回到河東鎮，李楓把計劃詳細的整理了一下，然後就來到集團辦公室，準備和唐書芳、仁遠、仁霞探討一下。
路過銷售部會議室的時候，趙四正好在給銷售部的新人做培訓，李楓就在會議室的門口旁聽了起來。
看著會場裡四五十個新招來的銷售員，學歷最低的都是大專，而且是醫藥學類的相關專業，李楓不免心裡一陣感嘆。
想當初想招個大學生進廠多難啊，現在可好，隨便一招就一大批，而且還都是名牌大學的高材生。
以前哪裡用這麼多銷售員去跑市場，都是客戶直接到廠裡下訂單，還要排隊才能等到貨，銷售部不過是安排一下訂單，開開票之類的，甚至很多客戶還要私底下給銷售員送點禮，才能排到前面去。
現在卻需要大批的業務員深入到市場一線，不斷的去推廣產品，還要不斷的搞促銷活動。
隨著供需關係的改變，市場也發生了根本性的改變，最顯著的就是從以前的賣方市場，轉變成了現在的買方市場。
消費者的選擇更多了，競爭也更激烈了，有些行業，已經進入了白熱化競爭的狀態。
“下面有請咱們集團的老董事長李楓先生為大家講幾句，”李楓正聽的入神的時候，被趙四搞了個突然襲擊。
“你個臭小子，好，那就講幾句吧！”李楓笑罵了一句，在一片熱烈的掌聲中走上講臺。
臺下是一片小聲的議論，這些新人還沒有見過這位傳說中的老董事長，當然是充滿了好奇。
因為是臨時發言，沒有課件，他就拿起筆，在白板上刷刷寫上幾個字：什麼是工作？
然後轉過身，看著臺下的新人們說道：“各位，歡迎你們來到西溿公司工作，今天沒有準備，咱們就隨便聊聊，我把自己在工作生活中的感悟分享給大家，希望能對大家有所幫助。”
“咱們就從工作說起吧！大家誰來講一下，你認為什麼是工作？為什麼要工作？應該怎樣去工作？”
“我認為工作就是幹活，銷售幹銷售的活，生產幹生產的活，財務幹財務的活，我們應該以一種負責任的態度，把公司交給我們的活幹好。”一個男孩子起身回答道。
李楓滿意的點點頭，然後示意他坐下。
“我認為工作就是付出勞動然後獲取回報的一個過程，我們只有透過工作，才能獲得我想要的回報，才能養家湖口，過上好日子。”
“我認為工作是體現我們自身價值的唯一方式，只有在工作中，才能把我們所學的知識充分的發揮出來。”
李楓微微一笑，點點頭示意他坐下，看到沒有人再回答，李楓頓了一下，繼續說道：
“剛才幾位同學講的都很好，大家掌聲給點鼓勵嘛！”
臺下頓時響起一片掌聲，等掌聲停了下來，李楓繼續說道：
“剛才幾位同學講的很好，但是還不全面，我打個比方：小偷也是在付出勞動，然後獲取他想要的回報，那小偷算不算工作呢？”
“要知道做小偷也要有很專業的技能，也需要付出很多勞動，還有隨時被抓的風險。”
臺下鬨然大笑，頓了頓，等臺下安靜下來，繼續說道：
“所以說，工作應該是創造價值的工程，我們衡量工作有沒有做好的標準，就是有沒有創造出相對應的價值，大家說對不對？”
臺下的新人們都看著白板上的幾個字，陷入了思考，李楓見大家都沒有說話，繼續說道：
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“為什麼說小偷不算工作呢？因為他沒有創造價值，只是把別人的財產透過不正當的手段轉移的自己手裡，大家說對不對？”
“對，”臺下齊聲說道。
“所以說，我們在以後的工作中，要經常問自己，有沒有為公司創造價值，因為只有你創造了價值，公司才能根據你創造的價值，支付你相應的報酬。”
“特別是銷售工作，把這一點體現的更是淋漓盡致，因為咱們都是賺提成的，業績好，銷售的多，就能賺的多，業績不好，銷售的少，提成就少，你的工資就少，大家說對不對？”
臺下的新人們紛紛點頭表示認可，他們正是因為不想拿死工資，才願意來公司做銷售的。
李楓繼續講道：“那我們為什麼工作呢？”
“咱們從學校畢業進入社會的那一刻，就是一個成年人了，就要為養活自己、養活家人去賺錢，大家說對不對。”
“對，”臺下新人回答到。
“所以咱們就要找一份合適的工作，首先解決咱們的溫飽問題，然後再不斷的鍛鍊自己、提升自己，走向更高的崗位，實現咱們的人生價值，讓父母親人因為你的努力而過上優越的生活。”
“那咱們應該怎樣去工作呢？換句話說，咱們怎樣才能把工作做好呢？我總結了一下我的經驗，給大家一個參考。要想把工作做好，要有一種精神、兩個態度。”
“一種精神就是要有不怕苦不怕累吃苦耐勞的精神，任何一個工作都不好做，要想做好，就需要付出很多心血和勞動，所以，大家要做好吃苦的準備，特別咱們這些是剛到公司的新人，在完成本職工作的同時，還要不斷的去學習，比老員工更辛苦一點。”
“兩個態度就是用心和堅持。只有用心才能把事情做好，只有堅持到最後，才能熬成人生的贏家”
“咱們公司有很好的榜樣，就是咱們的後勤總管劉山河劉總，你們下面有時間可以瞭解一下他的事蹟，看看他是如何從一個庫管成為集團高管的，相信對你們會有所啟發。”
“最後分享給大家一句話，希望大家好好琢磨一下。”
李楓說著，又拿起筆在白板上寫上了一句話：有道無術，術尚可求，有術無道，止於術。
“這句話是什麼意思呢？我的理解是：如果你想好好幹，但是不會幹，沒有方法，那麼只要你用心去學，就能學會方法，就能把工作幹好。”
“如果你不想好好幹，就算本事再大、能力再強、方法再多，也都幹不好。所以用心很關鍵，希望我的分享能給大家帶來一些幫助，我就不耽擱你們學習，祝大家在今後的工作中取得好成績。”
李楓說完，臺下下響起熱烈的掌聲。