張老夫人等韓湛就坐後，笑著問道：“亭侯，老身想問問，你從鄴城那麼遠的地方，跑到黑山來，有什麼事情嗎？”
聽到張老夫人的這個問題，韓湛立即引起了警戒，他心裡暗想：從目前的情況來看，張燕肯定還沒有來見過張老夫人，那麼自己想讓黑山軍歸順冀州的打算，張老夫人應該不知道才對。既然她此刻已經知道了，想必一定是從孫輕、王當那裡獲得的訊息。
由於韓湛在考慮該如何回覆張老夫人，思索的時間不免就長了點。張老夫人見韓湛對自己的提問不理不睬，心中便升起了幾分不滿。“亭侯，老身的問題，是不是令你很為難啊？”她的話語中帶上了一股怒氣。
張老夫人的話，把韓湛從沉思中驚醒過來，他連忙起身向對方深施一禮，歉意地說：“張老夫人，晚輩方才正在想事情，沒有及時地回答老夫人的問題，還請恕罪。”
見韓湛主動向自己認錯，張老夫人也不是一個不講道理的人，便擺了擺手，說道：“亭侯不必如此客氣。假如你覺得老身的問題不好回答，就不必回答了。”
“老夫人，”韓湛此來的目地，就是為了說服張老夫人，以便透過她的影響力，來壓制孫輕、王當等人。要想說服老夫人，開誠佈公是非常有必要的。“晚輩到此地來，是為了招降黑山軍。”
“招降黑山軍？！”聽到韓湛這麼說，張老夫人冷笑著說：“亭侯此言差矣，張燕的黑山軍如今不就是朝廷的官軍麼？”
“黑山軍不過是名義上的官軍而已。”韓湛沒有兜圈子，而是直截了當地說：“他們不向朝廷上稅納糧，朝廷有事，他們也不會出兵相助。晚輩此來，是想將黑山軍真正地變成冀州軍的一員。”
“說說看，亭侯打算如何收編黑山軍。”
“黑山軍雖有百萬之眾，但能戰之兵不過十幾萬。”韓湛對張老夫人說道：“真正符合冀州軍標準的人，不過區區數千人而已。因此，除了這數千人能編入冀州軍外，其餘的人，晚輩打算讓他們解甲歸田，負責耕種就行了。”
聽完韓湛的想法，張老夫人冷冷地說：“亭侯，你別忘記了，黑山軍有百萬之眾，如果讓他們都解甲歸田，僅僅靠黑山和常山郡這點土地，是遠遠不夠的。”
“老夫人莫要擔心，此事晚輩早就考慮過了。”韓湛對張老夫人說：“不願意留在黑山的人，晚輩可以將他們安排到冀州的其它地方。如果再不夠的話，等本侯奪取了青州、幷州，再將多餘的人遷徙過去便可。”
“亭侯方才說了，黑山軍中可用之人，不過區區數千。假如這些人看到自己的親朋故交都分了土地，而自己還在軍中效力，會不會出現軍心不穩，士氣低落的情況。”張老夫人面無表情地問：“不知亭侯想過這個問題沒有？”
“這一點請老夫人放心。”由於來拜訪張老夫人之前，韓湛就和郭嘉商議過對策，因此聽到老夫人的這個問題時，韓湛胸有成竹地回答地說：“凡是從軍之人，都會分到至少十畝永業田。”
“永業田？！”聽到如此陌生的名詞，張老夫人好奇地問：“亭侯，這是什麼東西，老身為何從來沒有聽說過。”
“回老夫人的話，”韓湛笑著說道：“永業田，這是晚輩剛推出的一種獎勵機制，老夫人不知道，也不足為奇。只要是軍中兵士，每人可以分得十畝田，這些土地就算兵士死了，也可以由他的後代繼承。沒有後代的，由他的親屬繼承，可以世世代代傳下去。”
“冀州至少有十幾萬兵卒吧，”張老夫人聽到這裡，忍不住在心裡開始算賬：“就算一人十畝，那就是一百多萬畝，你們冀州能那麼多空閒的土地，可以分給兵士嗎？”
“老夫人難道忘記了？”韓湛說道：“晚輩剛剛已經說過，不久之後，就會起兵攻打青州和幷州，有了這兩州之地，別說一百多萬畝土地，就是再多，也不在話下。”
