陳逍的銷售漸漸開啟了局面。朋友介紹朋友,朋友就越來越多,陳逍並不是簡單的銷售,而是綜合各種資訊,結合在一起。在豐富自己實際經驗同時,陳逍嘗到了吳鵬與和保地產副總合作的那次的甜頭,竭力編織自己的網,他要將所有的人都網在上面。
陳逍在“揚長避短”。並不是只有喝酒、吃飯才會拉近關係,成年人的世界裡,利益才是第一位的。
幾乎同質化的競爭,就必須增加你能提供的“附加值”。
美陽藝術學校是一家藝術培訓學校,從幼兒到老年都有,主要還是兒童藝術培訓、藝考和成年人培訓三塊。特別是網路直播的熱潮,使對主播的培訓業務也迅速發展了起來,美陽乘著東風,既收穫了錢,又收穫了名氣。
美陽學校校長辦公室裡,校長劉心美正端莊地坐著,她在聽眼前這個年輕人的介紹。劉心美四十多歲,和許多從事藝術的人一樣,自帶優雅的氣質,美麗的面龐就似三十歲左右,時而流轉的眼眸俏麗多情。
陳逍介紹完,劉心美點點頭,“聽著挺不錯的。”劉心美抿抿嘴:“但是並沒有和其它公司的差別,我們得在想想。你是吳鵬吳總介紹的,按理我應該……”
“劉總想想是應該的,我也不希望你憑著和吳總的交情籤合同。”
劉心美的下屬敲了兩下門,就推門進來了,臉上滿是著急的表情。“劉總,下週日的場地出了狀況。”
劉心美楞了一下,問:“怎麼了?蘇總談好了啊!”
下屬看看陳逍,小聲說:“現在場地不租,說什麼都不租。”
劉心美皺眉,“原來談好了的啊?怎麼會臨時變卦了?一定是別人搗亂,蘇陽是不可能談不下來的。”劉心美對陳逍說:“陳逍,咱們改日在約。”
“蘇陽?”陳逍心裡一驚。
陳逍想了想說道:“不知劉總需要什麼樣的場地,也許我能幫忙。”
陳逍自信滿滿。他非常喜歡客戶臨時出現情況,一旦他幫忙解決了,與客戶之間的關係將非常緊密。
劉心美心裡疑惑,有吳鵬的面子,卻也不便當眾拒絕陳逍,“我們需要金光商場的一樓場地做演出,同時進行招生宣傳。本來商量的很好,馬上籤合同卻突然不籤了。”
金光商場的一樓確實很大,而且瞧著很高階,人流又大,非常適合做演出、擴大影響,做招生工作。
金光商場的電梯廣告是人和拿下的。招商部負責人於博是徐偉的朋友,於博要結婚卻一直訂不到合適的場地。陳逍找了吳鵬,吳鵬非常願意幫忙,介紹了好朋友的酒店給於博,大家皆大歡喜,於博也成了陳逍的好朋友。
陳逍打了個電話給於博,瞭解了點情況。
劉心美在等,三分鐘後,陳逍回來告訴劉心美:“你被人黑了,藝鑫教育兩倍租金要租,要籤合同了。”
劉心美明白,這是競爭對手故意的,她雙手合十正在思考。
陳逍看著劉心美,腦中突然閃現了一個念頭,問道:“劉總這裡應該有一些是傑世教育旗下幼兒園的孩子吧?”
劉心美有點,心中卻很疑惑,這和我們場地有什麼關係?
她點點頭,“對,傑世幼兒園是大園。家長在孩子培訓上捨得投錢,要求小班授課,教學的成果也非常好,家長都很滿意。”
陳逍接著問:“不知道美陽藝術學校在舉辦活動上有沒有什麼特長?”
