前進的速度再快一些。

拿起座機,叫了幾個招商客服過來,針對這類有錢沒時間的客戶,王業詳細瞭解了一下情況。

招商客服七嘴八舌地說了起來,大家對這樣的客戶也是很可惜的。畢竟做生意,有錢是前提,現在客戶前提條件有了,對華尚品牌也有意向,但就因為沒時間,被攔在華尚的大門外。

陳起帆就講了一個客戶的例子,剛剛才打電話過來諮詢的。

那個客戶家在西北地區某小城市,夫妻兩個都是公職人員,孩子還小,家裡算是有些積蓄。小城市又沒有什麼投資的渠道,就想諮詢一下看能不能拿一部分錢出來開個店,然後店鋪交給公司管理,他只需要拿盈利的一部分就可以了。可惜公司沒有這樣的先例,陳起帆只能婉拒了,客戶也很遺憾。

聽完大家的介紹後,王業心裡也有了一些想法。接下來的一段時間,他把自己關到辦公室內,不停地查閱資料,寫方案,改方案。

方案差不多成型的時候,王業甚至打電話約了公司聘用的律師到他辦公室,逐字逐句地幫他稽核把關這份方案。

關律師三十五六歲,正是職業生涯的巔峰時期,在鵬城律師界也是小有名氣的一個人物。

他文質彬彬,白皙文雅的臉上帶著一副黑色細邊框眼鏡。坐在王業辦公室沙發上,仔細地檢視王業攥寫的這份方案。

方案內容並不多,只是新增了一種加盟型別,還沒牽涉到改寫加盟合同。短短地兩頁紙,一兩千字。關律師邊看邊想,有些疑慮的地方還當場拿出手機打回律師事務所,讓助理幫自己查閱法律條款。

整整過了兩個小時,他放下手裡的方案,長出一口氣,定定地看著王業,目光複雜。

王業端著水杯,神情自如地微笑著。

拍了拍手上的紙張,關律師開口說道:“你知不知道你寫出來的這個東西代表著什麼。”

嘿嘿一笑,王業回答說:“就是感覺比較復雜,才請關律師您過來把關嗎。”

搖了搖頭,關律師取下眼鏡,掏出一張紙巾,細細地擦拭乾淨。

考慮半響後,才又說道:“問題不大,但是有些紅線千萬千萬不要跨過去!”

然後示意王業拿來紙和筆,接過王業遞過來的筆愣了一下,拿起筆細細打量一下,開口說道:“萬寶龍大班貴金屬系列,嚯,還是鉑金的,你小子夠腐敗的啊。”

上下端詳,愛不釋手,他也是喜歡收集這類玩意。

王業笑著說:“這支是別人送我的禮物,不能送你。不過等這份方案搞定後,我倒是可以另送你一支一樣的。”

關律師哈哈大笑,並沒有推辭“讓你小子出點血也是應該的,這份方案推出估計你又要發一筆大財了。我可是聽說了,你進公司三個月拿了一千多萬的獎金了!”

玩笑開罷,關律師一邊認真地在紙上寫著,一邊給王業講解。

“你這個方案,其實有點涉及到集資了,但怎麼區分合法和非法呢,要注意以下幾個條款。”

說著在紙上寫了幾條,又一一解釋給王業聽。

投資的法人必須是客戶,不能用公司的名義,也就是說店鋪的承租合同,營業執照上都要是客戶的名字,當然,客戶親屬出面也可以。

客戶投資的錢不得挪作它用,最好有一個專用賬戶。

另外,不得承諾給客戶固定多少的收益,可以變通為幾年盈利多少錢,如果利潤超過這個數額,公司和客戶按什麼比例分配,如果沒達到,公司可以承諾自行購買衝銷售的方法來彌補。

如果做到以上三條,那這份方案拿到哪裡都是合法的商業活動,也就不存在法律方面的風險。

解釋完這幾個條款,關律師倚靠在沙發背上,伸了伸懶腰,感嘆地說道:“雖然我們第一次見面,但這幾個月可沒少聽劉董周總他們談起你。本來還以為他們說得有點誇張了,我還有點不信。但現在看了你這份方案,我是真的佩服了。自古英雄出少年,這句話真的不假!”

王業笑嘻嘻地擺手說道:“這不算什麼,只是我這個人愛瞎想吧,總是喜歡從別的行業吸取一些經驗,然後看能不能套用到自己的工作中來。”

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關律師猛地直起身,“啪”地拍了一下手掌,大聲讚歎道:“這就是你總是成功的原因啊,別人在你這個年齡時,最多想著怎麼把領導交待的事情辦好。而你已經想著跨行業融會貫通了!鵬城比較大的服裝品牌企業我也都熟悉,還真沒那個公司的高層有你這樣的眼光和思路。”

被關律師誇得有點不好意思了,王業只能連連說道“謬讚了~”

送走關律師,王業拿起他手寫的那張紙,回到辦公桌後,又開始修改起自己的方案。

方案修改完畢,又調出電子版的加盟合同,開始考慮如何修改合同條款。

本來這些可以交給律師去做,但律師畢竟是對服裝行業瞭解不深,他們最多從法律層面來把關,具體的合同條款如何設定得更有吸引力,而且在不損害公司利益的前提下對客戶加以限制。這個就要王業這樣的真正內行人來做了。

期間李清歡送來了一份晚餐,他都沒顧得上吃。

一口氣把所有東西做完,才發覺已經到了晚上十來點,公司內只有自己這間辦公室還亮著燈。

站在辦公室的落地窗邊,遙望遠處燈火通明的夜景,王業這一刻前所未有的信心滿滿。

這才是他真正邁出的第一步!

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