就在韓湛和張老夫人在客廳裡敘話時，從府外匆匆走來了兩位穿便服的中年人。府內外執勤的兵士，見到兩人後紛紛施禮，口裡說道：“參見大頭領！”
而站在廳外與郭嘉、夏侯雲閒聊的胡質，看到這兩個人的時候，不禁臉色大變，喃喃地說道：“他們怎麼到這裡來了？”
郭嘉從兵士對兩人的態度，便猜到了他們的身份。他嗤笑一聲，低聲地問胡質：“胡軍師，如果嘉沒有猜錯的話，來的兩人是孫輕、王當吧？”
“沒錯，的確是他們二人。”胡質說完，努力在臉上擠出一絲笑容，快步地迎了上去，朝兩人施禮：“兩位大頭領，好久不見，不知最近過得可好？”
“不好，一點都不好。”身材矮胖的中年人開口說道：“黑山有人吃裡扒外，勾結外人，試圖將老主公好不容易打下的基業，都拱手送給他人，我們怎麼會過得好呢。”對方的冷嘲熱諷，讓胡質臉上紅一陣白一陣的，不過他似乎對兩人深深忌憚，只是擺出一副受教的架勢，卻沒有進行反駁。
兩人邁著大步朝客廳裡走去時，夏侯雲有些看不過去了，她對著胡質說：“胡軍師，不管怎麼說，你都是黑山軍的軍師，怎麼能怕剛剛的兩個人呢？”
“夏侯姑娘，你有所不知。”胡質滿臉苦澀的說：“方才說話的是黑山軍裡的頭領孫輕，當時他是和老主公一同起兵的，就算是我家主公見了他的面，也會讓他三分，更何況是我呢。”
“另外一人應該就是王當。”郭嘉望著兩人的背影，若有所思的說道：“不知他們兩人之中，誰更有威望一些？”
“自然是孫輕。”胡軫沒好氣地說：“王當對他一向是唯馬首是瞻。要想黑山軍歸順冀州，除非是先說服了孫輕，否則就算我家主公同意，也有可能發生譁變。”
孫輕和王當兩人大踏步走進客廳時，正好聽到韓湛對張老夫人解釋永業田一事。兩人正想發作，張老夫人卻衝他們一擺手說道：“孫輕、王當，你們來了。且在一旁坐下，老身要聽亭侯說說永業田一事。”
見老夫人發話，孫輕、王當兩人不敢造次，在一旁坐下，虎視眈眈地盯著對面的韓湛。但韓遂對兩人仇視的目光視而不見，繼續向張老夫人講述永業田的等級分配。
張老夫人等韓湛說完之後，用手指著下首的孫輕、王當二人，笑著問韓湛：“亭侯，我想問問，假如他們二人不願意留在黑山，打算到別的地方去，你準備如何安置他們？”
韓湛雖然不認識來的兩人，但看到張老夫人對他們的態度，猜想兩人應該就是最難搞定的孫輕和王當。他沉吟了片刻，隨後說道：“如果這兩位頭領不願意繼續留在黑山，本侯願意安排他們到北海，每人可以保留五百的私兵。至於土地嘛，兩位頭領每人可以分一萬畝地，而他們手下的兵士，每人也至少可以分十畝……”
王當是山賊出身，性子較為貪婪。聽到韓湛說可以給他分一萬畝土地，同時手下的五百私兵，也能每人分至少十畝地的時候，不禁怦然心動。他心裡暗想，就算韓湛比較摳門，每名兵士只給了十畝地，這就是五千畝，再加上屬於自己的一萬畝，就是一萬五千畝了。他扭頭朝一旁的孫輕望去，卻見對方面無表情地盯著韓湛，不悲不喜。
“奇怪，孫輕在想什麼？”王當在心裡暗想：“既然對方開出了這麼好的條件，為什麼不立即答應下來呢？”
而孫輕此刻卻被氣得不輕，他雙眼瞪著對面的韓湛，怒氣衝衝地想道：“好奸詐的小賊，居然用這種伎倆來誆騙老夫人，試探讓黑山軍都歸順於他。待會兒他出門時，讓那些兵士將他亂刀剁成肉泥。”
“孫輕、王當。”張老夫人等韓湛說完之後，扭頭望著這兩位張牛角的老部下，表情柔和地問道：“你們是如何考慮的？”