劉心美笑道:“我們當然比較擅長,你知道,下週日就要做活動。”
陳逍意味伸長的“啊”了一聲,點點頭,笑得特別邪。
週日的金光商場一樓人潮湧動,正中央的舞臺被打扮的格外醒目。上面一條紅色的橫幅上標著傑世集團、美陽藝術學校。
舞臺對面,站滿了人。家長、孩子、顧客,高興地看著上面表演的兒童舞蹈、歌唱等節目,人群中發出陣陣歡笑。
表演中途,劉心美做了一個簡單介紹,並表示感謝傑世教育大力支持。傑世教育的副總登場也做了傑世教育的介紹,並稱這是兩家的完美合作。
傑世教育的孩子們表現的很完美,家長對自己孩子的表現很滿意。傑世教育在家長心中,也留下了好的形象。未來可能會有更多的孩子,來傑世教育的幼兒園。
傑世教育與美陽藝術學校的宣傳單早已派完,傑世的老師和美陽的招生顧問一直在忙著回答問題。兩家順勢推出了一系列招生活動,互相給了很大優惠。
當然,人和廣告不僅拿下了兩家的廣告投放,還建立了非常好的合作關係。
臺下的劉心美對陳逍說:“隆重介紹,這是我們的美女蘇總。”
蘇陽打了劉心美一下,上下打量陳逍,瞧著陳逍滿含深意的一笑。
眼前的蘇陽,二十七八的年紀,眼睛雖然不是很大,但是配上雙眼皮卻顯得很好看,而且非常有神,伴隨長長的睫毛忽閃幾下,很是撩人。蘇陽高挑的身形,隨意的搭配就有大牌的感覺,絕對的天生的衣服架子。
蘇陽伸出手,“這次多虧你了,陳總。”蘇陽的語氣有些調笑。
“我沒做什麼,只是起了一個‘媒婆’的作用”。陳逍也沒有任何拘謹,似是認識多年。
蘇陽聽著“媒婆”笑了:“我要準備節目了,拜。”
劉心美看著兩人,心中想笑。他們好像認識多年呢?蘇陽比陳逍大點,不會一見鍾情了吧?
蘇陽轉身離開,傑世教育的副總來到這邊,劉心美和陳逍與傑世副總握手。副總說道:“陳逍,劉總,這個活動我們老總很喜歡,希望以後還有合作。”
劉心美笑道:“感謝傑世教育的鼎力支持,我們以後會經常合作的。”
傑世教育的副總與他們道別。副總臨走時,拍了陳逍的胳膊。
徐偉與於博從那邊走來,徐偉與劉心美打個招呼,問陳逍:“傑世的人呢?”
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陳逍回道:“剛走。”
於博問:“陳逍,行啊,我真好奇你腦子裡想的什麼?你怎麼促成的?”
“傑世教育想搞活動,並不單單只為宣傳自己學校本身,我覺得更多是為了展示他們幼兒園中孩子的素質。這不就是一個平臺嗎?剛才的表演有專業老師指導,而且本身很多孩子就是在美陽培訓的,效果當然會好。美陽的老師實力一流,這次本來也要用一些傑世的孩子做活動,就正好結合在一起。活動下來,雙方都很滿意,皆大歡喜。未來傑世的孩子,去美陽培訓還有很高的優惠,美陽又促進了招生。”
於博道:“傑世老大出面,場地必須得是他們的。藝鑫聽說傑世老大拍了桌子,直接就撤了。”
劉心美對著陳逍和徐偉道:“這次必須感謝你們人和。不然,我們哪能這麼順利做好這個活動。”
陳逍的這招屬於“三十六計”第二十三計,混戰計中“遠交近攻”的變化。
“遠交”是互相之間能合併成共同利益鏈的企業要相互交往。
“近攻”則是企業間存在競爭,並無法化解的對手。對於這樣的對手就要亮劍進攻。
舞臺上傳來了激昂的音樂,吸引了臺下幾位的目光。蘇陽領著美陽藝術學校的少兒模特隊進行了精彩的T臺秀。蘇陽走到臺前,一甩裙襬,嫵媚與帥氣結合起來,她就是舞臺上的焦點明星。蘇陽走到舞臺前對著陳逍的方向一個眨眼。
陳逍自語道:“原來蘇總是模特出身,難怪了。”