第四十一章 新型買辦公司
齊旺財拉著李巖的手，很誠懇地看著李巖說道：“老弟啊，我也不知道該如何感謝你，我們兄弟之間我也就不拐彎。哥，別的不多，就是錢多。弟弟，你也不要生氣，那天你打電話我都聽到了。弟，你告訴我，你現在需要多少資金周轉？”
李巖沒想到齊旺財會這麼直接，這讓李巖感到一種被施捨的不爽。
“齊哥，我自己可以應付的。”
齊旺財聽到李巖稱呼自己為：‘齊哥’時，就知道李巖是有些不高興了。齊旺財後悔自己剛才的語氣，齊旺財習慣了這種高高在上的說話口吻，一不小心就觸碰到了李巖的逆鱗。
齊旺財趕緊雙手合十說道：“弟弟，你千萬別生氣，哥不是這個意思。我只是單純地不想讓弟為難，再說了你給你嫂子治病，你還救活了元兒，就是再多的錢也不能表達我對弟弟的感激之情的，錢也就是身外之物，我們兄弟之間，何必在意身外之物呢？”
齊旺財開始後悔自己沒有早一點去瞭解李巖的情況，只是齊旺財還是有一些不解，看李巖的狀態不像是一個經濟如此窘迫的人。
李巖的斷然拒絕，讓齊旺財更加看重李巖。齊旺財只得找李攀詢問李巖的一些情況，但李攀除了知道李巖自己開了一個公司以外，其它的知道的本就不多，李攀更關心的是自己能夠爬得到多高，能撈到更多的錢。
不過齊旺財還是從李攀處得知李巖是一個技術非常出色的工程師，而且是有國家註冊工程類工程師資質的人。
於是在李巖給自己二嫂治療的間隙，齊旺財問李巖道：“弟，李攀說你很精通機械設備，本來上次李攀到巴山就是說要帶一個技術高手來幫我解決一些裝置上的疑問的，只是後來有了一些變故，所以也就沒來得及進一步交流，上次他帶來的人應該是你吧？”
李巖笑道：“我那是什麼技術高手，也就是喜歡琢磨。總覺著和技術打交道很輕鬆，而且技術是不會背叛自己的，他很忠誠。”
齊旺財訕笑道：“對，兄弟你說的對。可惜老哥我天資愚笨，一看書就想睡覺。”
李巖道：“老哥，別逗我了，你有這麼大的書房，滿屋子的書。”
齊旺財用手輕拍了下李巖的手臂道：“你就別打趣我了，那不就是趕時髦嗎？不過我那裡面書可是很全的，而且絕對都是正本全新的，你要是看上哪本，你隨意拿走。”
李巖笑道：“我可不奪人所愛。”
齊旺財有些正色的對李巖道：“老弟，我還有件事想找你幫忙，不過你放心這次絕對不是幫忙的，而是生意上的事。我們公司要購買一套裝置，我不懂技術，以前的裝置已經運轉了很多年了，早都過了使用壽命，而且現在產量已經根本滿足不了需求。如果弟不嫌棄，我們公司臨時邀請你幫忙把個關。”
李巖回答的也很爽快，本來李巖也不是一個會拒絕的人，於是說道：“這個沒有問題，只要我可以做到的，我一定盡力。就是不知道具體是一些什麼裝置。”
齊旺財道：“我們公司要購買的裝置
，只有青島的一家公司擁有，實際上那家公司只是一家代理公司，他們的裝置都是國外的，最可笑的是他們的技術人員居然對他們自己代理的裝置也都不瞭解，如果我們需要購買的話，還必須要我們公司自己派人與國外裝置提供商直接交流，但最後又必須和他們簽訂購買合同。”
李巖大概有些知道，現在國內有很多這樣的公司，公司人很少，而且也就是混飯的，他們不缺客戶，不缺資金。這些公司的老闆都不一定真的就是老闆，更多的就是一個傀儡，一個擺設。他們有強大的背景，別人得不到的資源，他們隨手就可以拿來。
李巖點頭道：“哥，這個沒有問題，什麼時候我們具體談一下，你把裝置的資料先給我看看，還有這個公司是哪裡的？”
齊旺財很高興地說道：“就在蜀都，這樣明天我就讓他們把資料給你，你準備好了我們就去和他們談。”齊旺財很高興李巖能這麼爽快就答應下來。
第二天一大早齊旺財就帶著人把所有資料交給李巖，李巖看過資料後覺得這套裝置的技術難度並不大，甚至於覺得只要自己有足夠的資金做支撐，再備齊裝置和人員，其中絕大多數裝置都可以生產出來的，只需要進口其中的幾件核心裝置就可以了。李巖把自己的想法告訴 齊旺財。
齊旺財贊同道：“老弟啊，我們一開始也是這樣考慮的，只是如果我們只購買一部分裝置，他們就不和我們談了。”
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李巖知道了，這就是壟斷。
