“提出我的改變之前，我想問甄兄一個問題。”
楊昭邀請他到衙署裡面坐下。
甄儼皺了皺眉頭，弄不懂楊昭什麼意思，又害怕楊昭會獅子大開口，把進貨價提高到他們甄氏無法接受的程度，道：“縣令長請問！”
“甄兄覺得，我能不能信任你們甄氏？”
楊昭這個問題，讓甄儼更覺得奇怪。
這是不信任甄氏，要換一個經銷商不成？
他可不能讓這種情況發生，連忙道：“一定能信任我們甄氏，縣令長和我接觸的時間不長，可能對我們甄氏不算瞭解，但我們做生意，最講究誠信，請縣令長儘管放心和甄氏合作，但為何會這麼問？”
甄儼也是謹慎，選擇試探楊昭的心思，沒有直接說可以提高價格。
“既然甄兄這麼說，我可以信任你們。”
楊昭沒有要提價的意思，又道：“請問甄氏在幽州，有沒有商號？”
甄儼點頭道：“當然有，距離良鄉最近的商號在涿縣，來回一趟，只需要兩三天時間，我們甄氏的商號，還不止一家，在洛陽也有，到了荊州、揚州都有，最遠的商號，甚至還到了西域。”
看得出來，甄氏的生意遍佈範圍還是挺廣的。
他們不是商賈之家，是世家。
以世家的底蘊去經商，要比普通的商賈便利太多。
開拓的渠道也更廣。
楊昭說道：“甄氏商號遍佈那麼廣，我更能放心，我說的改變，是接下來的交易，我不再收錢？”
“不再收錢？”
甄儼還以為，自己聽錯了什麼。
不收錢，豈不是把鹽送給他們？
他不認為楊昭會吃這種虧，鄭重道：“還請縣令長說明白，改變的是什麼，我猜來猜去，快把我猜蒙了。”
楊昭哈哈一笑道：“我準備不收現錢，以後你們來拿鹽，給我一份絲絹的單據，在上面寫著貨款多少錢，再有你們家主的簽字，如果有印綬，最好把印蓋上，我需要用錢了，帶上絲絹的單據去你們商號要錢，豈不是很方便？”
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他也不擔心，甄氏不認賬。
畢竟製鹽的技術，楊昭獨家擁有，對於甄氏的誠信，也有幾分信心。
把錢存在甄氏手中，楊昭可以放心。
如果不能兌現，他還有的是方法，可以讓甄氏後悔。
“以後甄兄來拿鹽，只帶絲絹就足夠了，不需要還帶那麼多錢財，一來麻煩，二來那麼多錢趕路，很不安全。”
楊昭繼續說道。
甄儼眼眸一亮，沒想到楊昭的想法，還那麼特別。
如果以後他們去經商，只要對方能承認甄氏的誠信，完全可以用絲絹這種單據，來代替沉重的錢幣和金子。
可以極大地節省成本，以及省去許多麻煩。
“縣令長的提議極妙。”
甄儼佩服道：“但這些事情，我不能拿主意，必須回去問過家父，如果家父同意了，下次我就帶絲絹來，可不可以？”
楊昭同意道：“當然可以，如果甄家主不同意，還請甄兄儘可能帶金子，錢幣的話數量多起來，不僅你麻煩，我也很麻煩。”
“一言為定！”
甄儼爽快地答應了。
他能想象，如果絲絹的方法行得通，以後的經商行為，能得到翻天覆地的變化。
甚至顛覆了，商場上的交易方式。
“甄兄是否能弄到一些戰馬？”
楊昭又問。
甄儼反問道：“縣令長需要戰馬，準備組建騎兵？”
騎兵是冷兵器時代，必不可少的兵種，對於楊昭而言，只有一千多步兵，還遠遠不夠，特別是接下來要和烏桓打仗。
“沒錯！我需要一千匹戰馬，甄兄能不能為我弄到？”
楊昭繼續說道：“如果可以，今天送來的錢，甄兄先帶回去，幫我購買騎兵，如果不夠的，在下一批的鹽款裡面扣，如何？”
甄儼一口答應下來：“當然沒問題，我們甄氏認識不少西域那邊的馬販子，羌胡、大宛等地的戰馬，比較精良，能弄到手，但一千匹戰馬，數量比較多，距離又很遠，需要點時間，大概三個月，一定能送到良鄉！”
楊昭道：“三個月不長，我可以等，麻煩甄兄，這次又合作愉快。”
“合作愉快！”
甄儼起來說道。
他們很爽快，又達成新的交易。
接下來，楊昭送甄儼離開。
“三個月之後，我們是不是有騎兵了？”
方銳興奮地問。
剛才他們的交談，方銳一直在身邊，已經成為楊昭的心腹親信，這些事情並沒有瞞著。
楊昭點頭道：“順利的話，三個月後有結果了，你快讓人打造一千套馬鐙、馬鞍和馬蹄鐵準備好，隨時能用上。”
戰馬三件套的好處，他們都有所體會。
方銳趕緊跑去安排。
有了錢之後，楊昭的規劃，逐漸落到實處。
這是個很好的轉變，他有些期待，下一次回洛陽，會是怎樣的光景。
穩定下來後，楊昭有空也寫一些書信，讓人送回去給盧植，順便也寫信去給孔融，拉一拉關系，按照他未來的發展計劃，等到孔融當上北海相，會是自己搶佔地盤，最關鍵的一環。
——
又過了半個月。
牽招來報，三弓床弩被那幾個工匠折騰出來了。
有了鈔能力的驅使，工匠們超級賣力，積極性很高。
床弩只有楊昭提出的想法，工匠們透過想法，想出一個框架，然後往框架裡填東西，使其豐滿，最後形成三弓床弩。
“三弓床弩的威力如何，我們還沒試過。”
田豫說道：“就等著縣令長來測試。”
楊昭滿意道：“不錯，不管這次測試，三弓床弩能不能成功，每個工匠一塊金子，直接給了，如果不成功，你們改良好了，繼續給。”
“多謝縣令長！”
工匠們感恩戴德。
楊昭揮一揮手道：“來人，出營，測試床弩的威力！”
床弩整體結構是木頭，不算很重，他們很快搬到外面，在前方一千多步的位置，固定了十多個盾牌。
床弩的箭矢，是用一根木杆，在末端鑲嵌鐵片做成的。
比起普通箭矢，都要粗和長。
“開始吧！”
楊昭高聲道。