王當剛想站起來表示贊同，卻聽到孫輕搶先說道：“老夫人，不可，千萬不可。你千萬不要被這黃毛小兒欺騙了。什麼讓我們保留五百私兵，分一萬畝土地，這些東西都要有命才能享受。沒準我們今天同意歸順冀州，明天他就會將黑山軍中的老弟兄殺得乾乾淨淨。”深怕張老夫人被韓湛蠱惑，孫輕還補充說：“老夫人，你千萬不要中了他的奸計啊。”差點就因為一時衝動，而答應了韓湛條件的王當，頓時被驚出一身冷汗，他意識到事情並非自己想象得那麼簡單，便乖乖地上了嘴巴，想聽聽張老夫人對此是什麼態度。
張老夫人也曾經跟著張牛角出生入死，自然知道孫輕所言並非空穴來風。昔日有不少的黃巾軍，就是受了官府的哄騙，主動放下了兵器投降，最後沒人能逃過一死。假如自己真的同意黑山軍歸順冀州，那麼眼前的這位年輕人，是否會像那些官兵一樣，對黑山軍的弟兄痛下殺手呢？
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韓湛看到張老夫人原本已經有點動心了，結果這個矮胖的中年人說了幾句話，又讓她變得遲疑不決。他站起身，望著對面問道：“不知這位頭領尊姓大名？”
“此乃孫輕。”沒等孫輕說話，張老夫人便向韓湛介紹說：“坐在他身旁的叫王當，都是當年隨著我家府君起兵的老弟兄。”
“原來是孫輕、王當兩位頭領，韓某不知，失敬、失敬！”韓遂朝兩人拱了拱手，說道：“孫頭領的顧慮是對的，畢竟這麼多年來，官府的信譽不是那麼可靠。據本侯所知，當初黃巾作亂之時，征討的官軍將領勸降向黃巾的渠帥時，許下了許多優厚的條件。但當這些黃巾渠帥放下兵器時，等待他們的卻是斧鉞加身，甚至是腰斬棄市。跟隨他們的嘍囉們，同樣也沒有什麼好下場。”
孫輕望著韓湛冷冷地問：“敢問亭侯，假如我們真的歸順了冀州之後，亭侯打算如此處置我們兄弟二人？是棄市、腰斬、具五刑、還是夷三族？”
韓湛聽到孫輕的這個問題，呵呵地笑著說：“敢問孫頭領，你可曾聽說過，本侯濫殺無辜之事？”
別看孫輕和王當幾乎沒有離開過黑山，但不代表二人對新崛起的韓湛不瞭解。聽到韓湛的這個問題，孫輕仔細地思索了半天，發現好像從來沒有韓湛濫殺無辜的傳聞，相反，他還曾經多次放走被抓住的敵人。
見孫輕一時無話可說，韓湛又接著說道：“既然孫頭領不說話，那就表明你也知道本侯從來不濫殺無辜。假如黑山軍歸順本侯，那麼就是冀州子民，本侯連對敵人都能做到寬宏大量，更何況是自己的治下子民呢？”
王當好不容易逮到了一個機會，自然不肯輕易放棄，連忙問道：“亭侯，王某請教一聲，若是繼續留在軍中，可能分配田地？”
“王頭領請放心。”韓湛聽王當問起這個問題，心裡不禁一陣暗喜，連忙說道：“若是願意留在軍中，至少都是校尉一職。至於永業田嘛，至少可以分配千畝。”
王當方才進門時，聽清楚了韓湛解釋永業田。雖說永業田只有千畝，比不上方才的萬畝，但這卻是可以世世代代傳下去。因此他有些喜不勝收地問：“亭侯，校尉可以分得千畝永業田，那麼將來要是升為將軍，是不是分到的田地會更多呢？”
“沒錯，正是如此。”韓湛點了點頭，說道：“如今鄴城、冀州兩城的兵士，都分到了屬於自己的永業田。假如王頭領不信的話，可以差人去打聽一番。”
“不用不用，”王當連忙擺著手說：“王某相信亭侯的人品，你說有，那一定就是有，不用再專門派人去打聽了。”
孫輕沒想到王當被韓湛的幾句話就忽悠過去，不禁對他怒目相向：“王當，千畝土地就讓你不知道自己姓什麼了？難道你不擔心我們歸順冀州後，會遭到他的毒手嗎？”（未完待續）