在蜀都南門凱悅廣場六樓，齊旺財、李巖還有齊旺財專門請的翻譯，坐在富力科技有限公司簡單的大會議室裡等著富力科技公司的總經理和外方商家的人員。
很快富力科技公司的總經理範強引著三個外國人和四個公司的人員來到了會議室。
“齊老闆，讓你久等了，我給你們介紹一下，這位是艾倫女士，美國艾利特深公司的特派代表，這位班森和布魯斯。”範強又把齊旺財、李巖等人介紹給了對方。
齊旺財道：“範總，我只是來旁聽的，所有具體事情都有李總具體和你們商談。”
範強笑著對齊旺財說道：“要不，就讓他們談，齊老闆就到我辦公室去喝點茶？”
齊旺財站起身，道：“好，那就到你那裡去坐坐。”
艾倫是一個典型的金髮美女，李巖只有1米7的高度，在中國女人的眼裡都屬於二等殘廢。艾倫應該是有1米8，金髮搭配著白皮膚就是好看，長期的鍛鍊使得艾倫身材很好，前凸後翹。美國女人應該是更加看重有一個翹臀，艾倫的很好地利用了自己的本錢，把所有最吸引男人的特徵變得越發突出。
李巖在整個商討過程中幾乎就沒有和艾倫有過直視，很多次都是故意避開眼神。技術上的探討進行的非常順利，但當李巖試著提出將整套系統分割成兩部分時，富力科技公司的人員立即否決了李巖的提議。
李巖知道分割成兩部分後，這套系統的搭配就可以有多種選擇，而且可以根據自己的需求進行更合理的組合。富力科技公司提供的幾個搭
配組合屬於通用型的，對於齊旺財的需求來說並不是最合理的。
根據巴山旺鋒公司（齊旺財的公司）要把這套裝置安裝所在地的環境、地勢、氣候以及使用原材料的成分組成等眾多因素，李巖在艾倫提供的資料中，找到了兩種更加合理的搭配方式，所以李巖提出將整套系統分割成兩部分。李巖不明白富力科技公司為何會直接否決，不做任何的讓步。
艾倫聳了聳肩，顯得很無奈的歪了一下頭，不知道是針對李巖的、還是針對富力科技公司的。
既然不能分割，李巖認為必須對整個系統再做一個更加詳細的論證，並且李巖希望艾倫公司可以再提供一些備選系統。艾倫表示這個必須要經過公司的同意才可以提供給李巖他們，兩天後才能給準確的答覆。
第一輪的接觸還算順利。
回到賓館（為了大家更好的工作，齊旺財把所有人都安排在一個賓館裡。
李巖對齊旺財說道：“哥，對方這個系統可以滿足我們的需求，但很明顯這個系統比較陳舊了，我可以肯定對方一定有比這套系統更加先進的，剛才在和他們的交談中，我明顯感覺到他們自己對這套系統並不是很重視的，他們時不時地在下意思裡，表露出這些已經不是他們值得驕傲的。所以我們是不是應該再尋找一下，看有沒有更好的選擇？”
齊旺財詫異道：“這套裝置系統的確成型和投入使用已經很多年了，只是你是如何聽出他們背後的意思的？”
李巖微笑道：“我能聽懂一點點美語的。”
“美語？”
“哦，不好意思，就是英語，美式英語。”
齊旺財拉過一把椅子坐下後說道：“老弟啊，看來我找你是找對了。只是我這裡對這裝置要的比較急啊，已經沒多少時間拖得起了。更重要的是，我們公司在全國範圍內就找到了這麼一家公司做這個裝置的，別無分店啊。現在是我急，他們不會急的。”
原來齊旺財的舊裝置產能已經嚴重不足，如果新裝置不能儘快投入生產，很快後面的訂單就不能如期進行交付，市場份額就會流到外地去。
傍晚時分，李巖一個人在房間裡研究著艾倫帶過來的一部分資料，這時候李巖的手機震動起來。是一個陌生的號碼，李巖直接結束通話，但這個號碼很快再一次又出現在李巖的手機螢幕上。李巖接通了電話，對方直接問道：“請問是李總嗎？”
“我是，你是哪位？”
“我聽說你們需要一套WXL36型煉化裝置，我有渠道，如果你有興趣，我們可以談談？”電話裡面很直接地說道。
李巖繼續追問道：“你如何知道的？你是哪位？”
電話裡面的人說著一口標準的普通話：“不好意思，我忘記自我介紹了，我叫袁成釋。我現在正好在蜀都，如果你有興趣，你可以來喜來登酒店，我們面談。”
李巖略微考慮了一下，認為去一趟也不會有什麼損失，而且自己正好可以試一試是不是還有新的途徑，既然答應了齊旺財，李巖就想儘量要把事情辦好。
所以喜來登酒店不妨一去。